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及我所能，为每一个盟友寻找答案 ，让所有的人，坚信我们为爱，all for you ，all for love！ 黄河水顺流而下 ，我们空手从烽火台出发 ，五月里 ，鲜花疯长枯萎 ，青草没有梦到泥的密语 ，今夜 ，这里没有歌声 ，我们在大风中 ，走到天明，行走中 ，谁又能看得清 ，灯塔在岸边忽暗忽明 。 在冷漠的大地上 ，向日葵受伤 ，寒冷的早晨鸟儿醒来 ，那些长在山谷里的蒲公英儿 ，风带走种子，我们寻找秋天的核桃树，它有沉重的果实，寻找那 ，行如明月般的船夫，他会引航到达暖流 。 守望者 ，我们寻找你 ，如果爱与勇气不尽相同 ，你是爱得更多的那一个 ，你是不屈的战士 。 守望者 ，我要成为你 ，晨光将为你加冕 ，肩上的风照亮黑暗的碎片 ，只有这样活着 ，才没有死去 。 －－低苦艾《守望者》 现在汽车市场价格很透明，单纯的销售裸车，基本都是没有利润，甚至是赔钱的，4S店的很大一部分收入，都是依托着分期、保险以及装具等。分期和装具不是每个客户必须的，但保险是每个客户购车都必须有的，价格差异不大，在哪里保险也就无所谓。 4S店都注重客户的车辆保险了，考核严格的公司新车投保率要求在95%以上，第二年车主有了经验也有了更多的自主权续保率会低很多（经验丰富的4S店管理者会严抓续保率，各种团购和促销），但贷款客户续保还是要在4S店做的，这是提供金融贷款的机构为了资产安全，车撞坏了或者丢了或者烧了没人买单金融机构肯定不会同意（而且贷款的客户一定是全险），为了控制客户店里也可能会收取续保手续费。 首先，可以赚取保险公司的保险兼业代理手续费，这没必要诟病4S店，毕竟给客户提供安全舒心的服务，你自己去投保也不一定价格就低，所以没必要说什么“套路”、“猫腻”自作聪明，有时候花了钱图的是安全和省心，5星级酒店就是比快捷酒店贵啊，一个道理。保险手续费商业险最也在16%，交强险是3%，小一点的保险公司为了生存竞争这块费用支出比例更大30%也可能支出。 再者，4S店要维修车辆，这块的毛利比较高，所以更要重视，事故车的毛利率就更高，事故车的来源靠：交警和保险公司。一般去哪里维修都是保险公司说了算，这就有个默契，4S店和保险公司之间，你给我做保险，我给你送客户，很亲密，经常去夜总会。 保险手续费商业险最小也在16%，交强险是3%，小一点的保险公司为了生存竞争这块费用支出比例更大30%也可能支出，通常在续保的时候4S店会选择将保险公司的手续费退给客户，甚至将全部让出。整个交易模式，4S店代收保险费或者提供场地、提供服务，店里收款就做代收代付，客户直接刷卡给保险公司店里就登记台账，总之千万不要忘记朝保险公司要手续费。 1、保险公司直接给客户开具保险发票，保险公司目的达到。 2、店里给保险公司开具服务费发票收取返利或者佣金，4S店目的达到。 3、店里返还给客户一部分赚取保险公司的手续费，客户目的达到。 问题就出在这第3点，有些尴尬，店里给客户返还的部分客户没法开发票，通常就是一个收条，就是在这里，最大的问题这块支出在所得税前能否列支？ 先给结论，可以列支。 1 列支依据问题 客户是否需要向4S店提供发票，店里作为列支的依据？ 对于财务的第一反应就是白条支出，没有发票。关于企业所得税前扣除合法凭据问题，此项支出不属于发票开具范畴，所以不需要取得发票。政策依据是《发票管理办法》：第二十条、所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收款方取得发票。店里的支出，客户未向4S店提供商品、接受服务，只是取得了相应支出的折扣或者是返还，客户也未从事其他经营活动，因此客户不须开具发票，不属于开具发票的范围。 2 与取得收入有关的合理的支出 “企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出，包括成本、费用、税金、损失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。”（企业所得税法第八条）。“企业所得税法第八条所称有关的支出，是指与取得收入直接相关的支出。企业所得税法第八条所称合理的支出，是指符合生产经营活动常规，应当计入当期损益或者有关资产成本的必要和正常的支出。（企业所得税条例第二十七条）。” 界定此事核心在于： 1、“与取得收入有关”的支出，所谓“与取得收入直接相关的支出”，是指企业所实际发生的能直接带来经济利益的流入或者可预期经济利益的流入的支出。4S店为客户办理保险的目的是为了在保险公司处取得手续费收入（核算在“其他业务收入”科目），同时并要求保险公司给与一定保险事故车，以增加维修收入，因此才给客户的返现，系以上收入对应的支出，而且这种收益是可预期的。 2、“合理”的支出，应当是符合企业生产经营活动常规的支出，必要和正常的支出，是符合生产经营活动常规的必然要求和内在之意，也就是企业所发生的支出，是企业生产经营活动所不可缺少的支出，是企业为了获取某种经济利益的流入所不得不付出的代价，而且这种代价是符合一般社会常理的，符合企业经济活动的一般规律或者情况的支出。显然对于4S店的这种支出是常规的营销的必要的方式和方法。 3 列支的标准要求 根据《企业所得税法》第二十一条规定，对企业依据财务会计制度规定，并实际在财务会计处理上已确认的支出，凡没有超过《企业所得税法》和有关税收法规规定的税前扣除范围和标准的，可按企业实际会计处理确认的支出，在企业所得税前扣除，计算其应纳税所得额。企业所得税法对此项业务支出没有做出所得税前扣除的限制（例如：广告费、宣传费、招待费等等），因此根据国家税务总局公告2012年第15号规定，可以所得税前扣除。 4 列支的手续原始凭证 为了佐证业务发生的真实性必要性，要做好相关资料。 1、店内的商务政策； 2、客户的签字的收据； 3、网银付款的银行回单； 以上，供4S店内财务参考并作为决策依据，毕竟这类支出金额巨大，如果做了税前调整，店内负担过高，税务机关如果强制调整并没有依据，也违背十九大给企业减负的精神。 1群 -东北 243185557：辽、吉、黑、蒙西； 2群 -华北 453157806：京、津、冀、蒙、青、新； 3群 -华中 474487735：晋、鲁、豫、陕、甘、宁； 4群 -中南 467598632：湘、鄂、赣； 5群 -华东 474076454：浙、苏、沪、皖； 6群 -西南 477508376：川、渝、云、贵、桂、藏； 7群 -华南 475997186：闽、粤、琼、港、澳、台； |
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