土建工程下浮8个点可以做吗？

我自毕业后就进入了施工单位，主要负责项目成本这一块业务，土建工程的承发包也是必修课，实际工作中也经手过很多低价标和高价标，就一般情况而言，土建工程下浮8点个是完全可以接受的，但是要分清是什么情况下的下浮。

首先，土建工程下浮8个点，这个说法就是一个很笼统的说法，有歧义，我们来分别看看具体的情况。

第一种意思：

下浮8个点是在建设单位的招标控制价的基础上，也就是最高限价的基础上下浮8个点，这种情况一般都是以公司资质中标的，也就是日常所说的施工总承包，也有很多人称之为“一包”。

如果是这种情况，那下浮8个点的土建工程都算是高价中标了，现在的建筑市场竞争力很大，当前最流行的竞标口号就是“低价中标”，“以价格获得市场，以质量击败对手”，很多企业的成本管控已经是非常的精细化了，可以最大程度的节约成本。

以我经手的几个项目中标情况来看，建设单位的最高限价出来以后，会有一个最大浮动率，很多从事这行工作的都懂得这个意思，你的投标报价不能超过最高限价，一旦超过就会否定其投标（现在没有了废标这个说法）；当然了你的投标报价最大下浮率也不能超过建设单位的最低下浮率（这个下浮率一般都是保密的，不会公开，相当于是标底，但是说法和作用又不太一样），一旦超过建设单位的最大下浮率，虽然现在的规定不会否决你的投标，但是你中标的几率几乎是很低很低了。

这种浮动的报价控制率，一般会在0%-15%，但是这个具体怎么规定，还是由建设单位自己决定的，我经手的项目几乎都是下浮了12个点，算的上是低价中标了。综合来看，抛开其他因素，下浮6个点到9个点是最理想的投标报价。

第二种意思：

是在施工总承包单位中标的基础上再下浮8个点，这种分包形式规则上是不允许的，但是现实中却是存在的，也就是常说的“二包”。

在这种情况下的分包就比较复杂了，我们大致分为三种模式来说：

• 第一种模式：全分包
• 顾名思义，就是原中标单位在其中标总价的基础上下浮8个点以后，全部分包给你，不管是前期的策划，期间的施工，还是后期资料验收，都统统归你。原中标单位只抽取8个点的费用，然后派一两个人驻守工地就行了，其他的一律不管，这就好比是甩手掌柜一样，只负责投标，其他的都转给别人。
• 如果是这种情况，你就要考虑清楚，看他的投标价是在建设单位的控制价上下浮了几个点，如果他下浮的点数少，那你的盈利几率就非常高，如果他下降的点数多，那你亏损的几率就比较大。不过，按常理来说，能中标的报价一般不会下降的太离谱，在这种全分包的模式下，下浮八个点分包给你，你的利润应该是很客观的！
• 第二种模式：甲供材，半分包
• 原本这种甲供材料的模式是建设单位最先提出来的，用于控制总承包单位的施工质量和原材料质量，防止其偷工减料，以次充好。
• 后来，总承包单位又把这套模式用在了分包单位身上，也是同样的目的，控制质量；但这个时候就有点变味了，大家都清楚，工程成本中，材料费占比一般在60%-70%之间，总包单位把这么大一笔费用的主动权控制在自己手中，目的不言而喻。
• 如果是这种情况，在甲供材料的前提下下浮8个点再去承包，那你的利润空间就小的很多了，甚至会出现亏损的局面，你不但要考虑总包的报价高低，还要考虑材料的风险，这其中的弯弯绕，只要是搞工程的都明白，这种模式还是小心为上。
• 第三种模式：一半一半，合作模式
• 这种模式被称为是合作模式，也是现在比较多的一种分包模式，就是总包单位把中标项目一分为二，一人一半；但是材料归总包单位管控，分包单位在下浮一定点数后，有的还要承担一部分项目管理费用，有的则是不承担项目管理费用，这个就看是怎么商定的了，然后是各自管理各自的施工现场，各自整理各自的资料。
• 对于总包单位来说，这种模式质量是最好控制的，也是相对稳定的一种管理模式；但是对于分包单位来说，利润就是最小的，风险也是最大，因为你不但要承担一部分项目部的风险，而且管控的比较严，可操作空间小。
• 这种模式最重要的一个环节就是分割工程量，这个里面牵扯的太多了，最主要的是不平衡报价，一不小心，亏损就严重了，这是一个雷区，踏入后，你就难以翻身了！

我能想到了就这几种情况了，按照提问者的的问法，我觉着应该属于我理解的第二种意思，也就是二包，但是具体是二包中的哪一种模式就不好说了，总的来说，现在分包工程的风险都很大，还是需要小心再小心！

在这个流行低价中标的时代，在这个法治和管理越来越精细的大环境下，工程的利润越来越小，我们应该谨记：投资有风险，投资需谨慎！