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新消费时代已来，仅凭经验和勇气靠不住了，不仅大企业需要使用科学的管理工具更严谨的来做战略规划，中小微企业借助起来五看三定四配的工具效果会更好，就如同一个人的身体，大企业长期按科学的管理工具持续做是属于强身健体和养生，中小微企业刚开始按科学的管理工具做是属于打针吃药、快速治疗，身体会更快速康复、健康后会更加神清气爽，奔跑的更加稳健。 战略是怎么来的？战略是对由不满意/不满足激发的，大企业一般是一号位或股东激发出来的，中小企业一般都是老板思考、激发出来的，其实这也是老板最主要、最本质的任务，老板主要的精力就应该是不断帮助公司去梳理自己的客户、梳理自己的产品、梳理自己的业务模式、思考自己企业短中长期的发展方向，在找到大致正确的方向下（做正确的事），帮助企业内部的组织更高效，（如何把事做正确）应更多的交给内部的高管和组织系统。 五看三定四配工具可以帮助老板更严谨的去洞察、指引和思考战略和商业，同时可以指导公司各级员工系统的、科学的开展战略制定及战略执行工作，并有效促进各级员工达成思想上的共通以及行动上的一致，通过SOPK体系如何实现战略到执行的全面拉通。 一、五看三定是什么？ 五看三定是八个短语的缩写，五看三定具体指的是什么呢？ 二、五看三定的简要内容释义如下： 1、五看指的是： 1）看行业（对行业与趋势的洞察）：看行也内的价值转移趋势分析（商业模式、利润模式的创新，带来新的战略机会点），同时从宏观的角度，包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？会发生哪些变化？ 2）看市场/客户（对市场和客户的洞察）：看清市场交易地图（客户是谁？客户买什么？谁买？谁决定买？什么渠道买？），通过分解客户购买行为分析客户需求，我们的客户在未来五年的发展战略方向是什么，在它的发展战略当中存在哪些痛点等等，这需要深入了解研究，会发现很多战略机会点。 3）看竞争（对竞争对手的洞察）：所谓知己知彼，百战不殆。在未来，我们的竞争对手会有什么样的发展战略？它的定位是什么？一个竞争对手真正的强大，不仅仅是产品强大，产品强大仅仅是结果，还有很多影响的因素。全方位地分析对手竞争要素，分析竞争对手，如果只分析对手的产品，肯定不够。4）看自身（对自身的洞察）：建立在对客户与竞争对手的洞察之上，更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足，做到有所为有所不为。通过SWOT分析模型，可以明确我们的挑战与机遇在哪里。“看自己”就不细讲了，主要是通过这个工具分析。判断自己能力的时候，10个框框的能力如果非常强，那么业务非常好。如果10个框中大部分都比较差，那就需要掂量掂量自己有没有能力做了。 前面做战略规划、战略洞察，需要发现很多机会点，这是加法；而这里掂量掂量自己，是一种减法。当然，这里就既有加法又有减法，很多业务不是你的菜。最后输出的东西是很具化的战略机会点。 5）看机会（对机会的洞察）：未来，我们在客户领域有什么样的投资机会？对我们来说，它的市场空间有多大？如果前面四点都很好，但就是没有市场，不赚钱，那就果断放弃，等时机成熟了再说。 第一个叫做市场空间，第二个叫做增长速度。 比如说，传统某个行业市场空间巨大无比，但是没有增长速度，这对华为来说也不是很好的选择。增长速度越快当然越好，越有可能有变化，华为总是找这种速度比较快的市场。 第三个就是利润，或者毛利率。互联网很多毛利率很低的情况，华为肯定没法做。 如何描述战略机会点？有两个维度，一个维度是市场吸引力，一个是公司竞争地位。竞争地位，主要通过市场氛围、控制点、竞争优势来描述。 基于这个SPAN图，如果你处在“明星”位置，那说明你这个机会点非常好。 而在金牛区域，属于老的业务，那就处于收割阶段，以现金流为主，主要考核净利润率。 2、三定指的是： 1）定战略控制点：战略控制点可以简单的理解成一种不易构建，但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力，有的叫做“卡位”，你设定一定的门槛，让别人进不来。战略控制的有不同的层级。最简单的战略控制点叫做"10-20%的成本优势"，往上是功能、性能、品质的领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链的控制等，最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。 2）定目标：企业经营的全方位的目标，不只是销售、订单的目标，还要包括研发、生产、供应链、内部管理的目标，通过BSC进行分解。 3）定策略：当定位和路线清晰了，策略就是要解决战术的问题。各种策略形成一个系统，形成一个走向胜利的系统，就能实现用过程的规范性保证结果的确定性。 三、五看三定的核心工具和方法示例 五看是由外及内、由表及里，层层抽丝剥茧的开展，能够确保战略制定的时候考虑周全，战略执行的时候能够全力以赴。这八步的每一步都有具体的、多个实用的工具和方法。限于篇幅，摘录几个示例如下，供大家学习和思考： 以上仅仅是企业发展过程中做战略洞察阶段使用“五看三定”工具使用的表述，它核心的输出就是战略机会点，在整个战略规划过程中，战略洞察仅仅是一个开始。
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