01.保费竟比工资还高“我现在没收入，加上刷信用卡，和找老公要了几千块，总算把每个月的保险费2万给交上了。” 听到这句话时，我都惊呆了，这是舍命买保险吗？家里有这么多危险吗？保险有这么重要吗？需要让一个家庭负债买吗？ 说话的人叫张净，是我做美容时候认识的一个女人，28岁，还有两个孩子，突然有一天，她跟我说：“我要辞职了，可以加你的微信吗？” 我看她平时话不多，老老实实的，就把微信给了她。 没多久，她突然提着两带水果，登门拜访，弄得我怪不好意思的，又觉得其中必定有诈。 果然，过了10分钟，她东拉西扯不下去了，说：“我转行做保险了！” “哦。”我等着她后面的话。 “伊伊，你可要帮帮我啊，我刚开始做，还差一单我这个月才能拿提成。你给宝宝买一份吧。很好的。对了，你老公不是没买过保险吗？应该买一份.....”然后她开始滔滔不绝的将其各种耸人听闻的事情，说得好像地球马上就要爆炸了一样。 我终于听不下去了，反问她：“这些保险你自己都买了吗？” “买了！我给我老公买了2份保险，一份意外险，一份人寿险，我自己也买了，然后给宝宝也买了少儿保险.....” 我帮她算了算说：“你这一个月要交五份的钱，这得多少钱？” “不贵！也就两万块！” 我楞了一下问：“那你做保险应该很赚钱吧。” 她摇了摇头说：“没有做成要求的单数就没有钱。” “保底工资呢？” “也没有！而且我不打卡，连提成也没有。” “那总有五险一金吧？”我没想到连底薪也没有，觉得应该有点别的好处才对。 “也没有，我要自己交。”她还是摇了摇头，然后抬起期盼的眼神看着我。 02.她为了做保险掉进了坑里她似乎还是很想在我这里做成一笔生意的。 我看她确实挺惨，就问了一下，比如给我老公买个意外险，最便宜的是多少。 她说：“如果保费10万，管10年，是最低的。” “那我每个月要交多少？”我本来想如果很便宜，就买吧。 “3000！” “3000？每个月3000，才管10年内，出事赔10万？我为啥不自己存钱呢？”我当时就觉得脑子有病的人才会来买这个保险，设计的太不合理了。 她可怜巴巴的说：“你可以多保一点，30万，30年，也就6000一个月，有折扣，我老公就是买的这种。” 我像看外星人似的看着她。 她虚弱的说：“其实，买保险也是存钱嘛。对了，你要不要买我们的一种理财保险，就是按4%年利息，存够了1年会本息全部还给你的，也很划算。” “不过...” “不过什么？” “不过，这种保险理财有分红险，万能险，投连险，买的人多，公司不给我提成。”她又神秘兮兮的说：“不过，这种理财产品也不会完全保证你赚钱，也有一定的亏本可能，还是要小心。” “这点我知道，现在买银行的理财产品都不踏实了，更何况保险公司的呢。” 最后，我在张净这儿买了一份理财保险，她没捞着钱。 我也没办法。 03.掉坑里了越陷越深事后，她经常跟我联系，我看到了她平时的生活真的是挺苦的。 第二个月的月初，她好不容易拿到了提成，约6000人民币。 但是其中有5单是她自己做任务买的，要支付20000，她的钱全进去了，还刷了5000的信用卡，剩下的，让她老公支付。 她老公每个月收入也就一万出头，几乎填满了坑，最后两个人要娘家拿出每个月的退休金才能勉强果腹。 最后，她说着说着都掉眼泪了，因为有两个孩子，一个6岁，一个2岁，她当初就是为了照顾老二，才被老乡诱惑了之后去做了保险。 本来以为很轻松的，就打打卡，每个月的提成马上滚滚而来。 没想到，进去了之后才发现，人家各个都不傻，一听说这保额，这月供，基本都不买。 最后她正要打退堂鼓，又被老乡抓去洗脑，说她是自己话术不行，打不开局面，要多认识一些朋友，多上门拜访才能推销出去，还说深圳钱多人傻的人多着呢。 又忽悠着她自掏腰包，全家每月负债的来做业务。然而，尽管她把当年做美容的客户都开发了个遍，可还是自身素质不高，再加上自己也讲也讲不明白，最终，还是没发展起来。而她自己买的保险早就过了10天的犹豫期，已经不能退了，只能继续供着了。 现在，她是骑虎难下啊！越想越不甘心，继续卖保险的同时又去找了份工作，不然老公都快要跟她离婚了。 其实，保险的初衷是有备无患，为了预期可能存在的风险做好防范措施，并非是为了让人掉进钱眼里。如果自己缺乏应有的知识，又盲目的购买超过自己支付能力的太多险种，其实不但没有起到应有的效果，还会加重家庭负担，增加烦恼。 希望买保险的人应该怎么去做才能不掉进误区呢？其实很简单。
以上就是我和张净认识后引发的一系列对保险、保险理财的思考和总结，希望对大家有帮助，欢迎留言分享您的故事！ 李伊：广东省作协成员，写作十年，世界五百强外企从业10年，曾出版《职场小新》，职场女性小说《好孕当头一棒》，女性职场精英小说《投资人小姐》等共10本书，愿用文字的力量助大家平步青云。欢迎关注我哦！ |
|
|
