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大家好，我是老侯。 有很多朋友跟我私信，说是想做抖音直播。 做直播的目的，肯定是为了变现吧。 可是很多人都不知道怎么变现。 今天就跟大家分享一下做抖音直播有哪些变现方式。 1 直播打赏 这个大家一定很熟悉，因为打赏是直播最基础的变现方式，主要是通过用户充值虚拟币，然后主播获得打赏礼物和提升排行榜的名次，使主播和直播间地位都会受到观众的瞩目。 观众和主播也会大幅地提高存在感，而观众为了继续得到这种满足，就会持续性的消费，不断为主播创收虚拟性的礼物。 那么为什么有人喜欢打赏呢？ 他打赏到底是一个什么样的心理呢？ 第一个就是单纯的喜欢主播并予以支持，就会送一些礼物表示自己的心意。 第二个就是获得存在感，其实打赏可以说是获得存在感所花费成本最低的方式了。 在直播间里送几个火箭，送几个嘉年华，就可以让主播扶手贴耳，大声叫爸爸，叫老板叫总裁对吧？ 第三个其实是达到商业目的，你想连麦，通过给主播刷礼物刷到榜一，从而和你连麦进行直播带货。 还有连麦PK，就是两主播约定礼物PK，输了之后会有什么惩罚，然后主播开始对直播间的家人们开始召唤，使得自己获得更多的礼物。 2 纯佣金CPS 提到CPS，如果你只知道淘宝客和金条客，那么你就out了。 实际上CPS是以销售产品的提成来换算广告金额，可以为广告主带来规避广告费用的风险。 它的运营模式是通过种草以及拔草，再加上分享推荐来引导用户下单。 抖音自从开启电商购物车之后，直播加CPS成为抖音达人的主要变现手段。 除淘宝、天猫外，京东、苏宁、拼多多、考拉等电商平台都上线了，类似产品或者功能，更加奠定了CPS在电商营销领域的一个地位。 这种模式适合什么样的主播呢？ 适合刚开直播，没有自己产品的主播。 它的变现模式是怎样的？ 通过主播与商家合作，开专场，就是我这一场直播只为一个商家带货。 而混播就是我这一场为很多商家带货。 3 坑位费+CPS 想让网红主播帮商家带货，那么商家就会支付给主播带货的费用，也就是坑位费，直播后再根据用户产生的实际销售笔数收取佣金，那么它的变现模式的费用就等于坑位费加CPS。 这种变现手段适合有稳定带货能力或者流量级别够高的主播，坑位费与主播能力是成正比的。 4 曝光广告 商家的核心诉求其实是品牌推广，一般会选择曝光广告。 而这类广告主要是非电商项，且以报纸曝光量和下载量为核心指标，对主播匹配度要求比较高，一般为头部主播或垂类主播。 而主播接这个广告一般为被动招商。 它的变现模式是怎样的？ 在直播间宣传广告，包括品宣像和效果像，品宣像一般是汽车、手机、运动类这些，它特别适合于垂类的头部主播，主播直播间具有高曝光量。 而效果像包括游戏以及教育引导下载类转化效果会更好，适合垂类主播。 5 连麦引流 通过连麦砍价的形式来引爆直播间，从而完成销售转化。 具有流量能力的主播和需要流量的商家进行连麦引流，一般为一次性费用加打赏。 主播直播间的PCU和ACU的数据越高，就意味着它的议价能力越强。 它的变现模式主要是连麦引流加配合砍价，整个砍价过程会让用户感受到切实的降价效果，感受到商品的优惠性，从而刺激用户下单。 以上就是今天的分享，希望能帮到大家。 |
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