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低价是吸引顾客购买的最简单且有效的手段，所以低价促销是营销的最基本手段，这里 总结了八种低价促销的方式,供大家在日常促销工作中选取。 1、相对低价 ① 独有渠道的商品，和当地的同类竞争对手的同类商品对比，有明显的价格优势，这种商品可选型做长期低价，以体现价格形象； ② 当地顾客对价格比较敏感的商品，降低毛利率，长期保持低价，或有条件的低价，让顾客感受到低价； ③ 转换习惯的销售规格，打破顾客原来对价格的认知，给顾客价格比较便宜的感觉。 如：哈密瓜5元1个，火龙果10元3个，58元以一整盒零食。 2、限时低价 ① 限定时间段的周期性低价，可以用降价或打折的方式，过了促销时间段恢复原价。如：周三会员日、周末促销、档期促销等； ② 每天限定一个时段进行降价或打折，如：为了提升生鲜早市的业绩，每天早上9点到10点指定商品享低价、折扣或立减； ③ 按时间进行有梯度的打折，如：为了生鲜日清，晚上7点开始指定商品打7折销售，8点开始5折销售，9点开始3折销售； 3、限量低价 对于促销资源有限的商品，可以限定总量进行低价促销，每人限量售完为止。 ① 限总量，如，某商品每天100个享7折，售完为止； ② 按人限量，超出限量后原价销售；如：优质大米尝新价1.99元/斤，每人限购2斤，超出部分按原价2.99元/斤销售。 4、限人低价 ① 限定顾客人数进行促销，如：早上前10个顾客购物享88折，最多折让20元； ② 限定顾客人群进行促销，可以用降价、打折、优惠券等形式，如：会员独享商品，特定标签顾客的精准营销。 5、多买低价 ① 多买打折，如：第二件对折，购物满58元整单打95折； ② 多买换购，如：购物满19元加1元可以购一瓶可乐； ③ 多买低价，购物满一定额度，可以享受优惠活动，如：购物满68元立减5元，购某类商品满18元立减3元。 ④ 多买赠送，如：购物满58元送实物礼品；购指定商品满5箱送一箱；购物满38元送1小时停车免费券； ⑤ 搭配购满享低价，如：同时买A+B享8折，或同时购A+B立减5元，同时购A+B仅用XX元； 6、随机低价 ① 购物满18元抽奖一次，有机会免单； ② 流水号尾号8的享整单对折，流水尾号38免单； ③ 随机送优惠券。 7、预付低价 ① 充值满一定金额送现金、实物或低价购； ② 预售享低价。 8、引流低价 ① 做会员享低价； ② 发朋友圈享低价； ③ 拼团，拉人越多越低价。 |
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