【原】企业在发展过程中，有很多时候要厚积薄发，肇庆绿宝石是个典型案例

陈祖林：利基战略与专精特新专家

什么叫组织力？组织是有机体的，就像人一样，它具有思想、有行为、有大脑、有四肢，它能够适应环境的变化，它能先天反射式的应对环境的变化，通过肇庆绿宝石的例子告诉我们，企业在发展过程当中，有很多时候是厚积薄发。

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肇庆绿宝石的产品结构

广东省“专精特新”的企业：肇庆绿宝石电子科技股份有限公司，位于广东肇庆，这个企业我从2014年在华南理工大学任教开始跟他们做战略合作，这六年他们发生了非常根本性的经营变化，也奠定了未来十年的战略方向和持续动力。

过去六年，绿宝石收入结构发生了什么变化？

在2014年，绿宝石的销售收入是1个亿左右，当时它面临一个很大的问题，就是LED行业进入了白热化的竞争，他们主要是液态电容器，而当时市场上100%都是液态电容器，也就是叫铝电解电容器，因为LED行业的发展，所以它创业以后搭上了这个快车，但是接下来碰到了难题，LED行业不行了。

他想调整，刚开始也非常艰难，在2014年1个亿的时候，90%的销售收入都来自于LED，但是老板有战略方向，也有定力和信心，到了2021年，他们做出来的销售预测收入，预计今年将会达到2.2个亿。

2014年1个亿，2021年2.2个亿，这家公司增的确实不那么快，但是你会发现它的结构发生了很大的变化。

过去90%是LED，100%是铝电解电容器，也就是液态电容器，但是今天它的液态电容器只占35%，它的固态电容器占了60%，另外它还有一个武器级的新型产品，叫超级电容器占了5%。

也就是由液态为单一产品的一家公司，变成了以固态为第一产品，而传统的液态退居第二，又冒出来一个超级电容的新产品，以这样三大产品为结构的营收，决定它的发展持续性会更好。

因为固态电容形成了一个爆发式的增长，超级电容已经开始市场化了，有非常多的机会，预计在今年的2.2个亿营收当中，快充领域的5G电源将占60%，LED占15%，工业电源占10%，还有其他的领域10%，

你会发现，这样的一个业务结构，又符合整个行业的大势，因为5G这个市场是快速增长的，工业电源的市场也在快速增长，这样一个结构变化为企业持续发展奠定了条件。

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它的销售收入结构又是怎样？

虽然过去的6年他们速度并不快，但是它结构调整的非常好，这就是它的结构变化。

而这些都来源于在2014年的时候，刘泳澎董事长跟我在一起探讨战略的问题，他当时就提出来电容器市场将发生巨大的结构变化。

当然过去以液态电容器为主体的市场，现在开始出现了固态电容器的需求，超级电容器并没有出现，但是超级电容器的技术开发、产品开发以及应用的研究，已经在接近商品化的方向了。

所以他说必须要调结构，他们现在还是100%的液态电容器，那不行，必须往固态电容器寻求突破。

当时他们在肇庆的工厂边上做了一个车间，这个车间就专门做固态电容器的样品，为了解决技术开发的问题，它还链接美国的技术专家、德国的技术专家和日本的技术专家来一起合力。

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超级电容的大市场空间

基于这个结构调整，接下来他要找到客户，找到应用场景，过去只有在肇庆，接下来要布局出去，于是他们在深圳、北京和上海这一些地方试点，而且当时提出来一定要开发生态级的客户，也就是像华为这样的客户，然而要打入华为是非常难的，但是绿宝石通过技术性营销，通过大展会，办技术研讨会，吸引到华为的技术副总裁跟他们交流碰撞，最后成功打入华为。

打进华为以后，小米也过来了，现在北京的浪潮集团也是他们的大客户，所以你会发现它的客户结构也发生了非常大的变化。

在六年过去以后，接下来面向未来十年怎么发展？

他又提出来，要打造橄榄形的收支结构，就是主体的营收以固态电容为主，但是传统的液态电容器我们也不能丢掉，而且这一部分传统的液态电容器，虽然很多是低端的、低附加值的，但要转做高端产品，另外要利用好当前的市场机会，在超级电容器方面寻求突破。

超级电容器他们已经有订单了，今年会达到5%的销售收入占比，也就会去到1100万左右，那550万左右的销售占比，也就实现从0到1的突破，基于这样的一个结构来奠定未来发展的基础。

最近他们又开启新的战略研讨，加速奔10亿的征程，而且要从新三板转战主板。

在这个过程当中，他们及时的审时度势，发现了新的机会，尤其是超级电容，它的新应用领域非常广泛，包括储电的领域、数据储存的领域，包括很多应急的电梯、高铁、汽车这些很多领域，都需要超级电容给予突破。

比如高铁、地铁停了怎么办？没有电就会出问题，其实超级电容器就可以提供这种应急的电源，让你在安全的时间内安全的撤离，这就是它的一个大的市场空间。

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企业发展很多时候是厚积薄发

通过这样一个案例我们会发现，企业在发展过程当中，有很多的时候是厚积薄发，前面我们要积累自己的独到技术，独门绝技，可能要潜心研究，惨淡经营个几年，然后从100万、500万，可能一个亿都很难突破。

但是一旦企业利用利基战略，利用“专精特新”为抓手深入研究，那积累到一定程度，形成了你的独门绝技、技术基因和产品基因，对接到新的产业机会，很快业绩就会上来。

厚积薄发考验的是企业的战略定力，发展慢并没有关系，关键是有没有发展质量，内在是不是在充实自己，这个过程当中一定要有定力。

现在绿宝石提出来新的发展目标，就是固态电容器要成为国内第一，超级电容器要成为全球第一，但是怎么做到，这就考验企业的组织力问题。

企业经营不止是靠技术，还要有营销、制造、品牌和组织营销，链接到国家机会。

当然这里有个大前提。就是要保证你的组织能力能跟上来，企业的组织能力不止是技术能力，技术能力还要变成自己的组织能力。

所以绿宝石在接下来，面向未来十年发展的过程当中也意识到了新业务要快速上调，要抓住市场的风口期，一定要利用好团队的能力，缔建组织能力，在超级电容这个领域抓住先机。

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绿宝石的未来

想要抓住机会就要有准备：

第一，要树标杆。

什么是树标杆？都有谁家在用你的超级电容，一旦这个标杆有影响力，树起来，其他的都跟过来了，就像他们开发了华为以后，小米就跟过来了，浪潮后面也很容易打进去。

第二，要树技术权威。

这个技术权威，包括企业的技术权威、技术专家的权威，你公司有没有在超级电容领域的国家级专家，对于绿宝石的这一点，我建议他们要开始打造技术IT。

第三，要提高市场的应对能力。

包括快速打样的能力，缩短交期快速交货的能力。

第四，要扩大客户的数量。

根据相关的研究报告，到了2022年的时候，我们国家超级电容器的市场规模将达到1000亿，它的应用领域非常广泛，包括交通领域的高铁、地铁；电器系统的风力发电；军工装备的激光武器；重工机械的炼钢应急电源；包括日常生活的节能电梯、电梯应急等等，这些领域用超级电容，都会产生革命性的变化。

所以绿宝石的发展我非常看好，这一家广东省的“专精特新”企业，我相信它很快会成为国家“专精特新”小巨人，它的上市目标，上市战略也会很快达到。