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答应大家要更新一篇，不同创始人的类型，我的会员，有两种类型，都有各自的苦衷，也有各自要过的坎，非常非常非常非常奇妙， 我今天给大家分享一下我的感受，冰火两重天，谁也别说谁好过，谁说创业是好过的呢哈哈哈哈。 一、以「创业」为生的职业经理人昨天和一个正在融资的私董会宝子聊天，她觉得自己变成了一个「以创业为职业」的创业者。 做这个产品是有初心的，但仍然需要风口驱动， 似乎变得毫无初心和愿景，以做大做强 GMV 且不断驱动为导向。 原先我们俩觉得，他强由他强，明月照山岗，但是现在觉得，这类心态会毁掉整个行业。 不仅是摧毁品类的市场生意的数字逻辑，还会让整个行业的打工宝宝变得浮夸， 水涨船高，一起跟着泡沫起舞，这就是传说中的剧场效应吗。 资本驱动的品牌创始人的步骤，非常显著的特点： 第一步，自己是一个很好的背景，因此可以塑造和选择一个很好的团队； 第二步，选择一个很好的赛道，因为自己是一个很好的苗子，所以被很多投资人盯住之后，实在没有方向就想了一个方向，或者被「安排」了一个方向； 第三步，融一个漂亮的天使，这个天使可能不用去公开市场融资，内定； 第四步，连续不断地在产品上线之前，持续融资，压着打，产品上线之前，最能讲故事，且最能「犹抱琵琶半遮面」。 产品上线之前不能看数字，因此持续融资的核心是故事能力，以及表演能力。 第五步，开始砸钱做爆品，上线爆品，单品不顾 ROI 的爆破销售额，然后不断叠加爆品，在内卷的流量中，加剧本品类内卷； 第六步，继续拿着 100 万月销的基础数据，继续融资。 数据增长 - 融资进帐 - 亏损再增长 - 融资进帐， 创始人的核心工作就是融资，因为必须要先积累子弹。 同时，100 万- 1000 万 - 1 个亿月销进程，核心流程： 边亏钱、边做大 GMV、边融资。 这终归不是资本的错，这是自己的选择，每一个创业者都要做选择。 一边猥琐发育，一边不断把控融资节奏，做业务仍然手非常紧，强控现金流， 这一点是不是对于资本驱动的品牌是很难做到的呢？ 因为不亏钱的 GMV 增速，就没有那么快，增长斜率没那么快，要怎么融资呢。 我们纷纷感慨这个时代，选择了资本驱动，就选择了一路向着规模的悬崖狂奔， 创始人可以做选择，但是是一个危险的选择。 唯一的正确解是平衡，但是谁能没有侥幸心理啊，谁都觉得，能持续被加注吧，因为这是一条更容易的道路吧。 我哭了。 二、做生意的人从不停歇。做品牌生意的创始人从不停歇。 他们甚至都不屑于叫自己「创始人」，叫创业者或者生意人吧，他们会说。 他们自己是流量的饿狼，有清醒务实的判断，对于流量永远饥渴，对于员工永远刻薄。 ROI 对于他们来说是生命，流量红利对于他们来说也是蜂蜜，不舍昼夜地抓住红利，赚钱、赚钱、赚钱。 上一代的中年品牌创业者，是淘品牌时代的老板们，他们大多数功成名就，已经死了。 现在在夜总会、在澡堂、在中年各种俱乐部； 这一代的年轻创业者，风华正茂，在抖音小红书 B 站知乎快手微信，没有人再纯粹做天猫了，都是在这些新流量中，攫取红利的挖矿者。 这些人年轻，体力好、心力足，兄弟帮派平均年龄不超过 25 岁的比比皆是啊，大家一起不要命的冲刺。 他们是商家，是流量主，是代运营，都可以，这只是一种赚钱的形式。 务实但没有梦想，但也许创业就是他们的梦想，他们对资本有一种不屑、恐惧以及自卑的综合心态，井水不犯河水。 这帮人，是中国互联网流量时代的游牧民族，不停地追逐浪潮，不停地消耗红利，直到找到下一个红利。 也在不断为流量起舞。 也会在午夜梦回的时候，觉得，草，老子这个生意太没意思了，资产性太差，全是现金流，说没就没。 可是他们做不了资产性的生意的，因为赚惯了快钱，钱来得太有速度，太有利润。 言必称 ROI，言必称净利率，这样的人也是穿着红舞鞋奔跑的。 三、我的创业姿态不要忘记为什么出发，不要忘记来时的路，不要忘记你要去向哪里，这是使命，这是愿景，这是初心。 「不忘初心、方得始终」，哪怕你的初心和愿景，只是让兄弟们吃饱饭，也是了不起的。 浪漫的精英主义也好，资本驱动也好，务实的生意人也好，流量驱动的现金流业务也好，都是正确的路， 因为是自己的选择，所以只好往这个选择狂奔，然后艰难平衡。 还有一句话，我最近深刻理解： 「任何时候，生存从来不是理所应当的，它是需要争取和奋斗的」， 如，你凭什么觉得 VC 会一直给你钱啊， 如，你凭什么觉得你可以一直有流量红利啊， 如，你凭什么觉得你的品牌能干的过 KA 啊，在短时间内。 本文来自微信公众号 “群响刘老板”（ID：applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，36氪经授权发布。 该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。 |
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