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1、产品要借助好内容实现快速动销。时代变了，流量极其碎片化，如果一款单品不能在短时间内火起来，基本上就不会有“多年媳妇熬成婆”的可能性。移动互联网时代，内容营销就是要“急功近利”，才能在沧海横流中展现“英雄本色”。 2、打造品牌和提升销售谁先谁后。内容营销落地于产品，分两个派系，偏品牌的强调未来，偏营销的重视当下。其实，品牌提升产品销量，是因为传播能带来线上及线下的直接销售。销量助推品牌传播，是因为产品是的品牌载体，随时可以通过口碑及社交媒体打通线下及线上。品牌和销售两者并不存在先后，是同时存在并互相影响，不存在先有鸡还是先有蛋的问题。对内容营销来说，打造品牌和提升销售都是为了解决同一个问题，即传播问题。 3、内容营销，创意在于内容表现形式，落地还是在于产品。如果仅仅是落脚于品牌，无非是提升品牌活跃度、知名度，很难有所突破。毕竟有个很现实的问题，白酒行业从不缺乏知名品牌，大到五粮液、国台，小到山庄、秦池。当内容营销落地于某个产品时，对于品牌的传播将是无形的，毕竟产品是品牌的重要组成部分。 4、设计内容时应首先确定谁是观众。为不同的圈层设计不同的内容，面对企业员工则是为企业呐喊，面对业内圈则是新旧动能转换的专业术语，面对消费者则是流行话题、感性标签投其所好。可以想象一下，对消费者设计的传播内容是勾调轮次酒的配比，是窖池的发酵比例等专业术语，消费者会是什么反应？99%的用户不是专业消费者，而就算是那1%专业消费者一年又能买你几瓶酒，又能带动几个人购买。 5、内容营销的本质是去更好的传播，而传播的好不好取决于内容好不好，内容好不好来源于对消费者心智的研究是否透彻。内容营销，可以是新闻活动，可以是产品品鉴，甚至是一张海报，形式有多种多样，发布平台亦是从微信、微博、今日头条等多平台，甚至自媒体平台都可以。想消费者所想，爱消费者所爱，天天琢磨消费者害怕什么，关心什么，感动什么，是内容营销人员的每天日常。 6、内容营销变现于渠道，是新渠道。传统渠道连想都不要想，传统渠道被酒企、酒商来回耕耘过无数遍，对于利润的追求相当高，对风险的嗅觉相当敏感。对于品牌力弱势的产品，即使拥有内容营销的加持，仍很难敲开传统渠道的大门。新渠道，或许是诸如小米有品、网易严选等，或许是诸如微信社群、社团会员等。总之，在内容营销的加持下，如果能卡准私人订制、众筹、股权、直销团购等风口，不仅可以快速裂变，还能收获更多意想不到的惊喜。 |
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