 前几天，和一个朋友吃晚饭，朋友认真的和我说，你可能不适合在上海生存，在上海应该是我想要什么东西，我就一定要得到。 带着这种气氛，我们撸了很多串，还喝了好多酒，其实我一点儿不在意别人有和我有不一样的价值观，我并没有要求别人一定要和我一样的看待世界，不同想法的人也可以是朋友，也可以合作，这完全没有问题，这么说吧，一个我了解的敌人，也远比一个我不了解的队友更值得珍惜，并有着更大的价值。 既然酒喝的这么尽兴，自然，话也多起来，朋友又说我有时候不够圆滑，不够变通，还会当面怼人，并给我举了一个例子，家乡最年轻的局长，那种场面上从来不得罪人，后面该干什么干什么的那种风云人物的例子。 我只能点头表示很好，我心想，我不也是这么做的么，看来每个人对于圆滑的标准不一样啊，我就是个鹅卵石，但别人要的是玻璃球。 其实这都没啥 ，肯于当面和我说这些的，一定是拿我当了真正朋友的，你想啊，按照他定义的圆滑标准，怎么会当面说我的不好呢，然而他还是说了，那就说明他重视我，想让我变得更好才把自己重要的人生经验跟我分享才对，我当然会从谏如流，然后屡教不改。 我还是那句话，这样人非常值得珍惜，因为他是有原则的人，有原则的人，即便是和你不同也没什么，至少他有底线，身边最可怕的是没有底线的人，因为你不知道什么时候就会背叛，人其实都会背叛，所以才有朋友就是用来出卖的这句话，但是人很少背叛自己的价值观，那个是底层逻辑，在难以选择的时候，都是价值观在起作用。 这也可以解释为什么有的人经常会被骗子骗，因为他的底层就是容易相信，有的人就是经常遇渣男，因为她就是喜欢渣男的情商高啊。 所以我的交友原则是，看这个人有没有一个一以贯之的价值观，那个他自己信奉并坚守的东西。（其实如果一个成人没有自己能够坚守的东西，我认为还没有达到成人的程度） 对世界都可以有不同的看法，反正大家活着做的很多事情，就是为了对抗不确定性来的，那么，深度关系是对抗不确定性的一种方式 ，那些经过波折还可以在的人和关系，这同样可以解释结婚誓言时，牧师为什么那么问双方了。 万变之中不变的东西，一直是人类致力于紧紧抓在手里的。人类如此痴迷石头，并赋予石头叫宝石的价值，大概也是觉得和石头的存在比起来，人类的寿命实在是够短的了吧。 既然说到价值观，我就把我价值观也说一下，这样大家见面了相互了解的更多，也聊的更愉快，选择是双向的，或者你就是不喜欢我这样的人，也可以选择不见。 01  什么才是值钱？ 人活着，即要看钱，又不要看钱 很多时候，不是不在乎钱，每个人都一样，没可能完全脱离钱来生活，只是不能只在乎这一点儿钱。 这其实关乎的还是每个人自己对自己人生的定义，人生的终极三大问，早晚都会遇到，早上吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，好吧，这段儿划掉，重说，三大问题是，你是谁，你从哪里来，你要到哪里去。 有人早早就思考了这个问题，有人一直没有考虑过这个问题，这些问题就是没有标准答案的问题，甚至在人生的不同阶段也在被不断修正的问题，就影响着人一生的选择和行为。具体的说，它决定了人丈量世界的尺度，志向越远大的人，也越倾向于长期主义的坚持，延时满足自己的欲望，所求越实际的人，越不会等待后续的安排。 我没有说哪种更好的意思,而是说屁股决定脑袋，思路决定出路，每个空间和时间上，都有合适的人选来应对，你说你一个创业公司，能给的只有未来，你不去找长期主义愿意坚持的人来完成原始积累，你给得出那么多的短期利益么。 这不单是一个判断问题，还是在行动方面具体的执行问题，你派一个没有信仰的人去做卧底，他一贪生怕死不就前功尽弃了么？这也是我一直提倡，即便你是一个奉行短期主义的人，你也应该有一个长期价值判断标尺的原因，就算是你非常现实，你想解决眼前的问题，你也得有很多维度来识别什么是合适才行。 我不是非得站长期主义的台，而是纵观历史，大成就都有一个跳不开的因素就是时间，时间是神啊，没有积累，很多事情都难以实现。 短期主义的人往往视长期主义的人为不务实，其实长期主义的人相当的务实，他在自己的维度上做着一步一步的努力，就像下棋一样，长期主义的人，规划的步数更多一些，走这一步，下一步怎么走，对手这么应对怎么走，那么应对怎么走，会设计出一个更复杂方案来应对变化多端的世界。 长期主义者，因为视角更远一些，所以更愿意观察和把握一件事情的成因，在成因上做文章，又是刚才下棋的例子，这一步陷入的被动和败局，正是前面几步导致的结果。这里就更容易理解孙子兵法，这篇兵法不是大胜之法，而是不败之法，打胜仗的核心是，打不赢的时候不打。 这就是把事情的起因看得权重更高的一个实际用法，像巴菲特说的，投资最重要的三件事。第一，不要亏损；第二，不要亏损；第三，记住第一第二条。 这也是实际操作里对于成因比事情更值得重视的一个具体表现。 那么人生价值观里如何运用呢？钱是人创造出来跟着人走的东西。钱本身没有属性，如何运用在于人本身。 做一个值钱的人，让自己有价值，一直是赚钱的前置任务，而这在互联网时代，也有更多的机会给到每个普通人。 比钱更值钱的，是你的文化属性，是你做事的态度，是你的取舍，是在关系共同体里你能提供的东西  钱从哪里来 这一部分有些深，值得多看几遍品味一下。 我们说了钱以外的更多价值，还是会绕到钱本身来，并不是所有人都和我一样，特别关心钱以外的东西，而钱从哪里来变得很值得思考， 钱是“价值帐户”变现的结果，什么是价值帐户呢，如同每个人付出一个价格来买东西时，每个人愿意付出的价钱是不同的，这就决定于每个人自己的设定值，有的人就是喝两千一斤的茶叶，有的人就是喝二十一斤的茶叶，或者换一个角度，同样的一个塑料袋，是某个奢侈品牌的，就可以卖上万，还有人买，如果不是这个品牌的，两百块也没人要。 这就是价值帐户的作用，能赋予更多的价值，永远是比价值本身更值得追求，它能在交换的时候产生新的价值。 哦这里要说一下，钱本身无处不在，我们在说钱的时候，其实不是说钱本身，而是在说“增量”。 钱的不断增加才是我们要的东西，因为原点上，钱是可以交换来的（没有物质换也有精力和时间），也可以是借贷来的，你都可以取得原始的资金，只要你在后面的操作可以覆盖前面的成本，你就是赚的，反之 ，你就要付出更大的代价。 那么现在更具体的是，关注增量的部分是怎么来的，假如你在A地用十元进了一个东西，然后拉到B市场卖了二十元，这赚的十元是不是增量？也许在你的眼里这是增量，而在我眼里，它是辛苦费。 我认为增量是合作产生了新的价值，一个好的增量一定不是只对一个人有利的，而是对合作的双方甚至多方都有好处。假如你给花二十元买你商品的人节省了五元，而他在其它渠道买要花二十五元的话，那这个部分可以算做增量，是有价值的。因为客户会更多的在你这里消费，你可以帮他省钱。 凡是不能产生增量的商业模式都是“假模式” ，就是你在发展的过程中，你的付出和收获开始不对等，你复制一万遍进货十元卖二十元的生意，都不是模式，都是辛苦费，是你付出了更多的体力精力交换来的，只有你开了一个公司，分出去五元给其它人，但是你原来个人只能做一万单就到顶了，现在你可以做十万单，虽然你分出去五元，但是你量上去了，同样那么多的精力和时间投入，你拿到手的却是五十万了。 为什么传销的模式难以为继？就是因为没有创造价值增量，看起来，每一层都比前一层价格更高了，但是并没有真正的解决下一层的问题，所谓的赚钱了，也是赚在下一层人出的价格上，而并没有真正的提供价值，这肯定就难以支持继续往下传，从而导致整个链条的崩盘。 而一个好的合作里，赚的钱应该是增量的钱，假如你有一个生意，可以赚十五，我有一个产品可以赚十元，我们两个在一起合作，可以赚三十五，那这多出来的十元就是增量，或者我们一合作，赚了二十元，但我们节省了十元的成本，我们还是多赚了五元，这也是增量。 联盟思维就是增量思维，当个人思维无法打破上限的时候，要考虑的就是联盟思维，这也是团队的力量大于个人的道理。这本质上就是一个相互保的机制，在风险来临的时候，不会独木难支，抗过市场里小的风吹草动。 交朋友也好，做生意找伙伴也好。我们与人合作，尽量的考虑对方，正是基于一种自我出发的更智慧的体现。因为我们彼此的成就，正是为了可以得到更好的自己。 我们在创造的是增量。 所以和我喝酒的朋友也说，我今天和你说这些，不为别的，只为万一有一天我有难找到你的时候，你可以拉我一把。 03  最后，总结一下今天的重点。 我想对看到文章的朋友们说， 1即要看钱，又不要看钱（矛盾的对立统一原理） 2成长空间的权重要大于现在的得到（短期主义与长期主义） 3更好比最好值得追求，（成长型思维） 4 留下一些余地 (关注价值增量） 这一点要特别说明一下，能做八分做六分，并不是不努力，而是留下空间给别人，取的是一个合作长久，这样和你合作的人才更有动力合作，大家把注意力放到如何做大增量上面去。向消费者让利，向合作伙伴让利，不把钱都赚完，是一种真正的模式。这就是你的价值。别人做不到，你能做到，你得到的都是更稳定的深度关系。 做过电商的人都知道，贪图小便宜的客户没有忠诚度，那么什么便宜都要占的朋友和合作伙伴呢？ 弱者互撕，强者互帮，这终究要看，你要成为一个什么样的人，你把自己的人生规划到了哪里。 |
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