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华与华的品牌营销课程是我认为可以反复值得咀嚼的好课程，而且是那种融会贯通，有些一整套体系化的击透式魔力的课程。 系统有了，一切自然发生。 最近在品牌孵化方面遇到一些困惑，华与华关于“原力觉醒、文化母体”方面的理论给了我很大的启发。 我们现在经常提起品牌文化，但是常态是，先有品牌，再去找一个文化装饰品牌，然而，华与华的观点是： 品牌在建构的过程中，只有从文化的角度去理解，从文化的地基上深深地打下桩去，才能建立起品牌的大厦。 我们基于文化母体来构建品牌，也就是基于人类的或者说我们民族的文化遗产来构建品牌，才能一直享受文化母体的长期红利。 这就是我们讲的源于母体，然后重返母体，最后成为母体，壮大母体。 产生这样的联系，便可以让你十年、一百年都能够持续不断地从母体中吸取能量，同时你也为母体作出了贡献。 这是华与华的方法论的重要根据，叫做引入运用文化母体来进行品牌营销。 母体在，品牌就在；母体一百年在，品牌就一百年在；母体一千年在，品牌就一千年在，这个厉害了。 所以，当你一直困惑，如何高效建立品牌？你不妨试试找到一个文化母体，一个最小的例子就是杜康酒，看到这个名字就能想到曹操的那句诗词“何以解忧，唯有杜康”，这也是一个小的母体。 然后，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力，那就能够在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，发动大规模的购买，然后还能管用一百年，甚至一千年。 至于是怎样的超级符号，这是华与华营销系统的另一个方法论，超级符号就是超级创意，这个方法足可以再写几篇学习笔记。 而超级符号为什么强大，是因为它依附的母体足够强大，所以才能四两拨千斤。 选择一个足够强大的文化支点，才能撬动足够大的市场，这就是超级符号的杠杆力量，符号连接的文化越底层，形式就会越简洁，势能就越大。 之前看到华与华策划的口号都非常简洁，如“我爱北京天安门向南50公里”的文化母体是根深蒂固的天安门情结，“爱干净，住汉庭”的母体词组是爱干净，“I ❤️ 莜”，爱是人类永恒的文化母体。 还有今年最火的蜜雪冰城的广告：你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。这句话里面，“你爱我”、“我爱你”、“甜蜜蜜”，都是母体词组。这个非常重要，“我爱你”是母体词组，有文化原力。 所以你看，占领用户心智的并不是符号和口号本身，而是背后那个更深的底层力量。 只有它的底层逻辑和最基本的原理开始，才能找到原理级的解决方案。这样的话，你也就发掘出了它最原始、最深层的洪荒之力，这就是电影《星球大战》里面讲的原力——原力觉醒，势不可挡。 |
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