|
任何一个新品类的成长发展都是对市场中已经存在的固有品类的分化，从固有品牌中抢夺市场机会发展起来的。 然而，对于任何一个新品类的品牌或初创品牌而言，创立一个新品类是远远不够的。 因为消费者通常都是“喜欢守旧”，他们喜欢购买熟悉品类中的固有品牌，对于初创新品类的品牌而言，顾客很难主动采取购买，这是人性和心理所致，人通常都不喜欢去“冒险”（掏腰包）。 新品类中的品牌要想获得顾客关注和尝试，仅仅创立品牌是远远不够的，必须要确立一个旧品类中的品牌作为自己的竞争对手，用新品类去攻击旧品类，把旧品类从消费者已有心智存储格子里赶走，为新品类的品牌腾出存放空间。 新品类（新品牌）需要精准界定竞争对手，去攻击替代旧品类中的品牌才能获得新发展机会。 案例： 真功夫餐饮（中式餐饮第一品牌）进行品牌宣传的时候。 就通过树立品类竞争对手的战略快速为新品类品牌建立市场认知，赢得市场发展空间和机会。 那个时候以麦当劳品牌为主的洋快餐在中国市场消费者心智中拥有绝对的顾客认知和品类吸引力。 此时的真功夫虽然号称自己是“中式餐饮第一品牌”，但是其一年的销售额也就不到3个亿。 面对庞大的商务快餐市场，面对麦当劳、肯德基等国际洋快餐巨头的市场威胁，在经过调研和分析判断后，真功夫制定了针对以麦当劳（全球快餐第一品牌）为竞争对手的竞争营销宣传策略，把麦当劳作为“首要攻击对象”。 通过持续策划一系列的“营养快餐”攻击麦当劳“油炸快餐”的公关宣传策略。 让更多的顾客开始接受营养价值更好的中式餐饮品牌。 新品类品牌成长发展唯一机会就是从固有品类哪里去替换部分消费者，如果消费者对于新品类没有接受度，新品类中的品牌自然也没有发展的空间机会。 用新品类攻击旧品类，今天仍然在多个品类中发生着，比如：新能源电动车汽车领域。 特斯拉，蔚来等品牌正是通过对燃油车品类攻击，才获得顾客关注，赢得自己的发展空间。 竞争中不要害怕树立敌人，竞争就是新品类分化旧品类势力范围，新品牌替代旧品牌的进化过程。 自然界和人类历史一直如此进行演绎着。 完）  |
|
|
