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公众号：战与读，文：刘星 人和人之间最大的差别，就是认知。 你的认知水平，决定了你会做出什么样的决定，产生有什么样的行为，从而得到什么样的结果。 你的认知水平，也决定了你会（有）什么样的情绪体验。 而你的情绪体验，决定了你在生活中更多感受到的是“爱”还是“恐惧”，是“痛苦”还是“快乐”。 我们不是住在房子里，我们永远都住在做自己的情绪里! 可以说，你有什么样的认知，就会有什么样的人生。 1 什么是认知？ 我们是生活在同一个世界吗？很多人会说：“那当然”！不然我们怎么会对很多东西都有共识。我们都能看到蓝天白云，也都会经历雪雨风霜，花开花败，潮起潮落。而且我们还能看到彼此，相互交流。这种问题难道还有疑问吗？当然，就物理空间而言，我们确实生活在同一个世界，但在精神空间就不一定了。虽然我们的眼睛、耳朵等器官的构造大抵相同。但是不同的人接收到相同的信息以后，在大脑里面加工出来的成品可能完全不同。问题出现在哪里？肯定是大脑这个加工器的问题。每个人的大脑都有一套自己独特的算法，这一算法是由从出生到现在的环境投射和自主意识共同进化而成。这套算法决定了一个人所接收到的各种信息的加工方式。我们将这种这套算法归结为两个字：“认知”。 2 人和人之间最大的差别，就是认知 对于人生追求的问题，很多人是视钱财为毕生追求，为钱财而怒发冲冠，声嘶力竭，焦虑不安，甚至不择手段，丑态百出。但也有另外一些人，他们有着完全不同的人生追求： 海瑞（为官清廉，至死清贫） 文天祥：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”。 辛弃疾：“了却君王天下事，赢得生前身后名”。 陆游：“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁”。 王阳明：“人生第一等事，是读书做圣贤”。 孔子：“朝闻道，夕死可矣”。 颜回（一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。） 陶渊明（不为五斗米折腰） 周恩来：“为中华之崛起而读书“。 这个世界上，除了那些追求钱财的人，还有人追求公平正义，追求舍身取义，追求忠贞仁义，追求家国统一，追求世间真理，追求心灵自由，追求傲骨气节，追求民族崛起。这其中的差别，就是认知的差别。 相信大家都听到过这样的话： “你永远赚不到超出你认知范围以外的钱，除非你靠运气。但是靠运气赚来的钱，最后往往会靠实力亏掉，这是一种必然。” “你所赚的每一分钱都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱都是因为你对这个世界认知有缺陷。” “这个世界最大的公平在于，当一个人的财富大于你的认知的时候，这个世界就有100种方式收割你，直至你的认知和你的财富成正比。” 为什么说你永远赚不到超出你认知以外的钱？ 因为对于超出你认知以外的机会，首先，你“看不见”，当你“看见了”，因为缺乏认知，你“看不懂”。你可能“看不懂”，可是当你“看懂了”，可能因为缺乏正确而健全的认知，你“看不起”。最后当你能够“看得起”的时候，可能已经来“不及了”。 除非你靠运气赚到这些钱，但靠运气赚来的钱，最后往往又会靠实力亏掉。 我团队之前有一个小伙伴，20岁刚出头，做金融赚了上百万。后面问他为什么来公司上班，原因是金融行业赚的是快钱，现在行业不景气。同时因为各种投资等骚（？）操作，原来赚的那上百万全部亏掉，现在还负债十几万。出来上班是赚钱还债。 而且，真的，因为面试的原因，我见过很多这样的年轻人，因为之前的行业来钱快，错把风口当成自己的能力，这本质上也是一种认知的缺陷。 最后找工作的时候高不成，低不就，这也看不上，那也瞧不上。 巴菲特说：“投资要投自己“能力圈”以内的公司，不懂不投”。 所以巴菲特在很长的一段时间内没有投资科技型的公司，因为不懂。 这里所说的“能力圈”，其实就是认知范围！ 超过认知范围的机会，因为你没有正确而健全的认知，那么大概率，你是赚不到钱的，“跌”的时候你会焦虑，“涨”的时候你也会焦虑。 巴菲特说：“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”。 其实也是认知健全之后的一种笃定。 我们都听说过那些中买彩票中巨奖的人，这些人最后都怎么样呢？ 大连打工仔买彩票中1013万元，8个月把奖金挥霍一空，被捕时身无分文，反而欠债236.5万，判刑12年。 2008年湖南小伙中一千万大奖，四年花光奖金，恶意透支信用卡20万，被捕时身上仅剩80元。 2003年和2004年，东北彩王先后两次中500万大奖，最后同样把奖金挥霍一空，四年后因诈骗罪入狱。 泥瓦匠中大奖后离婚，吸毒两年后轻生。 巨奖得主抛弃妻子，四年后一贫如洗，房子被抵押，无家可归。 美国喜中6400万美元的夫妇先后离奇暴毙。 类似这样的故事还有很多。 据媒体调查显示，全世界70%的中彩票的大奖得主，平均会在七年之内被打回原形，其中很多人甚至会比中彩票时的生活还要悲惨！ 这些大奖者得主，中奖前，很多都是工作认真，夫妻恩爱，生活惬意。但中大奖后，大多反目成仇，离婚、破产、被骗、暴毙、吸毒、入狱收场！ 金钱就是人性的放大器，巨大的财富也是巨大的资源，资源流向哪里，众多的妖魔鬼怪，也会因为逐利的本性随之而来。 若你的认知程度不够高，驾驭不了，那么它反而会吞噬你。 这也正应了那句话：“当你的财富大于你的认知的时候，这个世界就会有100种方法来收割你，直至你的财富和你的认知成正比。 德不配位，必有灾殃，人不配财，必有所失！ 3 认知的本质是做决定 人与人之间认知的差异，就是人与人之间最大的差异。 人与人之间一旦产生认知的差别，就会做出完全不一样的决定。 当年千团大战的时候，各大团购网站一致认为：“要想在竞争中胜出，必须依靠资本的力量，通过融资获取大量的资本。然后通过广告和补贴来赢得用户，提高市场占有率，市场占有率高了，再融更多的钱”。因此，团购网站行业爆发广告大战，糯米网投入两个亿的广告，大众点评投入三到四个亿的广告，团宝网则投入5.5亿的广告。面对竞争对手疯狂的广告攻势，王兴（美团创始人、董事长兼首席执行官；1979年2月18日生，1997年从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业）并没有盲目跟风，而是进行深入而理性的分析。最终，王兴决定想办法去增强用户的粘性。所以，当其他团购网站打广告打得热火朝天的时候，美团在开发系统，在做各种各样的管理系统，财务系统，招各种各样的技术人才以及高管，同时建设团队。因为在王兴的认知里，融资很重要，但投资比融资更重要。 投资是“道“，融资是“术”。 融来的钱怎么用，什么时候用，比融资更重要！大部分的团购网站的投资方式都是烧钱打广告和补贴用户。但王兴觉得圈用户是一个伪命题，忠诚的用户才是你的用户。用烧钱打广告的方式，通过短期的廉价收买长期顾客的忠诚是有很大风险的。如果只靠广告和补贴，那么，用户只会不断的在各个平台之间来回的切换，寻找最划算的一家。所以，在王兴看来，最重要的是“用户的粘性”。因此王兴把重心放在不断的完善和调整产品，升级美团的用户体验，打造有执行力的团队上。 最终，事实证明，王兴对于互联网，对于团购网站的认知是正确而深刻的。很多一度干的轰轰烈烈的团购网站相继偃旗息鼓！陷入广告战的公司，几乎从未赚到钱，反而导致投资费用大幅上涨。投资人看不到效果，就不愿意投钱，没有资金支持的团购网站很多都支撑不下去，整个行业进入了寒冬！在哀鸿遍野之中，美团反其道而行之，在用户体验和团队建设好之后，在团购的寒冬之际出手，加速冲刺，几个月就成为了行业第一。 4 认知水平，决定了情绪体验 人与人之间最大的差距就是从刺激到反应之间的差距。而造成这种差距的核心原因就是认知。 我们生活中有大量的直接从刺激到反应的人，他们脾气暴躁，就像炸弹一样，一点就爆。为什么会直接从刺激到反应？很多人认为这不是由自己所能决定、所能掌控的。这样的人一般会为自己找理由，主要有三种，我们称之为三种决定论。 第一种叫做“基因决定论”。 我基因就是这样，我天生就是暴脾气，基因决定的。 第二种叫做“心理决定论”。 小时候我爸就是这么揍我的，我爸把我虐待成了这个这样了，所以我只好暴脾气。 第三种叫做“环境决定论”。 你看我周围这帮人多坏，我不这样，我活不下去。 这三种决定论的核心都是把责任往外推：“我因为受到了刺激，所以我产生了这样的反应”。 他们不知道，从自己接受到刺激到作出反应，作出什么样的反应，这是可以由自己选择和控制的。 刺激到反应之间存在着巨大的空间，叫做选择。而这个选择由你的认知决定的！ 面对刺激，认知程度高的人会首先对这个刺激进行分析判断，从而选择自己的反应方式。 著名的ABC理论认为，人的情绪不是由某一诱发性事件本身所引起的，而是经历了这一事件的人对这一事件的解释和评价所引起的。 在ABC理论模式中，A指的是诱发性事件，B指的是个体在遇到诱发性事件之后，相应而生成的信念，即他对这一事件的看法、解释和评价，也就是他的认知。C是指特定的情境下个体的情绪反应、行为反应及行为的结果。 通常人们认为，人的情绪反应和行为反应是由诱发性事件A引起的，即A引起了C，也就是刺激直接到反应！ 但ABC理论则指出，诱发性事件A只是引起情绪反应及行为反应的间接原因，而人们对诱发性事件的认知及对诱发性事件所持的信念，看法和解释B，才是引起人们情绪及行为反应更直接的原因。 就像同样面对孩子糟糕的考试成绩，有的有些父母会对孩子大喊大叫，批评打骂，有些父母则会觉得无所谓。 为什么面对同样的刺激，不同的父母会有不同的情绪和行为反应？ 核心原因就在于认知的差异。 第一种父母可能望子成龙，希望孩子考上清华北大。孩子成绩不理想时，父母的期待落空，于是通过打骂孩子的方式来发泄自己的情绪。美其名曰：“打你是为你好“！这其实是父母认知失调，无法管理自己情绪的表现！ 是因为自己的需求没有得到满足，以爱为借口，打孩子来释放自己的负面情绪。 同时这样的父母不懂得延迟满足，不在乎孩子的心智成熟，想通过打骂孩子、大喊大叫的方式，立竿见影的达到自己的目的！ 第二种父母可能觉得孩子考不考得上清华北大不重要，孩子开心快乐就行！而且对于孩子来说，还这么小，这才哪到哪？后面还有很长的路要走。 你会发现第一种父母会很痛苦，这个痛苦并不是由孩子带来的，而是由他们的认知带来的。 人几乎所有的纠结、痛苦、烦恼都是由你的认知带来的！ 所以罗斯福夫人说过一句很有力量的话：“这个世界上没有人能够伤害你，除非你同意”。如果你不把别人伤害你的权利交给别人的话，那么，就没有人能够伤害到你！ 5 认知决定了行为，行为决定了结果 你的认知决定了你的行为，从而决定了你最终会得到什么样的结果。如果父母得知孩子考了一个好成绩时，就欢心鼓舞，乐不可支。当得知孩子考得很不好时，就对孩子大发雷霆，批评指责。久而久之孩子会觉得爸妈不爱我。爸妈爱的是成绩好的我。 殊不知父母需要给孩子的是无条件的爱。需要给孩子传达的是，不管成绩好坏爸妈都爱你。如果孩子努力读书是为了讨好妈妈，让妈妈开心。孩子一直不明白读书是为了自己。那么他也不会真正的爱上学习。最后，孩子在失去了自主学习的兴趣的同时，也觉得自己不被值得被爱。这样的孩子就无法真正建立真正的自信和自尊。一个没有自尊和自信的孩子，很难真正的快乐，也很难有大的成就。认知程度高的父母更能管理自己的情绪，不会沦为情绪的奴隶。他们会更加关心孩子的心智成熟和认知提升，从而培养出更加优秀的孩子。 6 认知程度，决定人生高度 有一天，罗斯福（后来的罗斯福总统）家里被盗了，朋友纷纷写信安慰他。罗斯福回了一封信，这封信很有名，也很有价值。他说，这件事我觉得很庆幸，为什么？ 第一，他们只是偷了东西，没有伤人。 第二，他们只偷了一部分东西，没有偷走所有的东西，我很高兴。 第三，我很庆幸，偷东西的那个人是他，而不是我。 所以你看，谁应该难过痛苦，应该是那个变成小偷的人，我并没有做错事，我为什么要那么伤心、难过、痛苦呢？ 你看，这就是从刺激到反应之间的巨大空间，这个叫自由！ 这个社会的惯性就是你刺激我，我就要反应，你偷了我，我就要生气。但如果你不断的提升自己的认知，当你能够打破这个“社会惯性”的时候，你会发现你有巨大的选择的空间，你会有更多的选择，你也会更加的自由,你的人生就能达到新的高度。 曼德拉在被白人政府关押了27年之后出狱，后来被选为南非总统。在最为辉煌风光的就职典礼上，他邀请的人出乎所有人的预料——他的仇人（曾经关押并虐待他的监狱狱警）。他不但对仇人和颜悦色，而且向虐待过他的罪人致敬。 那一刻，整个现场都鸦雀无声。 在众人不解的目光中，他语气平和地说：“当我走出囚牢时，我已经清楚，如果自己不能把怨恨放在身后，我将仍在狱中。” 我们的人生，很多时候就像爬楼！当你的认识水平还在一楼的时候，你看到的都是各种各样的垃圾，各种各样的障碍，你看不到很多事情的庐山真面目，容易被各种没必要的情绪所困扰、纠缠。哪怕鸡毛蒜皮的小事，哪怕一丁点的困难、挑战和挫折，都能够刺激到你脆弱的神经。但是随着你的不断成长，认知水平不断的提升，当你站在十楼的时候，你就会有会当凌绝顶，一览众山小的感觉，你会有更加广阔的胸襟和视野，你会看到完全不一样的风景。 在很多人眼里过不去的坎，放不下的事，原谅不了的人，忘不掉的仇恨，在你眼里，原来都是为了拉升你的认知，磨练你的心性而存在。我在上一篇文章中提到，所谓成长，就是与人性的弱点做斗争的过程！ 成长、认知升级，本身就是一件很痛苦的事情。因此“受苦”比“幸福”来的容易。“承受不幸”比“享受幸福”来得更加简单。但若你不能去升级自己的认知，不能去为自己的人生负起责任，那么你就会永远被那些纠结、痛苦、烦恼所纠缠。 |
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