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用创新颠覆行业,直至中国第一,他们的秘诀是:精准了解自己

2021-10-22  中外管理...

2021年,商业领域影响最大的事件,莫过于“恒大资金链断裂”,风向变了,但很多企业掌门人却没有御寒添衣,继而愈演愈烈从轻感冒变成了“重症”。而房地产的问题显然不止于一个行业,仅恒大就有5万余家上游供应商,纷纷受到牵连。中国房地产市场未来还会有哪些变化,产业链上的各路企业又该如何加强内功修炼,第30届中外管理官产学恳谈会上,住建部原副部长仇宝兴将做深度分析。

“我们要看清自己企业在价值链中的价值定位和增值路径,在这个链条中我们处于不同的地位,关键是如何精准了解自己的定位,并把优势进行延展。”

演讲:李守军(天津瑞普生物技术股份有限公司董事长)

整理:中外管理 任慧媛

责任编辑:辛国奇

“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙在2021年3月底召开的第29届中外管理官产学恳谈会上做演讲时,专门提到了来自中国天津的瑞普生物。而在2021年5月18日,英国一个权威性杂志把过去五年全球动物保健产业前20名增长最快的企业进行了一个排名,天津瑞普生物被排在了第一位。

天津瑞普生物技术股份有限公司,是A股首家专注于兽药领域的上市公司,他们在兽药行业做到了中国第一。

以“2021·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题,由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办,青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持,青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会,于2021年9月29日在青岛隆重举办。

在峰会上,天津瑞普生物技术股份有限公司在第四届“中国造隐形冠军”评选中隆重登榜。其董事长李守军在“冠军演讲”环节中表示:任何一个企业都在生态中,都在价值链中,关键是如何精准知道自己的地位,并把优势进行延展。

以下为瑞普生物董事长李守军演讲精要:

优胜劣汰:强者将更强

第七次人口普查,中国有14.1178亿人口,而中国所养的经济动物有180亿只,另外还有宠物狗和猫加起来是1.4亿。世界上75亿人口,动物接近300亿只。这些经济动物有300多种传染病,其中有160多种传染病是人和动物共患的。比如新冠肺炎被传在水獭和猫身上也会有感染。

改革开放前,差不多是每两年多时间产生一种新的传染病。到了2010年左右,是每两年产生一种新的传染病,最近十年差不多是一年半产生一种新的传染病。未来是什么样,在地球、大气以及冰川等不断变化下,传染病数量一定是一个增速的态势。其中动物的传染病要用药和疫苗,如果不能把动物的传染病控制好,会始终威胁国民的安全。所以西方的策略是先把动物的病控制好,避免动物的传染病传染给人类。而我们瑞普生物所干的事,就是围绕中国180亿动物进行疫苗药物的研发、生产、销售和技术服务。我们在全球的竞争对手是辉瑞、拜耳、默沙东等这些国际疫苗巨头。

从行业上来讲,全球动物保健产业年销售额在430亿美元,其中前五大厂商占据了60%,中国动保产业年销售额是96亿美元,前10家占了30%,也就是说全球动保产业的聚集度要远远高于中国动保产业。

2018年5月的一场猪瘟,导致60%的生猪或死亡或被淘汰,这在中国是不曾有过的,世界上也没有过如此大的危害。另外,饲料性动物的抗生素进入人体,显然也会产生耐药性,使人类无法有效使用抗生素,所以要限制抗生素的使用。这些都会导致中国的养殖结构、养殖模式以及产品研发结构发生空前的变化,而且这种变化不是短时可逆的,它将在中国成为新常态。

2005年,我们这个行业第一次向欧美学习搞GMP(良好生产规范),这么多年经过多次升级,最终将会与美国同样的标准接轨。这个过程中,我们判断至少会死掉1/3的同行企业,行业集中度将越来越高,而且最近三年体现出了强者更强、弱者死得更快的态势。

坚守主航道,咬定青山不放松

1994年,有位刘大姐为了能让孩子背上新书包,穿上新衣服,于是借了几万块钱搞养殖希望能赚到钱,结果因为一次疫苗问题全部亏掉了。她当时就喝了一瓶农药下去,所幸救活了。但是这位要强的农村妇女,创业初心是为了让儿子穿上新衣服这样一个朴素的追求,却因为疫苗问题而倾家荡产。我当时就在想,我们中国人做的产品能不能像外国一样好?

1998年,我当时在天津农委和畜牧局任处长,我的另外六个同事也都在各种类型的企业任职高管。我们7个人当时全部辞职开始创业,当时就设定了信念——始终坚持质量第一。

在上市前的12年,实际上我们有很多机会,比如其他的产业投资,比如股权质押等,很多来自投资方的诱惑,都被我们抵挡过去了。当然我们也能看到同行或者别的企业热衷于进行多元化、多产业布局,有很多大企业很优秀也都做成功了。但是在这个阶段,我们要坚守一个主航道、主赛道,咬定青山不放松。

华为原来做通信工程,后来做手机,也是源于芯片技术。任何一个企业,在整个发展脉络中都一定有它最核心的东西。瑞普生物也延续了最核心的东西,就是我们技术底层所掌握的关键技术。我们从原料药物制剂、灭火疫苗、DNA疫苗到载体疫苗等,内在都有一些最基础的核心优势。

今后面临的竞争和之前的竞争态势完全不同,我们要在核心技术上狠下功夫,我们在创业那年就成立了研发部, 2000年定了一个“三步走”路线。我们知道,大学研究机构里的研究资源,要远远超越一个民营企业或者创业企业的能力,所以一开始是合作为主、自主研发为辅。之后是合作与自主研发并重,前几年才走到第三步,以自主研发为主,但是依然不放弃广泛资源合作为辅的路线。

那么,如何整合研发资源或者整合行业的产业资源?瑞普生物的原则就是予取价值+战略合作+产业基础。我们和海内外100多所大学都有合作,包括北大、南开,也包括德国的一些大学。我们首先研究他们的需求,给到了他们应有的价值,才让合作得以成功并可持续进行。我们一个疫苗产品用了22年才拿到信用证书,由于研发时间太长,三五年就要做一次调整,所以要不断对未来进行洞察。

“我们要冲击世界第一”

上市之后,我们继续通过双轮驱动来紧扣客户需求。国内国际市场必须并重,如何打破注册的壁垒、标准的壁垒、技术创新的壁垒,掌握话语权,在考验我们中国的企业。

动物疫苗和人类疫苗不同,它是一个生产要素,是讲成本的。瑞普生物通过改变原料药的参数,产生了很多专利,处在全球领先的水平,并获得了国家科技进步二等奖。目前瑞普生物拿到的信用证书有97个,一类药是世界第一,有7个,二类药是中国第一,有28个,另外还有三类、四类。其实有一个一类药或者一两个二类、三类药,都能支撑起一个企业,因为行业里1600多家企业中,实际上极少数拥有自己的信用证书,这一点也是我们持续20多年在研发上持之以恒地投入所获取的成就。

在我们这个行业,2019年瑞普生物在全世界排名第20位,2020年排在第15位,今年我估计会排到第11、12位。我们2025年的目标是进入前5位,之后要冲击世界第一。我们2020年排到了中国的第一,按任正非讲的“第一”是第二、三、四、五位之和,我们还只是比第二位高一点,所以我们还不叫真正意义上的“第一”。

2021年5月18日,英国一个权威性杂志把过去五年全球动物保健产业前20名增长最快的企业进行了一个排名,天津瑞普生物被排在了第一位。这个值得骄傲,但是又不值得骄傲,其他巨头前5年增速虽然不太高,但是体量比我们大很多,我们按人民币计算,他们是拿欧元和美元计算。

过去几年,我们在降成本,对团队进行优化,所有的部门都可以优化,但永远不优化研发部门,在研发上从来不打折扣,研发费用只增不减,而且每年的增速保持在行业第一。我把研发分成三个方面:科学、技术和产业,由于现在还没有足够的实力,重点先放在技术和产业上,最终要进入科学层面的研究,只有这样才能真正达到世界级水平。

精准了解自己的定位,并将优势延展

积极引进新发展理念与技术,决不盲从,也是我们坚定的主航道。面对各种新技术,以及互联网、物联网,我们一定要积极拥抱,这是毫无疑问的。但是任何一个细分领域,从国际到国内,我们还要看长远一些。

国外经验拿来就可以用吗?看这些产业在发达国家100年来经历了哪些脉络和规律——这是至关重要的。由于中国经济、文化的不同,30年以来,很多企业在中国发展的逻辑和在海外是不一样的,特别是转折点不一样。把控、预见、掌握这些转折点,对我们战略决策者都是一个严峻的考验。

任何一家企业都在生态之中,都在价值链中。我们要看清自己企业在价值链中的价值定位和增值路径,在这个链条中我们处于不同的地位,关键是如何精准了解自己的定位,并把优势进行延展。

最后我想说,我们和各位第四届“中国造隐形冠军”得主企业,也包括过去前三届的获奖者,能不能由隐形冠军变成显形冠军?瑞普生物要变成显形冠军,取决于我们是否取得巨变,但这些都离不开人才。很多人告诉我,我们每个企业都不缺人才,缺的是把人才展露出来的机制。

(本文根据现场速记精编,未经本人审阅)

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