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先给大家讲一个经历： 我在某景区游玩，遇到一个小姑娘，她说8点钟就有精彩绝伦的特色灯光秀表演，我的套票里不包含这个项目，问我愿不愿意花120元买门票。 我当然不愿意呀，于是婉言拒绝了。 接着她说：好吧，你不想买门票，那要不要买糖葫芦？一串才10块钱。 我买了一串糖葫芦，付完钱后看着小姑娘远去的背影，我才意识到不对劲：
为什么我在不知不觉中顺从了小姑娘的要求，买了自己并不爱吃的小零食？ 其实，这个小姑娘运用了“互惠原理”的策略，先提大诉求，后提小诉求，最终达到目的。 这在一些推销中特别常见，比如免费试吃，我们尝了别人的东西，不买好像会有亏欠感，心里会过意不去； 比如在买东西时，推销员会先推荐很贵的套餐，如果客户不想要，推销员就再提议一个比较便宜的套餐。 我们潜意识里会认为，推销员在让步了，从原来很贵的价格，让步到相对便宜的价格，那我们也应该让步。 这就是“互惠原理”的部分使用场景。 互惠原理，简单来说就是我们应该用一种类似的行为，来回报别人为我们做的一切。 有些要求比较无理，在我们没有亏欠感的时候，是一定会遭到拒绝的。可如果你懂得利用互惠原理，就很容易让别人顺从我们。 我们在接受别人的善意时，会潜意识里认为我们有义务要偿还，否则就是欠别人的人情。 比如同事给你买了杯奶茶，然后请求你和他换个班，在喝了那杯奶茶后，你是不是更容易答应换班的请求？ 这一个规则带来的结果就是：如果有人对我们做出让步，我们就觉得自己也应该退让一步。 小姑娘提出让我买120的门票我拒绝了，后面提出买10块钱的糖葫芦，是对“120元门票”的让步。再有了120元和10元的对比，这一个举动，让我潜意识里觉得我也有义务让步。 于是，尽管我对门票和糖葫芦都没兴趣，但我还是从拒绝变成了顺从。 这个原理，放到两性关系中，一样起作用。 举个例子： 女：亲爱的，这件大衣超好看，3千多块，你买给我会不会？ 男：太贵了啊，老婆。 女：那算了吧，你送我迪奥口红吧，才200多，我涂肯定很好看！ 男：可以啊。 如果女人直接提出想要200多的口红，说不定男人也觉得贵或者没必要，但在3千多的大衣的对比之下，200多真的便宜了。 男人已经拒绝了你一次，很难再拒绝第二次，于是男人给女人买了她想要的口红。 再举个例子： 女：老公，你是带孩子还是洗衣服？ 男：洗衣服。 过了一会儿，女的又问：老公，你是带孩子还是洗碗？ 男：洗碗。 女：老公，你是带孩子还是拖地？ 男：拖地。 临睡前，女的说：老公，我带一天孩子好累了，等下你给宝宝洗澡吧。 给他对比，给他选择，在你提出请求的时候，他会下意识地考虑选择没那么难、没那么麻烦的那一个。 这样的请求，大多数男人都不会拒绝，大大提高了男人答应请求的概率。 最重要的是，男人心里会觉得，这是他们自己说了算的，觉得是自己掌控的，有更多的责任心。 利用退让来让男人顺从，男人会觉得自己很厉害，靠着自己的努力，让女人退让了，从而对结果感到很满意：
谈感情需要一定的技巧。 很多时候，男人不是不听你的话，我们遇到的也未必是错的人，而是你不懂得怎么说正确的话，不懂得在恰当的时机提出合适的请求，最终让感情越来越糟糕。 这些都是可以通过学习改善的，持续关注我，学习更多情感干货技巧。 |
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