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我第一部手机是西门子的，功能机时代，虽然当时的价格不算高，但毕竟是第一部手机，也是小心翼翼。但就算是这样，也还是从宿舍的上铺摔下来好几次，那可是实实在在的摔在粗糙不平的硬水泥地板上，而不是精心布置的铺着红地毯的舞台上。所以，我对防摔手机的表演很不以为然，包括其他品牌的手机在发布会上加装摔落。但是，好像还是有不少品牌喜欢在这个方面做一些文章，2015年12月中钛媒体T-EDGE峰会上，有一场陈旭东（联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁）先生的主题演讲，不知道是有意还是无意，反正陈旭东跟他带的那部手机（Moto X极新机）过不去，猛摔了N次。个人正好在台下目睹了这出表演，现场笑声一片。不过，当时个人的感受，如果智能手机走防摔路线，可能不妥！ Moto，一个曾经在功能机时代辉煌一时的手机品牌，在智能机时代却惨遭市场淘汰，中间经历了出售给Google，后又被联想买了的国外品牌。能否唤起曾经的Moto用户的记忆，获得新第一代Moto粉的青睐？在个人看来，恐怕在中国市场比较困难，出路应该在海外市场。本文就此做一番探讨，供大家参考。 一、中国智能手机市场，苹果、三星这些海外巨头都已现疲软 根据Strategy Analytics的报告数据，2016年第一季度中国智能手机销量排名情况为：华为第一，出货量约1660万部，同比去年增长48%，市场份额达15.8%；OPPO第二，出货量为1320万部，市场份额从去年同期的7.2%上升到增到今年的12.6%；小米第三，下滑一位。出货量为1280部；Vivo第四，发货量为1250部；iPhone第五，销量不佳；特别是，三星已经被挤出前五名。 智能手机市场总体上是趋向饱和的，2016年一季度国内智能手机总发货量约1.05亿部，较去年同期发货量下降5%。国内主流品牌手机厂商的销量以中国市场为主，因此，凭借在手机整体制造水平的提升，对国外主要品牌形成了很好的补位替代效果。 在这种情况下，连苹果、三星这样的海外巨头，都已经出现了下滑趋势，作为一度缺阵中国市场的Moto，凭什么还能够有效的东山再起？ 二、品质和个性的差异化点不如其他品牌玩的转 2014年初，Moto被联想收购后，也正是中国智能手机领域进入开撕模式之际，简单盘点一下就可以体会到智能手机市场的热闹：（1）2014年4月，一加手机年度旗舰产品心正式发布，5月28日一加手机在官网、京东、易迅等多个平台同步发售，预约购买人数超过140万，发售当天瞬间售罄；（2）2014年5月，锤子手机被正式命名为Smartisan T1；（3）2014年9月，华为Mate7发布会在柏林举行，本次发布的新旗舰华为Mate7分为高配版，标配版，尊爵版，同时这三种版本分别有4个渠道版本。 我们可以看到，一方面传统的各大手机品牌竞相推出各类新品，另一方面新杀入手机行业的搅局者不断出现。一时间，手机新品发布会接二连三，如果没有手机新品发布会，简直都不知道还能干点别的什么了？各大手机品牌，在差异化方面做足了文章。 而联想在完成收购的两个多月后，终于在2015年初，摩托罗拉移动终于在华首次亮相，并一举推出MOTO X、MOTO G以及MOTO X pro三款手机新品。Moto新一代手机，祭出了军工级防摔、手势操作、Moto涡轮快充（充电15分钟，待机8小时）等几个杀手锏。除此之外，基于个性科技的新调性，他们还推出了Moto Maker定制平台，用户可以自由定制手机外壳、存储容量等参数，这也成为摩托罗拉在安卓手机阵营中的一个差异化特色。 这样的差异化，最终从出货量效果来看，Moto新机在国内玩的并不算好，品质和个性化差异的玩法也还是不如其他品牌玩得转。这既有外部竞争对手的实力问题，也有Moto尽管被联想接手后对中国市场和消费群体的需求把握和快速响应的问题，即，Moto在中国内陆还有本土化适应的问题，品质和个性化，还需要更多努力。 三、联想集团财报中透着寄希望于海外市场的诸多信息 2013年8月1日，摩托罗拉在纽约举办一场发布会，摩托罗拉Moto X正式发布亮相。摩托罗拉Moto X采用的是4.7寸720p屏幕，搭载主频1.7GHz高通MSM8960 Pro双核处理器，内置2GB RAM，运行Android 4.2.2系统。Moto X是摩托罗拉移动部门在被谷歌收购后所推出的首款重大产品。有评论称，Moto X会是市面上最好的Android手机之一。Moto X基于Android生态系统所打造的一系列实用功能。比如，在手机处于休眠状态时快速查看自己的短信、电子邮件或者Facebook推送通知。而且，Moto Maker网站还允许用户在手机背面添加姓名或较短的信息，并提供定制化壁纸，用户可在短短四天的时间里就拿到在线定制的Moto X。2013年底，美国知名科技媒体《商业内幕》整理出了“本年度最具创新力的十大设备”，摩托罗拉Moto X榜上有名。 个人对这些信息的解读是，Moto在被Google收购之后，主要针对欧美市场做了一款很不错的新品手机。而联想从Google接手后，就Moto而言，主要的市场还是放在了海外。至于到了2015年在中国发布Moto新一代手机，仅仅是针对中国消费者的一些个性化需求做了一个取巧的处理。对于这种取巧的做法，如果成功了，则自然值得大书特书一笔。如果不成功，则就投入看，也是不大的。 实际上，我们从联想集团最新公布的财报中可以看到，联想集团对于Moto手机，其重心还是放在了海外市场，国内手机市场，就目前的竞争形势而言，信心似乎不足。毕竟，Moto作为全球品牌，影响力也还是主要在海外市场。下面摘取联想集团2015/2016财政年度第三季业绩公告的内容作说明： 综上分析，个人认为，在目前智能手机竞争白热化的情况下，靠品质和个性化，特别还是有些投机和取巧额个性化，Moto手机很难在中国市场唤醒新一代Moto粉。而主要依托Moto的全球品牌号召力以及品质，在海外市场，或能走出一番新天地。在压力得到有效释放的情况下，届时在根据国内市场的竞争情况，择机而动。毕竟，从联想的财报中，透露出来的信息是如此。 |
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