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由于之前做过地产销售，因此，身边认识很多地产界的朋友。我的朋友圈每天都看到这些朋友的“大作”，表现方式H5链接，内容大概是：倾心之城，匠心打造，荣耀启幕。某某地产公司，X月X日在X产品发布… 我估摸着除了他们公司自己的人以及合作的第三方（广告公司、策划公司、活动公司），实在想不出还有什么人看了这个内容会转发这个链接…. 很多所谓的策划人，用“自嗨”的方式将产品推向市场，纯粹的“王婆卖瓜”式，不由得让感叹！ 每个人的左脑会“自动过滤”！在人类进化史中大脑对于信息会形成自动筛选：将对于自己没有价值的信息屏蔽，而关注到能帮助到自己有价值的信息，且深度记忆！用专业术语叫“占领用户心智” 企业的广告策略以及表现手段还有内容的输出，往往是要站在“用户角度“来现实传播和推广，而不是所谓的“自嗨”或者“王婆卖瓜”；一定要清楚这么做的底层逻辑，要引起潜在客户群体的兴趣。 作为营销人要想办法让潜在客户逃避大脑自动过滤，把自己的商业信息准确传达给客户?怎么准确传达？营销值得学三招解决大脑自动过滤！解决大脑自动过滤第一招：使用“稀缺表达”5年前里约奥运会，1996年出生的游泳健将傅园慧因为媒体采访时候，在不到一分钟的采访中语言妙语连珠，表情超级丰富，因此走红。这一刻，留给人的印象无比深刻，让观众一下子记住了她。 运动员这个职业给大家印象大都是中规中矩，傅园慧这样的率真、耿直的大白话表达就成了“稀缺表达”，与众多运动员形成鲜明对比，惊讶了很多人也因此圈粉很多人！ 解决大脑自动过滤第二招：植入“一级感知单位”“一级感知单位”为何物？ 直白地说就是那些切入最基本欲望的元素，比如性（靓女、妖娆、性感、出轨、小三、八卦）、金钱（致富、暴富、省钱）、社会热点等 做营销做传播要与大众接轨要接地气，在策划中（文案、活动、广告），植入“一级感知单位” 如何检验你植入的是不是“一级感知单位”？ 最简单的方法，找出你认为最土鳖最low逼最不前沿甚至最古董的人，让他看你的内容会不会激发兴趣？ 这几年爆火的文章《月薪3000和月薪3万的文案区别》，殊不知此文最早标题为《7招教你秒懂互联网文案》，一直不温不火，内嵌了“一级感知单位”——钱，而且与大众接轨“月薪3000”之后爆火网络。网络上爆火的文章也好视频也罢，基本都植入了“一级感知单位”，不信?那你好好留意观察一下！ 解决大脑自动过滤第三招：提供“关注动机”很多商家（广告主、广告公司）把自家的产品和服务说得天花乱坠，作为消费者会想，你再厉害跟我有啥关系？其实，这些商家最重要的事情没有解决，那就是–广告诉求和受众关联性！这就话简单的说，就是站在“用户的角度”思考表达方式。 到底如何“站在用户角度”表达呢？营销值得学也给出办法，那就是为受众“提供动机”，具体方法：“愿景描绘”和利用“一致性”： 为受众“提供动机”的方法一：“愿景描绘” 仅仅“自嗨”疑惑“王婆卖瓜”这么做也没错，但是太局限，在此基础上描绘一副“对于用户非常有吸引力的画面”。什么样的画面才是“对于用户非常有吸引力的画面”？到底该如何描绘？ 这画面不是拍脑壳想象的，而是要从目标受众比较熟悉的场景里面去寻找！ 假如你是做减肥产品的，由于广告法的各种限制以及竞争对手的原因，你该如何脱颖而出？ 不妨试试“大码尺装”这个关键词；穿大码尺装的群体是不是你的精准用户？ 如果你只是一句广告语“XX减肥产品98元”显然吸引力不够？假如换一句“XX减肥产品3个疗程让大码变苗条，让男神一定尖叫！” 再假设，你做的是屌丝服装；如果广告词只是“XX羽绒服98元/件”，杀伤力显然不够，换一句“XX羽绒服98元/件，穿上让女神尖叫！” 为受众“提供动机”的方法二：利用“一致性原则” 一致性原则在设计中通常包含三个部分，即视觉一致性、行为一致性和感知一致性。 一旦别人指出了他在某些问题上行为的不一致，被指出的人就会有动机去改变，改变的方式极有可能就是购买你的产品/服务! 以结果为导向VS以过程为导向营销所有的环节都是以结果为导向，不管是文案、活动、策划、广告、推广…；如果受众没有受到影响，则所做的营销就是“耍流氓”！ 使用“稀缺表达”，其目的就是躲避人类大脑自动过滤功能，帮助营销占领“用户心智”; 植入”一级感知单位”，不管是马斯洛理论最基础的性、金钱还是精神需求，亦或全民社会热点，也能吸引受众兴趣； 营销永远忌讳“自嗨”，能解决广告诉求和受众关联性才是王道。 “愿景描绘”也罢“利用一致性原则”也好，都可以在一定程度上避免此类问题。 如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以长期收益； 如果你正在创业，想扩大营收，增加收入； 如果你是想学营销，想做好自己的业务…. 请关注营销值得学！ |
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