什么是赚钱思维？创造价值。

z55j03b55 2021-10-26

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今天瞎BB:

为啥天天说私域，私域为什么重要？
很简单，私域能让一个客户的终身价值最大化。

打个比方，买保险，连续交20年，第一年保险公司的保费都是让给业务员的，也就是说，第一年保险公司是不赚钱的，保险公司赚后面19年的钱。

第一年的保费全部让利给业务员，这就是保险公司的获客成本。

同理，很多商家获客成本很高，如果能把客户沉淀到私域，就可以让客户的终身价值产生最大化，假设客户能连续在他这边买20次东西。那么他的获客成本就降低下来了，被均摊为1/20，客户能买100次，获客成本就均摊为1/100了

@龚文祥

龚文祥再谈创业新木桶理论

不关注短板，将长板发挥至极致。

当下创业环境，需要一个好的新创业观点，我提出新木桶理论：木桶能盛多少水，不在于短板多短，而在于长板多长!

发挥你的优势，不补上你的短处，照样可以成功。

全球知名的咨询公司盖洛普，用40年的时间，对全世界200万人进行了关于优势的研究，他们发现：

世界上最成功的个体，都是通过将优势发挥到极致，而不是通过弥补弱点来获得成功的。

第一，新木桶理论对我们创业者有什么启示？

每个人都有自己的短板与弱项。但人到一定程度，一定要认识自己，知道自己擅长的，那不擅长的就不管了。

做一件事，只发挥自己的优势到极致，就可以成功，有缺点不要改，不会影响你成功。

对于电商、微商、短视频直播等，我都兴趣盎然且精通。但对于一个必须关注、我知道很重要的领域，如大数据，虚拟现实，机器人和人工智能等相关领域，现在大火的元宇宙，我是没有感觉的，或许是文科生的缘故。

但这不影响我成为电商第一自媒体，成为5000万人的微商教父，跻身视频号直播的头部。

所以，对于创业者而言，在创业过程中，不必面面俱到，死抠自己的短板细节，只需要抓住自己最擅长的那个长板，死磕，不断精进，更能收获大成功。

第二，新木桶理论对企业有什么启示？

海底捞好不好吃？CEO张勇自己也亲自回应说，有些企业强调口味，我们不重视而已。

餐饮行业不专注口味的海底捞，直接做成口味标准化、统一化，死磕服务，将精力全部放在极致的餐饮服务上。那些从未体验过精细化服务的消费者，一下子成为了海底捞的俘虏。

海底捞的企业形象就是口味差，服务好。所以海底捞只要将服务做到极致，也能成功。

再如我每年的千人论坛，就只专注“干货、互动、红包”三点，其他什么接待，颁奖，餐饮等，全忽略不计。

做事聚焦于三点最核心的东西，死磕三点，不关注短板，不注意细节，牢牢把握住一件事的三点。

旧的木桶理论，在移动互联网时代是不正确了，该淘汰的，一个人有短板，照样能成功。

@龚文祥

为什么你要用私域IP提高转化率？

渠道无非那些渠道，消费者就那些消费者，但每天都有新的对手出现。

所以，我的解决方案关键词是：私域和个人IP。用IP转化客户，多次买。用IP粉丝传播，引人买。用IP转化代理，帮你买。

@财宝宝

绝大部分赚钱的小秘密是没有任何技术含量的。
小时候，我家那个弄堂里有个西红柿首富。他是在卢工一条街专门做银元收藏品的。他两天的收入，抵得上一般人的月入。他的绝活是能够鉴别银元的真假。低买高卖，赚的满嘴流油。我小时候非常羡慕，我一直好奇这是个什么神奇的本事啊！

如果在小时候，我甚至愿意拿家里的一套房去换这个本事。
长大后，我看到了一些逗音，勾起了这个往事。尼玛的，一钱不值的东西，类似于阿基米德在浴缸里称皇冠。一是称重量，26.8克左右。二是看大小，有个模子，放进去正好就对了。两个指标符合就差不多了。以前的假货都是乡下生产的，专门骗傻子的，工艺水平不高的。还有一个弱磁性，你那吸铁石吸一吸，有点小小的磁性，因为银元里有一种杂质叫做镉，有弱磁性。这三个办法都对，足以鉴定出99.99%的假货。后来又发明了边齿鉴定法，也是小伎俩，拿个放大镜看看，一分钟，包教包会。
这个故事告诉我们一个道理，任何高深莫测的事情，往往也就是一个很简单的办法。很多赚钱的方法，并没有我们想象的那么难，只不过我们不知道而已。

@财宝宝

赚钱机会。
很多丝丝认为，自己什么不懂，上下五千年，我最厉害。如果有这种想法，基本就是村炮。我看过一个土豪的访谈，他的意思是，自己已经65岁了，如果年轻20岁，肯定可以再赚到很多钱。我基本表示认可。

赚钱的机会很多很多，但你看不见。你看不见的原因也很简单。你看不懂这个行业的运行规律。如果你想通了，而且是想对了（大部分人是想简单了），赚钱真的不难。很多行业的小秘密，就那么几句话。做外贸很难吗？做电商很难吗？老鸟给你说三句，就懂了。但是，这些经验的取得，人家是经历了无数汗水和泪水的，不会轻易告诉你。

很多人又认为，发财是有风险的。呵呵。这是典型的丝丝想法。如果你看懂了这个行业的规则，有一套正确的打法，风险极小。举例，做中介就是保媒拉纤，破产的多，还是赚钱的多？丝丝马上又跳起来了，“杠！我认识一个中介，破产了。”呵呵，人家只是财务自由了，不想招你嫉妒。怎么才能获得这种机会和思维呢？

其实也不是你想象中那么难。你看大部分老板都是中学文化，顶天是个二本子。哪有多难？你也不要辞职，就在你工作的地方，你仔仔细细想一下你工作中遇到的每一个细节，想明白为什么会是这样的？两年后你就厉害了。你不要轻易认为，老板是蠢货。特别是有些老板，看上去像个憨憨，你就会不自觉的把人家当做sb，不是的。但凡兜里有个几千万的小老板，都不傻，真正蠢的，可能是月入八千的二本子。老板经历了这么多事情，这么做是有其他原因的。老板不傻。如果你把一个行业摸透了。你就发财了。

@财宝宝

逗音质量越来越差了。
我看了几天，已经总结出套路了。
1，吊你胃口。先起个标题，基本都是稀奇古怪，耸人听闻的，激发你的好奇心。你放心，肯定都是胡扯的东西，没有干货。
2，疯狂卖惨。动一动你发财的小手，给我点点红心。
3，东拉西扯。最著名的一句话就是，这就要从头说起了。然后就从二十年前开始，一一细说，基本都是百渡上抄的。
4，结尾就一句废话。呸，啥也不是，气的你想跳脚。五分钟就没了。
我现在采取了一个猥琐的办法，直接拉快进。呵呵。你记住，如果是有一二三的“设悬念”小视频，你可以马上转第三段，第二段基本都是东拉西扯。
我原来以为逗音这么好的条件，怎么也是下一代的王者农药，没想到，这么快就变成这副样子了。
小结，互联网一直会有新的王者，因为老冠军慢慢的懈怠了，这就是新冠军的机会。下一个千亿之王就是你了。

@财宝宝

中年妇女。
一般是指四十岁以上的已婚已育妇女，和我们小时候的感觉不一样了。最近遇到了几个37-42岁左右的中年妇女，我发现看上去还是挺年轻的，有点像30出头的感觉。
小结，光棍也不要穷讲究了，如果遇到这种大开门的真品，直接抄底。

@财宝宝

什么是赚钱思维？创造价值。
绝大多数人的赚钱思维是很可笑的。
一是以小换大。老子拍你马屁，请你吃几顿饭。你就把毕身绝学告诉我。或者你发财的时候，你带我一个。你也不想想，这可能吗？
二是拼命刨地。我在公司里，发了疯的干活，希望大老板拉我上去。这个世界，努力的人多了，996+白加黑，到处都是，有几个发了的？特别是一些大单位，老板根本不知道有你这么一号人。你就算干断气了，也没几个人知道。周围人就算知道了，也当不知道，凭什么说你好话？你上去了，岂不是显得我蠢？
三是零和博弈。我赚的，就是你亏的。这也很难，毕竟你也不比别人聪明的多少。如果你实在太厉害了，太精了，我不和你玩了，你赚个寂寞啊！

真正的赚钱思维是合作共赢。你要想办法，创造一种价值。别人获得了价值，你也赚钱了。大家都不吃亏，一起赚钱。
大家一直看不起贴瓷砖，炸油条。实际上，这是最好的赚钱逻辑。我给你创造了价值，你给我付劳务费，大家合作共赢。假以时日，我就发达了。关键不是炸油条，而是这种思维。

绝大多数丝丝是不喜欢这个的。因为他们有一个看上去还可以的单位，每个月旱涝保收一点点小钱。这个工作，来之不易，我爸托了多少人啊，你让我放弃，不行。那你就继续混下去吧。到了35，就给你颜色看了。
人生有2个时间点。
一是35。如果你到点了，还没有一马当先，你就知道是什么货色了。
二是40。如果你过线了，还是一般人，就不要七想八想了，就这样了。退休前给你加一级虚职，也算是给你一点脸面。
“就这样了，你走吧！我马上还要开个会，就不送了。”

@财宝宝

看了一下逗音，很多人把菜价原因归咎于，一是天气因素。例如北方下雨，入冬。二是供求关系，有些地方还发生了跨市拉菜的情况，就是小城市的菜贩子到大城市的批发市场，一卡车一卡车的买走。我的感觉，
一，肯定不是天气原因。我们地大物博，各地发生一些小的天气情况是司空见惯的。这么多年都很平稳。
二，估计是供求因素。前些时间，没人聚餐了，餐饮业下滑，蔬菜进货少，大家就减产了。现在餐饮业需求上来了，但是产地还没有做好准备，出现了短暂的供不应求。
三，很快会缓解。我们的蔬菜种植是有保障的，技术成熟，土地也多，还有不少专业种植基地。此时此刻，寿光应该笑晕了。
四，冬季菜可能还是要贵一些。
1，大棚保暖用的煤炭，价格比往年贵了一些。
2，冬季用工成本也高一点。
五，我估计十一月底，十二月初，基本就解决了。因为蔬菜的种植周期一般是25-35天。现在这个价格，抢种的肯定很多。
六，逗音现在的质量越来越差了，往往就一句话的事情，非要拉满3分钟。一大堆废话。

@财宝宝

如何有钱？
绝大多数人对工作的第一反应是找个好单位。如果你也是这样想问题，那么恭喜你，不要再往下看了。打工人，正式编的天花板是月入1.5w，有黄金证书的资深专家3w，再多就不是你该想的了。绝大多数教授的年收入是达不到贴砖人的。如果两口子都是985专家，收入也很不错的。

但是，985干饭人的天花板，也就是炸油条的起步价。现在你搞个油条摊，再卖点胡辣汤，一天搞一千块不是难题。也就是说，你再拼命，收入也就是小老板的起步价。

为什么那么多人要拼了命去大单位拿小钱？因为体面和旱涝保收。在大单位，如果不想再提跋了，你会非常体面和舒心。我以前在大单位，门卫的保安大叔，每天早上进门的时候还要给我打个招呼，街上路过的人群，看你进了一个体面的好单位，还投来羡慕的眼神。我顿时有一种莫名其妙的优越感。而炸油条就糟心了，不管什么人，你都要小心翼翼伺候，哪怕是扫大街的老汉，你也要客气几句，否则人家就会在你家门口搞得尘土飞扬，你那小生意就做不下去了。

小结，要想赚钱，你要踏踏实实想个小生意。不要想大生意，因为大生意的起步成本没有两个忆你就别想了。就你那三代刨地的家庭，还是算了吧，输不起！
实在对不起二本子，我没有今晚的双色球。

@tombkeeper

为什么 65 度就会对人体造成伤害呢？

煎牛排的时候，肉的内部温度一般控制在 55~60 度，这就能熟了。

@_村西边老王_

赚产品的钱是细水长流，赚流量的钱是爆发性增长。

——村西边老王

赚产品的钱才能赚真正的大钱——赚流量的钱，都是穷人走捷径赚的小钱。

这个世界本质上只有两种生意——一种是关系生意，一种是消费者生意。所谓的关系生意，就是寄生在一个大企业或者和政府搞好关系才能做的生意。而消费者生意，本质上就是品牌生意——不管是卖消费品，还是当明星，本质上都是品牌生意。

我们现在经常讲的个人品牌就是一种这样的生意。由个体通过自媒体、面向C端消费者的个人IP。

那么消费者生意有什么特点？

第1，不稳定。消费者的喜好飘忽不定。
第2，下游生意。不是下流生意，是下游生意。上游受大宗原材料、房租等硬性成本影响大。
第3，科技含量低，更新换代快。
第4，资本门槛低，容易面临激烈竞争。

消费者生意本质上——要么赚流量的钱，要么赚产品的钱，要么既赚流量的钱又赚产品的钱。

比如明星赚的是什么钱？其实赚的是流量的钱。明星的产品基本都是不可持续没有复购的。去年拍了一部电影票房很好，今年的电影没准就扑街了。但是只要一直出现在主流的综艺节目里，保持名气的热度，就可以赚钱。

以前的明星还在乎一下自己的作品，什么电影电视剧，或者是歌曲，现在的新生代明星都看清了——这就是一个流量行业，所以才有了流量明星。这其实不是明星看透了，是资本看透了——所以资本不再愿意去花钱给明星精心打磨一个专辑，或者让他花2年时间好好准备拍一个电影。那样风险太大，又不赚钱。

直接粗制滥造一个电影，弄个专辑，可能只卖了几百张都可能。但是有个背书就够了，然后资本找关系上综艺就行了。

这就是典型的流量思维。

其实网红赚的也是流量的钱。

流量的钱，如果快速出名，就可以快速赚大钱，但是持续性差，且是非刚需生意增长曲线非常靠不住。全世界很少有艺人能够上市的，很少有明星的工作室能够拿到主流资本的投资的——因为根本没办法做稳定的增长曲线。像华谊投资冯小刚工作室，投资明星工作室，现在华谊已经快死了。主流资本是不会投资明星的。

那什么是赚产品的钱？

很艰难——就是我不管你流量成本有多高，我做一个好的、刚需的产品出来，然后得持续的迭代这个产品，你其他的成本只要涨，我也涨价，我赚的就是产品的价格和流量的价格的差价——而且因为我比其他的竞争对手好，我总是有差价的。

最典型的就是——佳能相机。流量贵了，我就涨价。用单反的人少了，我继续涨价。因为一定会有很多摄影爱好者会买专业的拍照设备的。就这么大的市场，但是我产品好，我就一直涨价。

所以我们会发现佳能一直在涨价。

再比如，特斯拉目前其实在公开市场推出的车型，一共就4款车，之前的都是小众的型号，真正面向大众的车型就4款，20年做了4款车——现在市值8000多亿，每年增长率50%。所以我们建议大家去买特斯拉的股票，我个人认为特拉斯有机会成为全世界第一家市值10万亿美元的公司。今年或者明年特斯拉的销量将达到一年100万辆，10年之内我认为有机会超过丰田的销量——就是一年1000万辆的销量。只要他把产能问题解决，按马斯克的价格碾压策略和这么高的利润率，再加上背后的自动驾驶概念和分布式太阳能发电网络的概念——市值有可能突破我们过去对传统公司的认知。

这就是典型的赚产品的钱——就是做一个特别牛逼的产品出来，一个刚需的产品，然后一直迭代就行，刚开始很难，但是一旦在圈子里打响了，后面只需要不断地迭代。就像苹果现在每年只需要迭代一下苹果手机，就能赚500亿美元净利润。

赚产品的钱，只要这个产品够好，刚需，无论你人工怎么涨价，流量再怎么贵，你一定能覆盖成本——因为你足够好，毕竟竞争对手好，而且刚需，不会因为贵别人就不买了，这个成本是可以转嫁给消费者的。

再比如我们以前认识一个做雨伞的，在深圳，做黑胶太阳伞，叫做蕉下。其实还挺贵的那个伞。普通的伞10几块钱一把，他那个伞卖200多，卖的还好的一批。就因为大家都觉得黑胶皮能更好的吸收阳光和隔绝阳光。销量非常好。

这就是赚产品的钱。

当然了，雨伞和苹果特斯拉的区别是——雨伞的门槛太低了，资本门槛，技术门槛，供应链门槛都太低了，容易被复制。你很难复制出一个特斯拉，你很难复制出一个苹果。

但是意思就是这么个意思。就是赚产品的钱——才更容易把生意做大，才更容易赚大钱，才更容易复制。因为产品的产能是可以根据市场无限的扩大的——只需要有工厂就行了。特斯拉现在最大的问题是产能问题。不是卖不卖的出去的问题，是根本供不应求。

特斯拉就不该在德国建厂，德国都是一帮传统汽车公司的势力，肯定想方设法拖延他的建厂进度。应该去一个有汽车工业，但是传统势力没那么强、又非常渴望新技术新产业的国家，就像我们国家一样。

如果你想长期的做生意、稳定的做生意、赚钱长期的大钱。那你最好不要选择当明星当网红——最好想办法自己研发个产品出来。实在不行弄个类似黑胶雨伞，小老板海苔，合味道方便面，或者红牛功能饮料这种。你就可以靠着这个产品赚一辈子的钱了。其他的事情就是慢慢的完善渠道，用10年去完善渠道就行了。

农夫山泉做产品——只需要1年，做渠道，花了20年。你在西藏的农村都能买到农夫山泉。

做产品才是赚大钱的生意。而且是稳定的钱，长期的钱，持续的钱，一辈子的钱，甚至是几辈子的钱。

你听说过哪个明星能富几辈子的？但是我告诉你可口可乐卖了100多年了，今天麦当劳的市值依然是小米的2倍多。

明星都是小生意人，网红都是小生意人。这都是个体户。今年能赚钱，明年没准赚不到了。红牛一款饮料在中国一个国家卖200个亿，就一款，卖了10几年，你受得了吗？一年卖200个亿。太赚钱了。

消费者生意——做产品是最难的，也是风险最大的，因为可能失败，而且成本高，但是一旦做成，比当明星当网红赚钱多了。

喜茶都估值600亿了。