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稻盛和夫：用“目标倒逼法”，个人和企业都可以取得更大成功。 稻盛和夫是世界著名的企业家，一生创办过两家世界500强公司，管理过三家世界500强公司，很多商界大佬，比如任正非，马云都非常尊敬他。 在京瓷发展的早年，有这样一件事情。 有一次， 美国电脑巨头IBM公司给京瓷一批制造IC用集成电路基板的大宗订单，大概数量有2500万个。 这批订单，占到了京瓷年订单的四分之一。 更为重要是，IBM的品质基准极为苛刻，产品精度与京瓷过去的产品相比，要高出10倍以上，远远超出了京瓷当时具备的能力，甚至公司连测定这种尺寸精度的仪器都没有。 公司上下都觉得无法完成这个订单，但是，稻盛和夫并没有放弃。 稻盛和夫是这样思考的：“接下订单的时刻，凭我们的制造技术，难以通过IBM的检验。但经过努力，将技术提升以后这个问题就能解决。并且如果能做到这一点，京瓷的技术就能达到世界最高水准，这样以后的订单就不用发愁了。” 不难看出，稻盛和夫的思维方式，是以机会和目标为导向来思考问题，并不是以现在的能力在做决策 。 这种思维方式，本质上是不以当下的能力水平限制自己， 用目标来倒逼自己的能力，相信自己的能力是可以不断进步的。 今天不行，通过努力明天也可以做到。 因此，稻盛和夫毫不犹豫地将订单接了下来。 他告诉IBM公司：“我们可以做到。” 于是，稻盛和夫从采购必要的设备开始，一切工作都冲在第一线指挥。 每天从清晨到深夜，有时通宵达旦 ，全力投入到产品的开发中。 经过几次失败和不懈的努力，京瓷的产品最终达到了IBM的要求，圆满地完成了订单。京瓷公司的技术能力也得到飞速提升，京瓷公司在行业内名声大噪。 稻盛和夫常说：“我们需要用更高的目标和要求来倒逼自己成长和进步，而不要被现有的能力所束缚，必须要用未来的能力来做现在的决定”。 正是在这样的思想指导下，稻盛和夫的京瓷集团，才得以在行业中脱颖而出，跻身世界500强之列 。 成功者往往是以机会为导向，他们看到机会，然后确定目标，再想办法整合资源，提高能力，抓住机会，最终实现自己的想法。 反观大多数人的做事方法，简单来说，就是量力而行。 先看自己拥有什么，然后再根据现有的资源和能力去设定目标，这样做，能够让人获得确定感，因为所有事情都在自己现有资源和能力能掌控的范围内。 但也正因为如此， 能达到的成就，非常有限，也很难取得更大的进步和突破 。 由此，我们可以看出成功者和普通人的最大差异： 普通人的思路：量力而行，根据自己的资源和能力，来确定自己的目标，来选择自己的机会。 创业者的典型思维模式：以机会为导向，以目标为导向，从未来的目标出发，倒逼自己不断提升能力，扩充资源。 仔细观察，你就会发现，不论在哪个行业，哪个时代， 优秀的企业家，他们都有着类似的思维模式。 他们不以自己现在的资源和能力，来确定自己的发展目标，让自己的发展受制于当下的条件。而是以自己的目标为出发点，站在未来的角度，思考现在的计划和策略。 一旦他们确定了目标，就会像那句老话说的：“有条件要上，没有条件，创造条件也要上”。 蒙牛公司当年的发展创造了很多行业奇迹，被业界称为“蒙牛速度"，蒙牛是怎样取得这样成绩的呢？ 2000年，公司的销售收入只有不到3亿元，但在2001年制定未来“五年计划”时，蒙牛竟然将2006年的销售目标定在了100亿元。 很多人认为目标定的是不是太高了，五年增长30多倍， 这怎么可能达到？ 结果2005年，蒙牛就实现了100亿元的销售目标，提前完成了计划 。 蒙牛是怎么做到的呢？ 蒙牛采用了一种逆向思考的模式，以目标为导向，根据目标来确定企业的策略和计划，用目标倒逼企业能力的提升，从而取得了快速发展 。 一般企业制定战略目标的过程是这样的：首先根据往年的市场数据，再根据公司的投资、产能等等资源能力，最后确定公司的业绩目标。 而蒙牛却正好相反，先定目标，就是自己要达到的财务目标，然后再反向推导，为了实现这个目标，需要整合什么样的资源，确定配置和战术。 简单来说，一般的企业都是根据自己的能力来确定目标，量力而行，有多大能力，做多大事情。 而蒙牛则不同，根据目标来确定自己需要的能力，调整资源和发展自己的能力。 通过这种目标导向的思维，在短短的两、三个月时间内， 完成了一般企业几年才能完成的快速扩张。 蒙牛的发展过程 ，同样可以看出，成功企业的一个重要思维特点，不是看自己能做什么，而是看自己想做什么，需要做什么，以战略目标为导向，倒逼企业能力成长，从而突破现实，实现快速成长。 这一点上，蒙牛的例子和稻盛和夫的例子有异曲同工之妙，都是专注于未来的目标，超越现实的束缚和限制，实现自我的快速成长和发展。 在个人成长领域，我们也可以发现类似的规律。 彼得圣吉博士在他的畅销书《第五项修炼》中，提到过一个“创造性张力”的概念。 我们的目标和现实之间往往会有巨大的差距，这种差距会产生情绪的压力。因为这种压力，我们会感到沮丧、焦虑，甚至痛苦，我们想要去消除这种差距，彼得圣吉称为”创造性张力。“ 想象一下，现实和目标是两个点， 两个点之间有一根橡皮筋，距离越远，橡皮拉得越紧，弹力就会越大，人的情绪压力也就会大。 人是不喜欢长期处于压力之中的，这时候，就有两种方式来消解压力： 一种是降低目标，就是向现实妥协，彼得圣吉称之为“目标侵蚀”策略； 一种是改变现实，不断进步，从而实现目标，彼得圣吉称之为“自我超越”策略。 两种策略最终会导致两种截然不同的人生。：一种是向现实妥协， 导致平庸；一种不断超越，最终更加卓越。 这也是成功者和普通人面对目标，面对机会，表现出巨大差异的深层原因。成功的人有着坚定的目标和愿景，所以他们会努力创造，改变现实，突破现状的束缚，最终实现梦想。 无论是创业还是个人成长，本质上都是面向未来。 想要在未来取得成就，实现目标，就要坚定自己的目标，站来未来的角度，看待今天的的行为和决策。 用目标倒逼自己能力的提升， 不断挑战和突破自我，改变现状，最终才能实现真正的自我超越，获得我们想要的成功。 |
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