 注：本文为智纲智库成都中心项目总监高文山关于《王志纲论战略》读后感文。 王老师的《论战略》一书面世后，我陆续推荐给一些不同行业的朋友，反馈很多，其中一位朋友的评价很有代表性，他说此书至少需要读三遍，方能领悟其中精妙，读第一遍感觉云里雾里，读第二遍似有收获，读第三遍茅塞顿开，字字珠玑，笔底烟花，书中很多见解和观点对于他如何看待自己的行业前景、如何解读工作中的问题、乃至如何处理家庭关系，都很有帮助。 作为智纲智库的一员，我更是深受《论战略》一书中很多要义的濡染，个中的认识论、方法论、实践论，不仅是我平日里策划咨询工作必备的良兵利刃，更是提升个人战略思维能力的心法真经。 战略不是战略制定者的专利 王老师给战略的定义是，面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。 跟随王老师学战略、做咨询已十年有余，亲眼见证过许多老板的沉浮起落，最大的感受是，不论是那些只顾低头拉车，不抬头看路，埋头做产品，专心扣细节，事无巨细，钻牛角尖的老板，还是那些八面玲珑，吹糠见米，只愿意赚快钱的机会主义者，在传统房地产发展高点的通道中，或多或少都取得了成功。 但伴随着赛道的转换和玩法的改变，这些人要么沉沦不振，要么在转型的泥潭中苦苦挣扎，总之，昨日名利随风去，江湖不见君踪影。我并不否定他们曾经的成功，而是惋惜于他们常常忽视战略的重要性。 反观一些有战略远见、坚持长期主义的企业家，看得清路，沉得住气，稳得住阵脚，不仅有“长计划”，还有“短安排”，最后不但转型成功，还成为新赛道的领跑者。究其原因，无非“明者因时而变，知者随事而制”，背后是老板的战略视野、战略思维、战略预判、战略决策、战略定力等系统在起决定作用。 由点及面，不仅仅是传统房企，实际上大到国家、城市和区域，中到各行各业的企业主体，小到身处时代洪流的每一个人，都需要有战略思维，否则将“不审势则宽严皆误”，终究穿不透时局的迷雾，消匿在狂风骇浪中。 为什么我们需要东方式战略 王老师经常讲，千金难买回头望。对过往的复盘、总结、反刍，是应该被传承的教义源泉。尽管战略一词通常与未来相联系，但理解规律则要向后看，因为回顾过去是为了更好地理解未来。 人类历史上经历了古代直观和朴素辩证思维方式、中世纪神学思维方式、现代辩证唯物主义思维方式和大系统的思维方式，他们都在战略思想史上留下痕迹。到了商业战略当道的今天，更是百家自有百家言，定位学派认为战略形成是一个分析过程，结构学派认为战略形成是一个变革过程、文化学派认为战略形成是集体思维的过程、企业家学派则认为战略形成是一个愿景构筑的过程……一时间众说纷纭，乱花迷眼，虽然这些解构都对，但是都不全面。 改革开放之初，当多数社会主义国家还在小打小闹，力图通过小修小补来摆脱中央计划经济困境的时候，邓小平已经明确主张中国要探索一条“新路”，考虑的早已不是“治标”，而是要“治本”。 沧海横流方显英雄本色，这种具有长远眼光的战略思维最终给中国带来翻天覆地的变化。 今天，我们又到了一个历史关口。《纽约时报》专栏作家弗里德曼把新冠疫情看作是历史的分水岭，称之为今后的世界将分为“新冠前世界，新冠后世界”。危机不仅仅带来麻烦，也蕴藏着无限的机遇，百年未有之大变局同时也是百年未有之大机遇，这是最考验我们的战略思维和战略决断能力的时候。 挪威学者约翰·加尔通认为帝国对世界统治靠的是一整套迷糊人的光环，如美国作为“山巅之国”，肩负文明开化的使命，其制度和文化具有无比的优越性，一旦这种“魔力”在人们心中消失，帝国就走下神坛，直至崩溃。抗疫的溃败，无疑是美国模式乃至整个西方模式“魔力”消失的关键年。 当西方的战略理论在逐渐失灵，不再能解读变幻莫测的时局时，能够进行长远战略思考和规划的只有中国。 这是一个数千年没有中断的古老文明与一个超大型的现代国家之叠合，她有“不谋全局者，不足以谋一域”的战略哲思，有“人无远虑，必有近忧”的文化传承，更有“虚怀若谷、师夷长技”的战略胸怀，在乱云飞渡的今天，世界呼唤东方式战略智慧的复兴和繁荣，相信在不久的将来，智纲智库在这一历程中将扮演更重要的角色，书写下浓墨重彩的一笔。 三大心法，快速提升你的战略能力 然而，对于很多人来说，深感战略还是距离他们很遥远飘渺，或者知晓了一些认识论、方法论、实践论的要点，但并不懂如何应用。 就如同我自己，加入智纲智库之初，也“死记硬背”了一些方法论的口诀，但每每在做项目的过程中，理论与实际脱节，经常感觉言之无物，不得其要。 十年摔炼，方觉浮光掠影，窥得了一些皮毛，总结起来，对我个人而言，智纲智库的诸多心法中，有三大心法，对于快速提升一个新手的战略能力最为有益。 第一，认识升维 智纲智库常常从空间和时间两个维度来解剖一件事情：空间维度上，跳上月球看地球，时间维度上，站在未来看今天。 在很多人看来既大且空的两句话，实际上蕴含着我们不同于其他同类公司的核心能力，即跳出事物本身看事物的战略视野。 经常有其他公司的同行问我：“你们调研访谈的部门、收集的资料、考察的项目并没什么特别之处，而且大家的咨询报告也都是从宏观、中观，再说到微观，但为什么你们的方案很容易获得肯定和通过”……很多同行公司也经常效仿智纲智库的报告撰写形式，从国际形势谈到到国内政策、从省市战略罗列到区域规划，洋洋洒洒，堆文砌字，最后落到房地产的户型分析。 孰不知，智纲智库是通过对宏观态势的分析和把握，通过把不相关的要素整合提炼，牵一发而动全身，襟三江而带五湖，经过分析解构，一是给决策者进行认识上的提档升维，二是把项目拨正到规律的通道中，三是打通要素之间的关联，找到解决问题的突破口和切入点。 那么，究竟如何快速对认识进行升维？ 对于老板而言，快跑的未必得赢，力战的未必得胜，认识升维，就是要先跳开眼前的诱惑和困扰，从去关注用户（客户）的长期价值，关注用户（客户）最本质的需求，多把眼光放在为客户创造价值上，至于方法、路径、认知，无非都是实现这一核心战略的手段。 对于个人而言，认识的升维就以更高的眼光、更大的格局、更广的视野，拿望远镜看路，拿放大镜看自己，保证自己走在正确的路上，只有这样，不论你从事什么行业，遇到任何难题，都能从容地进行剖析解构和应对。 第二，直至本质 王老师常引用电影《教父》中的一句经典台词：那些花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不透事物本质的人，注定有截然不同的命运。 虽然战略是可能性的艺术，但背后做功的，恰恰是对规律和本质精准把握。 是不是战略高手，不在于知识面如何之广、掌握的信息如何之多，而在于是否能直指本质。事物的本质是其骨架和血肉，文化点缀、概念主题、表达手法等，是其外衣和包装，所以战略制定的逻辑应当是先构建骨架和血肉，再穿外衣和包装，而常规的规划公司、广告公司、营销公司，主要精力就是拼命找主题、造概念，最终导致的结果就是外表华丽，内里空洞，既没有根，也没有“魂”。 成功的战略，是大道至简，战略越精炼，就越容易被记得住、越容易被彻底地执行。战略如果太复杂，将容易变形走样，最终失败。此外，对战略的精炼表达也同样重要，思考可以天马行空，表达想法则需要谨慎小心。 第三，知行合一 有一个很有意思的现象，在我十多年的项目实践中，经常会有客户委托我们“炒回锅饭”、“煮夹生饭”，什么意思呢？就是甲方出于照顾关系、节省费用、轻看民间智库等等各种原因，委托体制内的学者、教授、专家为其提供咨询服务。 这些专家学者名片上的头衔正面印不下印反面，讲起理论口若悬河、滔滔不绝，也确实能够自圆其说，听者也觉得很有道理，但是回到如何解决实际问题上，他们往往环顾左右而言他，答非所问，避重就轻，或者把讲过的理论再讲一遍。情非得已，只好委托我们，重新找魂、找路、找体，解决他们的核心问题。 王老师经常讲，专家是深刻的片面，官员是浅薄的全面，以前我们总当作笑谈来听，但历经了诸多“炒回锅饭”的案例后，我才深刻理解在这种辩证的矛盾中，智纲智库作为第三方，有了自己的角色，那就是知行合一、动态把握、解决问题的核心竞争力。 对于学者们来说，战略是一种精雕细凿的理论，用推演、数理、逻辑的方法，把思想变成规范的学术。 但对于智纲智库来说，战略不是高束于阁楼之上的学问，而是生动的，复杂的，日复一日的实践。 27年来，我们积累了上千个经典案例，通过深度介入，解读其台前幕后，总结其共性规律，才有了《论战略》这本书中的凝练和沉淀。知行合一，也就不是常挂在口头假装读书人的一句箴言，而是真正能让我们在每一次强手如林的过招中，保持独立见解、直击客户的实际问题、继而创造价值的核心法宝之一。 当然了，成功的法则其实很简单，但简单并不代表容易。知行合一的内功心法，不是读读王阳明的心学典籍就能获得，需要长期的实践积累，一定要躬身入局，有一个从实践中来，到实践中去，理论结合实际并作用于实际的过程。 知行合一，就是要善于在战争中学习战争，在战役中修正战略，没有“一招鲜、吃遍天”的战略，因为它不是一剂“百灵散”，毕竟“最容易通向惨败之路的，莫过于模仿以往英雄们的事迹，把它用于新情况中”。 知行合一，还要善于抓主要矛盾和矛盾的主要方面，“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王”，这里讲的绝不是对付骑兵的战术要领，而是要抓大放小、时时聚焦战略重点的心法教义。 对战略的理解，会随着年龄、阅历的增长不断变化，每一次复盘反刍，都是升华深化的过程，因此，战略的认识论、方法论、实践论，是需要年年讲、月月讲、天天讲，常讲常新的永恒话题。相信自己也会永葆一颗战略咨询者的初心，跟随着智纲智库的脚步，不断精进。 编辑：王一然 |
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