   晋商 曾有人说：“凡是有麻雀飞过的地方，就有山西晋商。”他们把一坛陈醋喝出了茗茶的细腻平和，亦饮出了烈酒的恢宏霸气。 他们走得了西口，穿得了草原，越得了沙漠，踏出茶马古道；他们亦做得了产业链连锁，创出汇通天下。他们崇尚“信托责任”，信奉“货真价实，信誉第一”，他们是中国金融业的祖师爷，亦是世界产业链经营的开山鼻祖…… 他们，就是中国晋商。 坐标：浙江 舟山 黄庆泰感触极深对陈振说：“振，听你说了这么多口口相传的故事，真真受益匪浅，真心感谢。” 陈振笑：“客气了。对了，你下一站打算去哪？” 黄庆泰说：“下一站该是会去山西。” 陈振放下茶杯嘴角微微上扬：“庆，你可是打算去见远初兄？噢，我知道了，你可是打算把各大'商帮’走一走？” 黄庆泰笑：“正是。” 陈振用手转了转茶杯：“庆，我倒有个想法，不如我们把远初兄，泽海，智远，劲玮，海波他们都请来。一方面呢，大家都许久不见，聚聚。二方面呢，我在舟山那边有只船，兄弟们一起听'商帮’故事，一起在船上放各大'商帮’的烟花，岂不是让人终生铭记的美事。你觉得如何？” 黄庆泰拍手：“甚好！”黄庆泰又犹豫：“只是不知道他们时间是不是合得上。” 陈振笑：“时间匀一匀也就有了，这么有意义的事，相信他们会来的。尤其你这为各'商帮’命名的烟花，谁能拒绝？哈哈哈。” 黄庆泰笑：“如此最好。”  陈振笑点了点头：“我带上最好的厨子去给大家伙做饭。”说罢，陈振看了看手机：“唔，接下来七天天气都不错，风也不大，天公作美，刚刚好。今天，先好好休息，明天咱俩过去等他们。” 次日，黄庆泰和陈振刚上船喝了杯茶的功夫，曾远初就出现在他们面前。 黄庆泰笑着起身来：“远初兄，这么快。” 曾远初亦满心喜悦：“庆兄，振兄，许久不见。” 随着门口一阵爽朗的笑声中，海波，泽海，智远，劲玮四人也走了进来。 海波笑说：“庆兄，振兄，远初兄，这么久不见，让弟弟想得可厉害了。”陈振笑：“海波，有你在气氛就好喽。” 海波笑：“这么有意义的聚会，而且还听说庆兄还为我们准备了烟花，我收到信息，马不停蹄就赶来了，我还以为我是第一个到的，没想到兄弟们都这么积极，哈哈哈哈。”  待大家都相互招呼完入席，陈振先开口：“首先感谢庆兄，为大家准备了如此意义非凡的礼物，才有了今天如此意义非凡的聚会。所以呢，我觉得咱每个人都要讲一个故事作为对庆兄的回馈，借用庆兄的话说，就是给这份礼物赋予灵魂和意义。大家觉得如何？” “好，好……”大家都鼓掌。 陈振笑：“反正人人都得说，在座的都是好兄弟，今天远初兄，第一个到，就由远初兄你开个头吧。” 曾远初拱手：“那我就却之不恭了。'晋商’这个主题有点大，我想想该从哪儿说起。”曾远初想了想缓缓说：“说起山西商人，咱山西人对做生意这件事，是一种发自骨子里的喜爱，这是许多人都不知道的。我们这儿还有句谚语叫：'有儿开商店，胜过做知县’。所以，我们这儿更倾向于'学而优则商’，而不是'学而优则仕’。” 黄庆泰不禁问：“为什么山西人会这么喜欢做生意呢？” 曾远初说：“这既有地理的原因亦有人文的因素。  从地理原因说，山西自古拥有全国独一无二的盐池，地肥水美五谷香，物产丰富。而山西相邻的是山东，河南等几个大省又处于东西部，南北方相接的位置，自古与少数民族杂居因此商业贸易萌芽早，也较发达。 从人文因素说呢，众所周知，自明清时期'晋商’蓬勃发展，声名大噪，几乎书写一代商业传奇，而这些故事又时代口口相传，伴随着孩子们的成长。” 陈振亦说：“能说说晋商的性格特征吗？” 曾远初将杯中水如饮酒般一饮而尽：“我认为山西人第一个性格特征是不畏风险，能吃苦，耐力强，从历史上大家熟悉的'复盛公’的创始人乔贵发走西口谋生，从给人放骆驼，当伙计，磨豆腐，做豆芽，做烧饼等10余年才少有积蓄，二十余年生意才有起色。而'大盛魁’的王相卿从挑着货担在塞北做挑担生意，至后来走西口，穿草原，越沙漠，做到'大盛魁’极具规模亦花了二十年。 我认为山西人第二个性格特征则是崇尚信义，注重品牌和口碑。在历史上许多少数民族只要见到印有'三玉川’，'长裕川’茶砖都会争相购买，甚至还有以他们的茶砖作为货币在交易中使用的情况。  因信用卓著，在历史上还出现了'信用担保交易’的一种特殊结算方式——标期。就是贸易双方约定一个时期为标期，通常是一个季度，标期时结算旧账，再生新债，有借有还，彼此双方互相信任。这亦是后来晋商雷履泰和乔致庸能做票号汇通天下的基础。” 黄庆泰道：“据说，山西商人会用人，亦极擅长与人合伙做生意？” 曾远初颔首道：“山西商人不太喜欢用'空降兵’，更愿意提拔自己一手培养出来的团队，擅长将'信托责任’和'股份制’相结合。 以历史上山西票号为例，但凡进入票号的'经理’通常都有长期合作的贸易商担保或者推荐，甚至连学徒亦须由亲友介绍或保人面试后才能入职。 入职后会由有经验的资深成员担任老师培养新人，一是培养熟悉业务相关的技能和知识，二是培养职业素质，而基层要获得晋升通常需要一定的时间至少是两年到三年，考核也非常严格，在两年内会看新人对复杂业务的处理能力，以及平时待人接物的品行，忠诚度，诚信度等。  当新人晋升为管理骨干的时候，管理也是非常严格的，甚至老板也会身体力行。 举个例子，晋商代表乔致庸的家族里有六条家规：不准吸毒，不准纳妾，不准酗酒，不准虐仆，不准野游，不准赌博，从他这六条家规亦可看出，管理的严格程度。这两点亦是晋商在当时发展产销连锁和票号连锁的基础。” 黄庆泰颔首：“曾兄，可否用一句话总结晋商的经商法则？” 曾远初想了想：“勤俭吃苦，信义当先，产销结合，薄利广销，用人不疑，重视信息，善于合作。” 黄庆泰鼓掌：“讲得太好了！学习了！受益匪浅！”说着起身在一旁的桌上掀开第一块红布对曾远初说：“曾兄，这是特地为你准备的礼物——为'中国晋商’命名的烟花，期待新晋商像烟火一样大放异彩！”  撰文 | 周君君 责编 | 李思源 编辑 | 刘雨涵 //  下期 庆泰花炮第一系列第三十七集 寻找人间烟火味之庆泰花炮第一系列。这个系列将会以“惊喜盲盒”的形式打开，不再剧透。 此系列将是充满期待，回味无穷的系列，每个故事都有独特的味道。每一个故事都可以让我们找到自己，在人生旅程中，逐渐学会如何与自己相处，如何与世界相处，如何与时间相处；如何与过去相处，如何与现在相处，如何与将来相处…敬请期待 扫描二维码关注 一起追 烟花故事会 |
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