Medical Driven被赋予了新的内涵！

大概几年前，开始听到这样的讲法：Medical Driven，制药企业由市场为导向，转向由医学为驱动和导向。现在这样的说法被重新提起，被赋予了新的内涵，并且正在成为现实。

一. Medical Driven本质就是以患者为中心

Medical Driven代表了企业经营模式的转变。Medical Driven则是制药企业最为深远的一次革新。制药企业的经营模式将逐渐摒弃现有的卖更多的药，进入和医生为代表的利益关系人共同合作，提供更好的健康解决方案从而获利。Medical Driven的本质就是以患者为中心，而且以患者为中心贯彻整个产品生命周期。

Medical Driven使制药企业回归到其本源，即药品是为了治疗疾病而生产，并非利润。默沙东公司创始人乔治·W·默克先生的那句名言“我们应当永远铭记：药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”。这是令人尊敬的理念。也正是Medical Driven所实际承载的。

二．Medical Driven常见误解

今天再谈“医学驱动”会给我们带来很多启示，医学驱动常见误解有哪些？第一，医学驱动不是定位，而是新的生产力，提到医学驱动往往想到的是医学部定位，医学部在各种项目中扮演着领导的角色，医学的作用无所不能。实际上医学驱动首先是一种新的商业模式，而不应该仅是定位，医学是新的生产力。作为生产力我们考虑的不是谁领导谁的问题，而是生产工具是不是足够“锋利”。片面的理解医学驱动会“害死人”。第二，医学驱动是公司层面的战略而不应是医学部策略，商业模式选择是公司战略层面的事，市场驱动还是医学驱动公司会做出选择，作为医学部我们能做的就是提前做好各种准备，打铁还需自身硬，不要“皇上不急太监”，医学部需要把心态放平，不越俎代庖。第三，医学驱动核心不是谁领导谁而是医学能否驱动商业发展，医学驱动何时到来，会不会到来？这取决于医学在商业模式中扮演者何种角色，市场营销理论中，提到的 4P（产品，价格，渠道和促销），当医学可以驱动4P中的每个要素，而且医学在其中起着主导作用的时候，就是医学驱动到来的时候。

三．Medical Driven时代已经来临

Medical Driven本质就是以患者为中心，目前无论是国家政策还是围观层面，以患者为中心真正成为核心，这一理念贯穿了新药研发和使用的整个过程。

比如新药研发阶段，从研究设计方面来看，“以患者为中心”意味着在设计临床试验时，应该是当时市场上可及的标准治疗方案作为选择对照组的标准，考量在研药物能否较目前标准治疗方案提供更好的疗效和安全性，或更为经济方便地使用。药监局在今年7月发布了《以临床价值为导向的抗肿瘤药物临床研发指导原则(征求意见稿)》传递的正是这个“以患者为中心”的临床研究设计理念。

那上市后临床研究，我国卫健委出台了很多的规范，包括药品临床综合评价、研究者发起临床研究（IIT）管理办法的规范、包括我们最近在10月份卫健委刚刚出台的加速三明医改经验在全国的推广，这所有的规范可以看到，是从上市后临床使用的角度也是回归临床价值，回归药品的安全性和有效性。

无论上市前还是上市后，理念完全是一致的，目的也是完全一致的，那就是以患者为中心，对这个产品进行全生命周期的管理。