|
时下社会充满商业气息，几乎每一分钟都发生着这样那样的谈判，双方在唇枪舌战中寻找对方的突破口，在获取有利于自己的商业机会，让对方不得不做出选择，达成合作。 而谈判的基本要素就是要好好说话，排除客观因素和商业合作基本要求外，能在谈判现场，准确有效的语言技巧是取悦和说服对方的致命武器，也是职场谈判秘笈。 俗话说，知己知彼百战不殆。 而在特殊的环境中，面对一个随时都有可能变化的人，要掌握一个原则，随机应变，才能立于不败之地。 没有人可以改变任何人，除非他自己改变。所以要精准把握时机，对症下药，一定要让对方心情愉悦，因为人在兴奋的时候是毫无抵抗力的，也是警惕性最放松的时候，也是最容易被攻破的时候。 鬼谷子，纵横家之祖，智慧的化身。动荡时代的游说谋略同样适用于今天的职场谈判，可谓秘笈。 面对以下9种谈判对象，要采取不同的谈判技巧，各个击破。 1、有智慧的人，他们一般都头脑冷静，善于捕捉对方的弱点，面对这样的人，同样要保持沉稳，旁征博引，使对方有兴趣听下去，在事实中动之以情晓之以理，引起对方内心的共鸣。 2、见解广博的人，他们见多识广，可谓同行业的领衔人物，面对这样的人，要以分析事理为主。一事必有一理，让对方诚服，心生敬佩。 3、善于分析事理的人，他们成竹在胸，常常以理服人，这时候就要间明扼要，把握要点，一语中的。 4、达官贵人，他们高高在上，但内心充满虚荣，正好投其所好，顺着他们的身上的权势个高贵，因势利导，抬高对方。 5、富甲一方的人，他们一般都是一夜暴富，拥有资源和人脉，但他们基本上都缺少文化素养，最喜欢听到别人口中自己的华贵高雅和超凡不俗。 6、贫困缺钱的人，正在起步发展中，最需要资金的投入和眼前的利益，只要一个诚信的诺言和既得的利益就好。 7、社会底层的人，他们不怕苦，不怕累，就怕别人看不起，你要放下身子，以谦为主，同情和理解他们的不易，不可盛气凌人。 8、勇敢狭义之人，心中充满了正义，常常路见不平拔刀相助，不计个人得失，只求内心无愧，那就给他们一个表现的机会，言不在多，果断明快。 9、老实愚鲁之人，只认一个死理，有时候好心会办坏事，对待他们，要言辞敏锐，直至结果。 如果你身在职场，面对谈判，有了这样的谈判秘笈，是否会得心应手呢？ 世上唯一不变的就是变化，有些人，有些事并不会因为你的意愿而发生变化，也不会因为你的意愿而心想事成，好事多磨，重要的是面对现实，不惧不尤，气势要足，语言灵活，以诚相待，共赢共利。 俗话说得好，生意不成仁义在。  |
|
|
