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极致匠心 百年传承 近日，国家知识产权局发布公告，“顺德红米酒”正式成为中国地理标志保护产品，并将正式启用中国地理标志标识。 100多年来，顺德酒厂秉承“源于传统，优于传统”的思路，依照古法采用天然菌种培育酒曲，再结合现代生物科技和数字化大数据不断优化配方、改良工艺，同时对生产和检测设备进行升级改造，从一颗米的种植，到每一滴酒的酿造，“红荔红米酒”全程历经300多道工序、1000多个日夜陶缸陈藏，每一瓶“红荔红米酒”，不止是水米交融的精心酿造，更是极致匠心的百年传承！ 用数字化解决传统白酒企业的刚性需求 近年来，随着云计算、大数据、AI、区块链、5G等前沿技术的革新，一场由数字化转型带来的产业变革正在蓬勃发展，传统行业已经站在了数字化的拐点上，转型升级已是大势所趋。 而当前酒企数字化转型的重点，是应尽快借助成熟的工具，推进“营”的数字化（消费者运营）的同时深化“销”的数字化（渠道管控），构建CDP数据平台，开展全域精准营销，促成营销数字化的全面转型。  得益于对数字经济趋势的敏锐嗅觉，作为传统酒类生产企业的顺德酒厂抓住了时代的拐点，加快了数字化转型步伐，开始了企业数字化的建设，实施数字化战略布局，运用营销数字化能力打造了将传统白酒产业真正升级到重构人货场的新零售，转变过去以渠道为中心、以产品为中心的思考，把营销落实到消费者上，实施深度经营。 目前，顺德红荔在营销数字化能力建设的过程中，最先启动的项目是一物一码。 1、终端营销数字化 过去渠道推动靠压货和市场费用，现在通过一物一码将激励直达终端网点，厂家能够有效触达一线，大大降低渠道的阻力。 对于线下餐饮渠道，顺德酒厂采用了一瓶双码的方式，打通餐饮店导购的触点，精准激励他们的推广行为。通过对产品赋箱内“动销码”，顺德酒厂实现了终端网点的开箱刺激，通过瓶箱码关联，使扫码活动的激励与终端利益挂钩，从而提高终端主动推广品牌活动的热情。 导购通过扫盖上码，注册成为导购员并绑定该产品，消费者扫码后推广奖励便会发放到其导购账户中，可实时提现。通过这样的方式，顺德酒厂的激励从门店精准到人身上，再度提高渠道价值精准分配的能力，让每一分钱花在利刃上！  2、数字化防伪 顺德酒厂运用产品“一物一码”技术防伪，给每一瓶商品都赋上了一个独一无二的防伪码，只要消费者扫一扫这个防伪码，就能查看产品的真伪，当消费者扫码之后显示是第一次扫码，那么就证明是正品。 其中，防伪页面不仅是消费者查询防伪信息的作用，而且提高了顺德酒厂商品曝光率，消费者只要点击页面上的产品即可购买产品购买页面直接购买，直接缩短了消费者了解品牌以及购买产品的路径。 同时在消费者在扫码的过程中，品牌可以将消费者在各类场景中留下来的信息数据以用户的账户体系为中心有效采集到企业的大数据平台，包括消费者扫码的位置、扫码数据以及消费者个人数据等，让企业能够与消费者的沟通距离和沟通成本降至最低。 3、数字化防窜货 消费者在每一次扫码的过程中，顺德酒厂都能掌握到消费者的地址位置，如果A区的产品卖到了B区，出现严重窜货的情况，系统就会自动预警，品牌商通过一物一码系统后台，能查看到哪个代理商的产品出现窜货行为，可以及时跟进并进行处理，避免扰乱市场价格。终端经销商和门店的利益也得到了良好的保障，品牌和终端经销商和门店保持稳健的合作伙伴关系，品牌对渠道也能更好的管控和打通。 用一物一码对产品进行赋码，不仅可以解决精准用户采集的问题，还可以通过营销功能，促进终端渠道推力，提升产品销量，而且通过不同功能的码，传统企业还解决了打假、防窜货、溯源等很多刚性需求，用一物一码数字化营销工具使顺德酒厂营销效能得到了很大提升，让顺德酒厂在后疫情时代能够快速适应并保持高速增长。  一物一码赋予顺德酒厂全新的连接用户价值 数字化不仅仅是一套技术工具，数字化还是一套打通网络社群线下的组织模式，这套模式就是立体连接。 什么是立体连接？立体连接即全场景触达，网络、社群、线下、渠道，均是触达用户的触点。没有立体连接的基本功，就没有亿万用户在线。品牌商的用户在线，基本功在线下。立体连接是营销数字化的序曲，没有海量用户在线，在线运营是一句空话。 传统深度分销渠道通过B2B的方式管理终端，却无法连接到用户，是实现立体连接最大的痛点、难点。 而面对现在传统酒企竞争越来越大，如果要最大化地协同，将用户资源转化为数据资产将是必由之路，只有将不同入口进来的用户标签化、数据化，才有可能实现资产互通以及交叉营销。 互联网时代对于用户资产的复用一定是基于数据洞察的。打造一个数据驱动的企业，是能够最大化发挥协同效应的前提，也是每一个传统企业当下较为迫切的一个命题。 顺德红荔以米多一物一码为抓手，将全场景下的产品变成用户触点，连接亿万用户。产品赋码，是产品数字化也是营销能力在线化。瓶盖内的一物一码，带有产品唯一的身份标识，让品牌商随时能够知道通过了什么产品在什么渠道触达到消费者。 通过一物一码开展拳头产品红米酒、凤城液设置“开盖扫码有奖”活动，在活动期间内（至2021年12月31日），喝红荔红米酒有机会赢取8元、38元、168元、2021元现金红包。  喝凤城液扫瓶盖二维码有机会获得五菱宏光MINI、华为手机、小牛电动车、坚果礼品、现金红包等奖励！  还开展“喝红荔，扫码瓜分万元大奖”小程序奖池活动，消费者购买指定红荔产品，开盖扫瓶盖码后即可获得活力值，活力值越高，中奖机会也越大,一等奖1万元的奖励让众多酒迷心动不已，通过一物一码营销下，顺德酒厂在消费者心中建立了“喝红荔扫码得大奖”的认知，提升消费者了的品牌认知，同时直接带动了红荔产品的销售与复购。  红荔米酒几乎每个月都在更新扫码的玩法，每一次扫码都带给消费者丰富的体验。既有红包、奖品持续更新的直接刺激，同时还有扫码玩法，重大营销节点的持续更新的体验刺激。这些原因不断吸引着消费者的注意力，已经成为顺德红荔终端动销的关键因素之一。 |
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