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《重来》颠覆传统商业模式,重新定义企业价值,用事业视野缔造百年企业

2021-10-14  镜姐梦想...

    文/镜晓娴

    失败并非成功之母,

    它才是你认为,遵循以下5个价值观,创业是否更容易成功?在职场是否更容易走上巅峰?

    1、失败是成功之母;2、规模越大,代表公司越大,赚钱越多;3、把所有的事情,提前计划好,成功率更高;4、工作狂大多数都是职场精英;5、成功的前提,是符合现实世界的需求。

    在我没看《重来》这本书之前,或在我没做线上教育之前,我认为以上5个观点,是成功的先决条件,甚至是成功的标志,但当我在了阅读教育后,我发现事实并非如此,早些年的观念,经过时代的变迁,互联网的洗涤,导致很多传统商业模式被颠覆。

    比如,现在很多公司开始摒弃规模化,采用小而精的企业运作模式,十几个人就能运作一家年收益上亿的企业。《重来》一书的作者贾森·弗里德和戴维·海涅迈尔·汉森也是如此,几个人的公司每年收益高达几百万美元。所以作者写这本书,主要目的是想告诉我们,怎样用更少的资源,更少的钱,创造更多的价值。

    但在我们传统印象中,并非这么认为,我们总以为,钱多资源多人脉广,才是成功概率高的先决条件。但大数据调查很多初创公司结果显示,具备成功先决条件的企业成功率反而不是很高。就像很多初创企业融资,开始融到很多钱,就开始烧钱,然后等钱烧没了,现金流也没做出来,最终还是以失败收场。

    那为什么钱多资源多有时候并非是好事呢?这跟企业经营信念有关。一个企业没钱的时候,他会想尽办法找市场需求赚钱,但一个企业一旦有钱,目标就变成了规模,而且是无内容扩张的膨胀式规模,既然是膨胀就一定会有萎缩,所以《重来》书中有句话叫做:“企业可以因为内容扩大而扩张,而非扩张而扩大规模”,对此我深感认同。

    规模越大,就意味着对能力和专业要求更高,且从小扩张到大规模,是人心可接受的事,反之从规模大缩到小而精的商业模式,大家就会认为你不行了。所以,《重来》这本书它能教会我们,如何用更少的钱和资源,创造更大价值。那到底怎么做呢?

    遵守这6条商业定律,用更少的资源,更少的钱,创造更高的价值

    不管你是有规模的企业家,还是小企业主,或是上班族,我个人认为,你都能在以下6条商业定律中,找到让自己人生或企业四两拨千斤的成长方法。原因就是,商业定律遵循的,跟每个人的人生遵循的都是人性和天道,天道即宇宙法则,或叫宇宙意志,而宇宙意志相当于一盏指引方向的指明灯,让你能找到实现理想的那条通路。

    第一条、初创定律:创业的起点,做事业而非做企业

    很多人包括我自己在内,最初我想的的确是做企业,想通过企业赚钱。但我发现当念头落在了做企业上和赚钱上,其实真的很难赚到钱。为什么呢?简单说,做企业赚钱是一种索取,从别人口袋里拿钱,那自然是不容易的,而做事业是一种付出,所有的成功基本上都是建立在付出的基础之上。

    富人思维中有一种叫付出文化,说的就是任何事都是先付出,从而才能有可能得到。可能有人觉得,付出嘛谁都知道啊,但为啥自己也付出,却没有得到应有的回报呢?付出文化本质上属于长期主义,如果把付出加上一个长期主义价值观,那成功率就会高达百分之八九十。可扪心自问,我们有多少人,可以做长期主义者的?

    《重来》书中倡导要做事业,而非企业的原因,就是这个道理,事业是崇尚的是长期主义,自然成功率高,而企业崇尚的是既得利益,所以,你会看见很多企业做起来容易,但倒下去也很容易,这就是为什么现在的企业,周期性越来越短的原因。所以,无论你做什么,都要有一颗事业心。

    第二条、产品定律:做能挠痒痒,自己想用的产品

    在用事业心做事的前提条件下,我们第二步要考虑的是,把什么当做自己的事业。在这个环节中,会死掉很大一部分创业者,为什么?无论大企业还是小企业,最重要的是自己家的产品,而自古有句古话“狗不嫌家贫,儿不嫌母丑”,言下之意只要是自己的东西,就都是好的。

    企业产品本质上不属于是自己的,而是消费者的,产品好不好,不是企业说的算,而是消费者说的算。但我们有太多企业,是在意测消费者需求的思维下研发产品的,而非在消费者真正需求上。所以,有很多产品我们自己觉得很好,但拿到市场上的时候,发现消费者根本就不需要。

    那我们怎样做产品呢?书中有句话,我觉得是产品思维的核心根本:“做能帮自己挠痒痒的,自己也很想用的产品”,俗话说己所不欲勿施于人,你都不想用,凭什么推给消费者用呢?

    第三、经营定律:不要过早注重细节,把精力放在不变因素上

    有句话你一定耳熟能详:“细节决定成败”,但过早注重细节,不仅会束缚企业发展的速度,而且还可能导致企业停滞不前。在看《重来》前,我也非常认同细节决定成败,但看完之后,我更认可不能过早注重细节的价值观。

    书中举了这么个例子,说如果你想盖一栋房子,首先你需要把房子的轮廓给盖好,然后再根据轮廓把房子结构给建好,最后才是内部细节。研究装什么地板,贴什么瓷砖,什么灯,最后再看放什么家具等等细节问题。那如果我们在开始建房子之初,就注重房子内部细节,那么可能整栋房子建起来的时间,会比原先长很多,达成目标也难很多。

    而除了不要过早注重细节外,我们应该把企业经营的精力,主要放在不会变化的因素上,去打造企业的竞争力。比如,汽车安全需求是永恒不变的;美食好吃的需求、美女追求美的需求等。作为企业一定要找到不变的因素,把不变因素做强,企业就很容易在市场中成为霸主。

    第四、发展定律:扩张内容而非规模,规模越大,能力和专业要求更高

    在我连续十年创业失败的经历中,失败最大的原因,就是因盲目扩张而把公司做倒闭的。有时候,一个人想扩大企业规模,并非是因为业务需要需要扩大,而是想通过扩大增加业绩,甚至想通过扩大规模,来彰显企业的实力,无论是哪种想法,其实都比较危险。

    因为即便你真的是因为业务需要扩大,事情干不完了,那扩大规模前,你也要考虑自己的能力和专业水平,能不能驾驭你将要面对的规模,如果不能可能扩大规模后的下一步,就是萎缩,而企业的萎缩会给员工带来非常大的负面影响。员工会认为企业不行了,所以做大容易做小难。在《重来》书中作者建议,扩张要因内容而非膨胀或其他,否则就是自取灭亡。

    第五、人才定律:用更少人创造更高价值,用人用能力缺口而非牛人

    很多企业喜欢请牛人作证,但事实证明,牛人能给企业带来的收益,跟他牛不牛没关系,跟你企业的能力缺口有关系,跟你企业的经营管理体系有关系。企业用人首先选贤而非择能。就像日本家具界北斗秋山利辉先生说的,自己招徒弟首先看的是态度和品行,而非能力。能力不行可以教,品行和态度则很难改。

    企业聘请牛人本身的期望值就很高,而牛人上任三把火也很难融入已有团队氛围,但也不是说,所有牛人都不能请,而是要看你对牛人的了解程度,得有一个磨合试错的时期。不能把所有希望寄托在牛人身上。而最关键的是,企业用人其实可以少而精,要每个人都能独当一面,其中最重要的是,企业有个很厉害的笔杆子,即文案杀手,能够帮助企业在运营、推广,甚至在危机处理上度过难关。

    第六、文化定律:企业文化是企业一贯行为,被时光打磨后的衍生品

    企业文化的重要性,每个企业主都知道,所以每个企业也希望有自己的企业文化,包括我也想打造自己的企业文化,但《重来》这本书中却说,企业文化不是打造出来的,而是企业的一贯行为,经过时间沉淀出来的,这有点颠覆我的商业认知。

    但细想一下的确如此,为什么日本很多企业最终能成为百年企业,很多店也做成百年老店,原因就是日本企业的匠心文化精神的底蕴,花长期时间把产品做到极致,而产品变好最大的好处是,好产品是不用讲道理的。比如,买手机首先你最想买什么?可能你所想到的,都是市场数一数二的品牌,撇开经济,谁都想追求好的品质。

    但好品质需要时间打磨,这就跟企业的行为挂钩了,所以,如果你想打造企业文化,无需可以打造,只要把匠心文化执行到企业每个人身上,时间就会衍生出企业的文化底蕴。

    颠覆传统商业模式,重新定义企业价值,用事业视野缔造百年企业

    在开始阅读《重来》这本书时,我并不明白,为什么这本书要取名叫重来,读完后发现,按照书中的商业思维,当下我们很多做企业的企业主,的确可以把自己的商业模式进行迭代升级,甚至可以重新定义自己的企业存在的价值和意义,而只有找到企业真正存在的意义,企业才能够有机会基业长青,百年不衰。

    其实,我们所有的企业主,都渴望自己能够做成百年企业,在商业中缔造传奇,但大数据显示,每一年企业的周期都在下降,百年企业越来越少,而其中最大的原因,无外乎我们对做企业价值观的信念,而信念主宰企业的发展。所以,想缔造企业百年传奇,可以尝试一下书中的商业定律,重新审视企业的规模和发展,找到最合适的方式经营企业,让企业得以攀登巅峰,共勉。

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