品牌案例 | 新品牌如何像喜茶一样在小红书一年0基础狂吸12万粉？

7 月 8 日消息，喜茶即将 close 一轮新融资，腾讯、红杉领投，估值达 90 亿人民币。近日，喜茶首次推出“取茶柜”，核心理念是极致便利。一直以来，喜茶的热度可谓是只增不减。

如今喜茶已经覆盖中国大陆22座城市，至少300家门店，单店单日最高营业额为17万元，单点单月平均营业额在100万以上，个别城市门店一个月的营业额可达400万，可见其发展之迅猛。

小红书里的喜茶也是没有闲着，自然不会错过在这么火爆的平台推荐自己。今天跟随青龙哥系统的研究一下小红书里的喜茶吧！

“ 那么喜茶在小红书上做了哪些呢？

喜茶在小红书的品牌账号有12.2万粉丝，55.2万获赞与收藏，其粉丝量和效果也是远远超过同行，爆火的一点点粉丝数4748，CoCo粉丝数4990，奈雪的茶粉丝数1.8万。可见喜茶不仅善于把握机会，更有自己的方法。

那么最开始喜茶在入驻小红书的时候是否就是一帆风顺呢？答案是否。

万事开头难，最开始的喜茶只中规中矩的发布产品信息，由于露面不多，很难被发现，粉丝涨的也慢，当看着寥寥无几的粉丝和浏览，尽管有失落，不过这并没有消减它的决心，不仅坚持发布笔记，还积极更改策略，多浏览成功达人的账号笔记，多种方法尝试，相信总会找到适合自己的，事实证明，它是对的，如下是对喜茶在小红书发展成功的方法分析。

Part.1

品牌内部

1、记录笔记力求专业

对待笔记的态度上，喜茶可以说是满分，品牌账号是有专人专岗，定期定量更新，一周至少五篇，频率快效率高，这样做更利于留住粉丝，同时也表现了品牌的热情与态度，利于形成口碑。

同时喜茶还擅长洞悉粉丝的反馈，积极回应疑惑，树立良好形象，加深用户印象。

2.话题营销

从小红书上可以看出自产的笔记带上了很多原创话题，例如：喜茶内部员工推荐、桃桃控推荐、葡萄果肉控必点等，这些话题有助于其他用户的参与，引发更多关注，引入别人去打卡。

3.跨界营销

与此同时，喜茶有一个机智的操作，就是与其他品牌联合，例如：喜茶&七喜、喜茶&阿华田联名出品，分享各大品牌的流量，吸引广大消费者，有利于提高消费者对喜茶的好感与信任度，增加自身的曝光度。

Part.2

品牌外部

1、 金字塔型KOL投放

对于达人投放这块，按照金字塔模型，分别找了1W—5W、5W—10W、10W—20W、10W—百万等不同位置的达人，各个类别的KOL都具有一定的粉丝效应，当达人们将自己喜欢的口味和点单攻略进行分享，容易引起注意，激起用户兴趣，满足需求，利于与粉丝之间信任的维护。

2、 素人投放

素人投放也很重要，使数据更加真实可靠，增加用户认知归同感，粉丝接受度高，增加产品曝光率。

3.关键词优化

搜索关键词，例如：芝士茶、多肉葡萄等，将会发现大量带有该关键词的喜茶笔记，从而提高品牌辨识度，有利于让路人消费者发掘喜茶的闪光点。

4.线下活动营销

喜茶会在门店开放一些优惠活动，例如：粉丝配图发笔记到小红书即可免费领取奖品等。线下活动是信息沟通和情感的便捷工具，有助于提高用户体验，增强品牌认知。

总结

用户的感受很重要，让消费者感受到真诚用心和热情会对产品的推荐有大大的益处，同时要保持一颗学习和自省的习惯。小红书这个平台由用户生产优质内容，以用户为中心，是不二之选，喜茶抓住这个机会是个明智的选择。

合作|商业|运营

达人合作|咨询|答疑

红书玩法|分析|解读

欢迎沟通交流