一张图读懂ToB运营

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TOB的业务类型有：

• 平台型业务：向企业告卖的是平台的资源
• 服务型业务：向企业告卖的是以产品为媒介的服务
• 硬件业务：围绕生产供应链的企业服务模式

TOB领域的7种模式

1.B2C平台-——滴滴司机端运营、京东&美团的商家运营。

2.B2B平台——阿里巴巴、找钢网面向批发采购商的运营。

3.提供咨询和解决方案的产品——广告、咨询服务和审计等公司。

4.提供原材料及供应链服务——大型机械零件工厂。

5传统产品经销分销模式——娃哈哈渠道管理。

6.软件系统和Saas产品——钉钉、企业微信、salesforce、用友、金蝶。

7.提供代运营服务公司——人瑞人才人力资源外包公司。

TO B运营的核心价值：提高经营效果。

 

TO B运营本质是为企业盈利服务的：

• 获客：通过各种途径获取有效的销售线索。
• 续费：让客户的业务成功，客户满意继续续费。

TO B运营的变化：

• 思维上：从产品为中心转变为用户为中心。
• 手段上：互联网渠道取代了传统渠道。
• 协作上：更加注重部门之间的协作。