借助典型人物，谈自已的感受

    如果你是作为一名领导者，那么，在发表内部讲话时，一定要记住，你所面对的听众是怎样的一群人。讲话是让人听的，你讲得效果如何，水平高低，关键是看听众的反应。听众的反应是衡量讲话是否成功的依据。

所以，领导者在选择话题时要尽量考虑听众的喜好，考虑他们是否关心，是否愿意听。如果听众对此不感兴趣，那么即使你讲得津津有味，讲得口干舌燥，也是白白浪费口舌。

如果想要引起听众的注意，增强讲话的趣味性，不妨尽量选一些与听众关系密切、听众喜闻乐见、有一定新意，能够给人以启发的内容作为话题。

借助典型人物，谈自己的感受，一方面能够全面地阐述自己的观点，一方面还能使自己的讲话生动有趣，具备说服力。马云的讲话之所以深受员工喜爱，就在于他出色的讲话魅力。在讲话时，马云不是枯燥地讲道理、说要求，而是旁征博引，用各种人物作比，阐述自己在企业管理、企业文化、企业价值观等方面的理念和心得。

2008年4月14日，在湖畔三期讲话中，马云讲到了阿里巴巴的企业使命，在谈到“使命感是可以走102年的”这个话题时，马云这样阐述自己的观点：“给大家讲一个笑话，牛根生说我们蒙古人真伟大，抢到这么大的土地，没有把财产藏起来，土地也不是他要的。

成吉思汗最有战略眼光，你要是抢一堆宝藏，人家又来和你抢了。成吉思汗在每个地方往孩子屁股上印蒙古斑。这是DNA，这是战略思想，全亚洲四分之一的人屁股上面是有蒙古斑的，这就是他的子孙后代。“这是个笑话，但这个笑话里的成吉思汗想到了原始的DNA，我跟Savio（关明生）谈过这个事情，几十年以后中国企业进入世界五百强以后，如果有两百多个强的CEO是从阿里巴巴出去的，那就好了。

要的就是价值观体系，而且详细了解这套价值观体系。我们所谓的百分之五十价值观考核，在中国是独特的。“我们要坚持走下去，如果有一天我们成功了，我们的这套东西，就会被很多企业学习，这个DNA传到别的机体里面，我们的灵魂才能延续下去，这可能要我们看得更遥远一点。”

好口才是建立在深厚的学识基础之上的，领导的学识越广，他的自身素质就越高，他的口才和交际能力也就越有扎实可靠的根底。

所以，要想多借助典型人物，使自己的讲话生动、鲜活而有趣，就从储备知识开始吧。

说话之道

领导者只有具备了渊博的知识，才能在谈话时轻松做到旁征博引，分析和评论做到有理有据。这样的领导者说出的话就会带有很强的人格魅力，令听者敬佩和折服。