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一、定框架 1、战略框架：依据战略定位，确定目标市场，制定营销策略，明确业务组合。 2、计划框架：依据自身优势，评估发展趋势，整合内外资源，制定经营计划。 3、实施框架：依据经营计划，明确责任分工，配称绩效激励，督导计划落实。 二、 定方向 1、环境分析 ► 市场环境：梳理行业历史数据，分析市场容量与增量。 ► 竞争环境：分析竞品营销策略，评估业绩表现与优势。 2、业务方向 ► 价值创造：围绕核心产品，聚焦赢利点，进行管理分工。 ► 能力提升：围绕核心能力，聚焦优势点，投入资源竞争。 ► 结果聚焦：围绕核心价值，聚焦贡献点，制定营销结合。 3、市场方向 ► 挖掘需求：收集客户需求反馈，发现市场机会，挖掘细分市场。 ► 分析决策：梳理客户购买过程，分析购买决策，寻找消费关键。 ► 评估体量：统计客群消费体量，分析利润趋势，预判销售走向。 三、定策略 1、产品服务：围绕市场竞争，研究产品服务，紧跟市场变化。 2、产品形象：根据产品定位，设计包装形象，匹配产品价值。 3、市场定价：依据产品价值，明确竞争定位，设计渠道定价。 4、渠道建设：聚焦核心渠道，研究竞品策略，制定渠道政策。 5、品牌推广：围绕目标群体，线上线下联动，推广品牌理念。 6、产品动销：研究渠道数据，分析销售规律，制定促销方案。 四、定体系 1、组织系统 ► 根据年度目标与预算需求，合理的设计营销组织结构。 ► 根据不同产品与不同职能，有效地整合组织间的功能。 2、管理系统 ► 信息收集系统：制定以市场动态与竞争变化的信息搜集系统。 ► 经营分析系统：形成以市场跟踪与业绩分析的数据存储系统。 ► 计划流程系统：建立以目标管理与执行分工的计划预算流程。 ► 绩效考核系统：实行以结果导向与过程管理的绩效管理循环。 3、人才系统 ► 高层要稳：领导班子稳定。稳住高层与关键性岗位的优秀员工。 ► 中层要狠：中层干部狼性。确保中层具备足够的技能与执行力。 ► 基层要沉：基层员工务实。给予基层带教指导沉淀其营销技能。 温馨提示： ►2022年年度战略规划新专栏上线，PPT课件方案+Excel计划表单+Word制度模板组合，干货满满。具体内容，可点击下方专栏“看一看”，了解详情。  |
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