大号这两天拿装修公司的商业模式打比方,有部分读者问了我两个问题。 1、遇到忽悠你的设计师,遇到耍赖的项目经理,西风你怎么解决? 2、西风你就不怕得罪装修公司? 你能这么想问题,实际上是因为你的处境和我不太一样。 我问你一个问题,你去肯德基里吃早餐,如果本来8.5的,你点餐之后,肯德基问你多收两毛钱,8.7,是不是一种钓鱼销售? 是的。 但是你会不会生气?不会的。我相信我们的读者不会在乎这两毛钱。 其实就是这点道理,我属于高收入群体,项目经理一哭二闹三上吊搞来搞去的那点事儿,在我看来,就跟肯德基里面8.5和8.7的区别一样。 所以我真正关注的是事物内在的原理,而不是什么是非。 如果现实生活中,给你一个近距离观察肯德基店员当着你的面,为了2毛钱,很卖力的演戏的机会,你的好奇心会超过你对两毛钱的关注。 我相信你乐意掏这2毛钱的,因为你好奇别人的处境,别人在这种处境下的反应,乃至通过这个窗口,观察一个行业。 同样的道理,装修是个劳动密集型的行业。也许一家所谓的龙头企业,员工特别多,但是市值极其低。 资本市场的生态鄙视链不是按照员工人数排序,是按照市值排序的。 换句话说,这种行业的所谓龙头,在我们行业眼里,那就是小屁屁公司。 我说的难听点,十年前,我在甲方就职的时候,就这种level的董事长,在我们楼道里裹着军大衣睡三天三夜地板,都见不着我们领导。 我没有寒碜谁的意思,我只是实话实说,其实对方的老板就这么个江湖地位。 所以你可想而知,我不至于,我不至于混了十年之后,还倒退回去了。我对人家有意见?不至于的,说难听点,他够不上。 为什么我常常拿阿里说事儿,拿马云说事儿的时候就点名了?原因很简单,人家够大够有名,说了你们知道是谁。 为什么我拿这种什么自我标榜的龙头装修公司说事儿的时候,连点名都不点?为什么?因为我说了你们根本不知道是谁。 你看到了,这就叫地位。挨骂都赶不上热乎的。我总不能为了骂个无名之辈,花几千字给你们做个背景介绍,我不嫌累,你们看的都累。 其实到这里,我已经解释的很清楚了。 有些问题你要解决它,除非你原本就不在问题内。 就像你问我,如果我是那个设计师,如果我是那个项目经理,除了坑客户,我怎么办? 我没有办法的,我也不知道怎么办。 我一开局,就不是这样的,我一开局就待在资本密集的行业里,就待在科技密集的行业里。 我开局的时候,身边到处都是C9,到处都是硕士博士,我待的几十个,一百多个人的公司的市值,比几万人的装修公司的市值还要大十多倍。 我打毕业起,就不去产线的,我只做研发,我不关心怎么生产,不想知道。 就像我曾经聊过,我说金融行业听起来很高大上,但是要看你做什么岗位。 你要知道,那种拉客户的MM,真的是底薪2000块,十几个人挤一个大通铺,每天的工作就是电话里跟一群老爷爷老奶奶介绍说,我们的基金经理有多么传奇的履历。 这种很low的,全靠忽悠老爷爷老奶奶的工作有前途么?没有,真的是毛都没有,还得罪人,还不落好,还没钱。 你第一天,就要跟那个传奇的基金经理待在一起,跟他进出五星级酒店,跟他与各路商界大佬面谈。 这才是阳光大道。 如果你想从下面往上面爬,我实在难以想象那里面有多艰难。 就像十年前,我在甲方的时候,那个集团最多的其实是客服,就是营业厅里的小姑娘,还有师傅,就是做运维的,到处拉线的。 你真要是告诉我你待在这里面,你想要去集团一二把手的身边,那个难度不亚于许三多开局,最后杀进集团军参谋本部。 你觉得可能么?我从来没见过这种奇迹。 所以靠谱的打法是电视剧中非主角给你暗示的,比如《士兵突击》里面李晨演的那个吴哲,很年轻,跟成才同岁,成才是个兵的时候,他已经是校官了,因为他是光电系的双硕士。 所以下面的话非常的政治不正确,有意见的读者就不要看了,到这里打住。 我觉得,一个人,年轻的时候,要尽量往上走,不要在下面花时间,因为你花不起。 反过来,如果你不年轻了,已经走到天花板了,进无可进了,你在下面花时间,说不定能有所思,有所得,有所突破。 这意思就是说,等你不年轻了,每天听人家给你汇报,也许你就被忽悠瘸了。这时候,你倒不如自己下去看一看,去产线上转转,静静的观察别人的处境,别人的反应,比如看看设计师和项目经理的表演,你可能会对整个世界,有更深入,更全面的理解。 千万不要反过来做,原因很简单,反过来做不到。 你年轻的时候,站在许三多那个位置上,企图打通关,简直是不可思议的难。 这就是我的建议,虽然听着不怎么正确。 某些问题,只有不遇到它,才是解决它的办法。 |
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