一夜带货106亿，李佳琦杀疯了！看完这3点，我才知道他凭什么成为「直播一哥」！

作者：久久酱

编辑：毛毛

Hello 小叶子，早上好~又见面啦，我是不老也不油的职场「老油条」久久酱。

 

俗话说：「天将降大任于斯人也，必先补其津贴，收其尾款，搞其心态，让其过一个跌宕起伏的双十一。」

 

10 月 20 号这个激烈跌宕的双十一预售已告一段落，本次活动最关键的两个人物——「直播一哥」李佳琦和「带货一姐」薇娅的新闻也都上了微博热搜。

 

仅 20 号当天，李佳琦和薇娅的销售额就接近了 190 亿（请注意，190 亿仅预售首日定金金额），超过了 4000 家上市公司。

 

 

而这对经常被网友拿来对比的电商界头部主播，也以李佳琦 106 亿的销售额拔得头筹，暂时领先一步。

 

 

于是，久久酱便对李佳琦此次双十预售活动的策划准备做了深入的了解，才知道，原来他的成功其实都有迹可循。

钻研业务，提升能力

如果说，短视频时代的直播潮是一次契机，那么，李佳琦超强的业务能力则是那个一战成名的主要因素。

 

而且，在他最近为双十一拍摄的综艺《给所有女生的 offer》里，这种业务能力，更是达到了顶峰。

 

在综艺里，每当谈及国外品牌的发展历史、产品定价策略、规则玩法，李佳琦都如数家珍，全身上下写满了「专业」两字。

 

 

此外，为了让消费者更了解产品，早在 10 月 11 日，李佳琦在自己的直播间开始了为期 8 天的授课活动。

 

美妆导购出身的他通过自己从业多年的知识积累，对各类产品的成分、适用人群以及消费者的需求进行了总体分析，并在黑板上详细罗列重点，针对粉丝的疑问也是仔细作答，猛刷一波好感。

 

 

此时此刻，他展现出的就不再仅仅是一名主播的身份，更是一个真正懂消费者、懂产品、懂市场的商人。

 

所以，消费者才会被他带动，愿意为他买单。

专注细节，整理归纳

 

李佳琦能在此次双十一预售中脱颖而出，除了他一直以来超高的知名度外，前期充足的准备工作也是非常重要的原因之一。

 

而其中，最为出圈的莫过于一张名为「李佳琦双十一攻略」的 Excel 表格。

 

原来，他早在预售开始前就把所有产品的相关信息，甚至包括赠品，付款时间，是否参加满减等都归纳到一张表格里，呈现出来的信息逻辑清晰，一目了然。

 

 

而且他特别细心的一点是——用的在线表格，能支持实时更新。这样一来，消费者想看最新版刷新即可，无需重复下载。不得不说，老李头是真的懂消费者啊！

 

 

同样的，注重细节，及时归纳，也能在职场上帮我们不少忙。

 

⭐提高工作效率

 

我们的大脑每天都在接收着大量的知识和信息，有主动的有被动的，有重要的有次要，有新的也有旧的。

 

但是随着时间的推移和外部环境的变化，能被沉淀下来真正转变为自己的，可能寥寥无几。

 

因此，我们就需要学会对所有的知识进行分类总结，在这些知识中寻找共性和规律，最终构建一个自己的知识体系。

 

小到一个文件的分类存放，大到一整个项目的复盘总结，都是需要一次次的归纳整理才能实现。

 

⭐及时应对突发情况

 

今年的爆火职场剧《我在他乡挺好的》里有一幕让久久酱印象特别深刻：

 

乔夕辰的直属上司由于怀孕生产需要请长假，而这时空降的新上司为了及时了解产品数据以及树立团队威严，直接让他们在下班之前做好半年工作总结。

 

面对如此庞大的工作量，乔夕辰的同事在一旁满腹牢骚，叫苦连连，而一向勤于整理的乔夕辰则回答：「自己每次工作完就写总结，所以半年总结，只需要复制粘贴就行。」

 

 

职场上善于归纳总结的人，面对突发情况从来都泰然处之，不慌不忙。而且他们往往还会比别人学得更快。因为在总结中，我们总能发现事物的共性和规律。

工作成果，懂得宣传

 

众所周知，李佳琦做直播，产品卖出的价格一般都非常低。

 

但是，这也面临着一个问题：他即使在直播间扬言是争取到的最低价，有些消费者却还是心存疑虑，因为并非亲眼所见。

 

因此他这次选择了在事前和团队拍摄视频《给所有女生的 offer》，把团队与各大品牌的砍价过程都生动详细呈现在消费者跟前，而且反复强调：一定要给消费者最低价，如果拿不到最低价，那就多送一些赠品。

 

看完久久酱都觉得：他真的很努力在为我们争取最低价了，我一定要买，不买死亏！

 

 

同理，这种方法在职场上也是非常实用的，只不过这次消费者的角色变成了甲方或上级，我们则成了李佳琦。

 

因为在职场上其实有一种常见现象：勤恳踏实、埋头苦干的人，就算做了再多的事情，最后的升职加薪都轮不到他们，相反一些能力平平但善于沟通、爱好交际的人却能得到领导重用。

 

导致这一问题的关键点就在于前者不懂变通不善交际不懂得宣传自己。

 

这就使得很多工作你即使做了，也没人知道，因此损失了很多机会。

 

而后者则相反了，工作成功便天下知，工作失败也能快速找到对策。

 

因此，我们不能一味地争做职场老黄牛，不到累死不罢休，而是要开始学会用智慧去思考，用眼睛去观察，用行动去宣扬，或许到最后，还能收获意想不到的后果。

 

这里，也给大家两点关于与领导进行汇报工作时的建议，让老板随时知道自己工作进展进而宣传自己：

 

❶ 结论先行

 

在与领导汇报工作时，一定要结论先行。

 

因为人对一件事情的注意往往是随着时间推移而递减的，前面引入过多没有重点，很容易让人产生反感不耐烦的情绪。

 

而且作为领导，关注点肯定是更加偏向结论而不是过程。

 

❷ 准备好方案再沟通

 

汇报工作执行中出现的问题时，记得先给出方案，而不是：领导，不好了......

 

这里比起向领导抛出问题，提出自己的方案有两点好处：第一，节省领导时间，其次，给领导提供思路引导。

 

汇报时，学会站在他人的方向思考，给他人方便，也就是给自己方便。

 

 

其实，越是了解其背后的故事，越是知道李佳琦的爆火绝非偶然。

 

从专业性，抠细节，懂宣传，最后到独特性，每一点都是他成功路上夯实的基石，而每一点也都做得非常出色。

 

这个世界从来不缺机遇，缺的是那个始终以完美的姿态，饱满的精神而时刻准备着抓住机遇的人。

 

 

💬

 

这个双十一你参与李佳琦的百亿项目了吗？

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