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孟尝君歌 司马光 君不见薛公正齐当路时，三千豪士相追随。 邑封万户无自入，椎牛酾酒不为赀。 门下纷纷如市人，鸡鸣狗盗亦同尘。 一朝失势宾客落，唯有冯驭西入秦。 -01- 春秋战国时期是中国历史上养士之风最盛的时期，齐国的孟尝君在“战国四公子”中是比较有名的。 孟尝君姓田名文，其父田婴是齐威王的少子，起初为将，后与田忌、孙膑一道参与马陵之战，打败了魏军，魏将庞涓自刎，俘虏魏国太子申，齐国获得了巨大的胜利。 不久，田婴升任相国，初封于彭城。 齐威王三十五年复封于薛，人称薛公，号为靖郭君。 田婴共有四十多个儿子，田文为田婴的贱妾所生。 田文的生辰为五月初五日，田婴认为不详，便命令田文之母道：“不要抚养他，以免贻害家人。” 田文之母不忍，私下将他养大成人。 后其母通过她的兄弟将儿子介绍给田婴，田婴大怒，叱责其母道：“我令你弃之，你竟将其抚养成人，怎敢违抗我的命令？” 其母不敢作声，只在一边流泪哭泣。 只见田文神态自若，不慌不忙跪拜于地，磕头认父，并彬彬有礼地询问父亲道：“您不让抚养五月初五日出生之子，究竟为了什么呢？” 田婴叹道：“齐国的风俗认为，五月初五出生之子，其身高会与门楣相齐，男害父、女害母。” 田文问道：“人之命运是受于天，还是受于门楣呢？” 田婴闻言，无法回答，只好沉默不语。 田文又说：“人的命运如果是受于天，您又何必整日忧愁呢？人的命运如果是由门楣来决定，那么加高门户就是，有谁能长到那么高呢？人的身高无法与门楣相齐，不利于父母之说又将焉存？” 田婴见田文聪慧，又言之在理，便挥手制止道：“你不要说了罢！” 父子遂相认相亲。 -02- 田文见家中富埒诸侯，奴仆成群，惟独门下见不到一个贤能之士，认为无益于国，便心生一计，劝谏田婴招贤纳客。 一天，田文待田婴朝罢回家，故意询问田婴道：“儿子的儿子叫什么？” 田婴道：“叫孙子。” 田文接着问道：“孙子的孙子叫什么？” 田婴道：“叫玄孙。” 田文又问道：“玄孙的孙子叫什么？” 田婴无法回答，便道：“不知道。” 田文乘机劝谏田婴道：“您侍奉国君，担任齐相，已经三代。齐国的疆域至今并没有扩大，您的家财却积累有万金。您的姬妾身穿绸缎，士人却连粗陋的衣服也穿不上；您的奴婢都吃着甘食美味，残剩之食皆为鱼肉，而士人却连粗劣的饭食也吃不饱。如今还在无休止地积蓄、储藏，不知传至玄孙后，还要传给什么人？我听说'将门必出将，相门必出相’。您的门下如今看不到一个贤士，不知您聚敛财富又有何用？您的家室富有，而国力正在一天天的弱下去，我私下为您感到担忧。” 田婴听了他的这一番话，觉得十分有道理，不住地点头表示赞许。 自此，愈加看重田文，并让田文主持家政，接纳宾客。 -03- 田文在薛邑，广纳宾客，无论是各国前来的宾客还是逃亡的难民，田文都好好招待，赐以钱粮，使他们安居乐业。 因此，天下士人如水归海，孟尝君曾号称自己门下有“食客三千”。 他的门下有各色人等，三教九流之徒无所不备。 他对待门客也是视为兄弟，因此，门客们对他十分忠诚。 一次，孟尝君在自己的封地薛地和门客们一起吃饭，由于门下食客太多，收的租税不敷使用，吃的饭也就不那么精细。 吃饭的时候由于灯光太暗，又有柱子挡着，一个门客见孟尝君吃得挺香，看看自己碗里的饭却粗糙的很，以为孟尝君把好东西留给自己吃，于是发怒道：“我们以为孟尝君是天下最贤能的人，没想到连吃饭都不平等，我们还是走吧！” 说着，他就放下饭碗，离席要走。 孟尝君把自己的饭碗端过去给他看，原来完全一样。 那位门客十分惭愧，就拔剑自杀了。 从此，孟尝君的名声更大了，天下贤士也归之如流。 孟尝君在与门客谈话了解情况的时候，往往在幕后安排上记录人员，每当孟尝君谈到门客的家庭情况时，记录人员就记录下来，事后就派人给门客的亲属送去很多礼品。 由于孟尝君能够招揽人心，门客无论贵贱他都能使之与自己在吃穿用上一样平等，因此，“能倾天下之士”。 -04- 孟尝君的名气越来越大，连秦王都感到既羡慕又害怕。 一天，秦王同大夫向寿议论起这件事，希望能让孟尝君到秦国来，向寿说：“这并不难，如果您能让自己的兄弟到齐国去做抵押，孟尝君是不会不来的。您如果能拜孟尝君做秦国的丞相，齐国肯定也会拜您的兄弟做丞相，那时候，秦、齐联合，就容易收伏诸侯了。” 秦昭襄王听了向寿的话，就让自己的弟弟泾阳君去齐国，谁知泾阳君和孟尝君相见恨晚，两人没有几天就成了好朋友。 当时孟尝君就要到秦国去，门客多以为秦乃虎狼之国，不可轻易陷身，孟尝君不听劝告，决意要去。 后来苏秦从外边回来，告诉孟尝君说：“今天早上我从外边回来，听见有土偶人和木偶人在争吵。木偶人对土偶人说：'天下雨，你就会被浸坍，成为一堆烂泥。’土偶人对木偶人说：'我本来就是土做的，回到土里就是回到了老家，可你是木头做成的，一旦下雨，你就会随水漂流，不知到哪里去了。’现在秦国是虎狼之国，您却要去，如果回不来，那岂不成了被土偶人所笑话的木偶人了吗？” 孟尝君听见悚然而惊，才未成行。 不久齐宣王死了，他的儿子即位，因新君十分害怕秦国，就不断督促孟尝君，孟尝君终于来到秦国。 同时，齐王认为既真心同秦王交好就不必扣留人质了，竟将泾阳君送回了秦国。 孟尝君到秦国，受到了秦王隆重欢迎，孟尝君也送一件贵重的银狐皮袍子给秦王作为礼物。 秦王准备拜孟尝君做丞相，却遭到了一些大臣的反对。 樗里疾说：“孟尝君是齐国贵族，当丞相后必定替齐国打算，他手下人又多，他声望又高，如果当权，秦国不就很危险了吗？” 秦王无奈，想把他送回去，但又担心他了解了很多秦国的情况，对秦国不利。 如果杀掉他，又不合适，就把他软禁起来了。 孟尝君就困在了秦国。 孟尝君与泾阳君交好，就请他想办法。 泾阳君为了将来要登君位，想结纳各国的势力，不敢怠慢孟尝君。 他找到了秦王最宠爱的妃子燕姬，求她劝秦王放了孟尝君。 燕姬自见孟尝君送给秦王的那件银狐袍子以后，十分眼馋，她要求以银狐袍子做谢礼。 袍子只有一件，孟尝君无计可施。 他的门客中有一个善学狗吠、亦善穿墙偷盗的人，挺身而出，请求前去完成盗袍使命。 他先同库守交好，弄明库中情况，然后挖掘洞穴，准备钻进库中。 在挖洞时弄出了声音，他就学狗叫掩饰过去，终于盗得了袍子，送给了燕姬。 在燕姬的一再催劝下，秦王终于同意放了孟尝君回国。 孟尝君一行人如漏网之鱼，拼命逃往函谷关，生怕秦王改变主意追来。 等到了关口时，不过半夜，关门只有鸡叫才打开。 于是，门客中有一善学鸡鸣的人学起鸡叫，引得关内外的鸡大叫起来。 守关的官吏以为天明了，就开了关门。 门客中还有会改文书的，就变换了文书上的姓名，交上过关文书，一起逃出关去。 秦王果然后悔了，立即派兵追向函谷关。 追兵到了关口，见关口已开，就查看过关文书，文书中并无孟尝君等人。 追兵以为他们尚未到达，就耐心地等起来。 等他们弄清了这些情况，孟尝君等人早已出了秦国国界，再也无法追上了。 这就是著名的“鸡鸣狗盗”的故事。 -05- 孟尝君逃回齐国，齐王非常高兴，拜他为相国。 孟尝君一当权，门客也越来越多，实在养不起了，就不得不分为三等。 一等门客吃饭有鱼肉，出门有车马； 二等门客吃饭有鱼肉，但出门无车马； 三等门客只吃粗茶淡饭而己。 在三等门客中，有一个叫冯谖的人，刚来几天，就敲着剑鞘唱道：“我的长剑啊，回去吧，咱们吃饭没有鱼肉哇！” 孟尝君听见了，就升他做二等门客。 没过几天，他又敲着长剑唱起来：“长剑啊，咱们回去吧，出门没有车马哇！” 孟尝君知道了，就把他升做一等门客。 这回以为他总不会再唱了吧，谁知道没过几天，总管又向孟尝君报告说：“冯谖又唱了，说是家中老母无人养活。” 孟尝君就派人把他的老母安顿好，从这以后，冯谖就不再敲剑唱歌了。 不久，孟尝君要找人去薛地收债，就想到了冯谖。他把冯谖叫来说：“先生会些什么呢？” 冯谖知他要收债，就回答说：“只会算算账。” 孟尝君淡淡地说：“那先生就替我去薛地收一下账吧。” 冯谖问道：“收账回来买些什么呢？” 孟尝君不耐烦地说：“先生看看家里缺什么就买点什么吧！” 孟尝君的三千食客都是靠薛地的租税来养活的，所以百姓的负担很重。 冯谖到了那里，欠债的百姓都不敢来见，他就买了大量酒肉，真诚招待，把债户们都找了来。 他把债券收集上来，查问清楚后，把能够偿还和不能偿还的债券分成两堆，然后对大家说：“孟尝君爱民如子，哪里是想借高利贷给你们，无非是想借此来帮助你们罢了。他这次派我来，就是专门看望大家的。有能力还债的，就慢慢地还；无力偿还的，现在就把债券烧了，永远不用再还了。” 说着，就把带来的那些债券烧掉了。 薛地的百姓感动得流泪不已，从此一心一意地拥戴孟尝君。 孟尝君看到冯谖两手空空地回来了，就有些讥刺地问他：“先生替我买来了什么呢？” 冯谖不慌不忙地回答说：“您让我看看家里缺什么就买什么，我看家里什么都不缺，只缺少'义’，我就替您把'义’买回来了。” 接着就向孟尝君报告了“市义”的经过，并解释说：“那些能还债的自然会还，那些不能还债的逼死他们也还不了，只会把他们逼跑，那又何必呢？” 孟尝君哼了一声，没有说话。 -06- 孟尝君的名声越来越大，秦王十分气恼，他就派人到处散布谣言说：“天下只知有孟尝君，不知有齐王，孟尝君不久就要当国君了。” 他还利用楚怀王死的事件和楚国联络，造谣说孟尝君一旦即位必先攻打楚国，于是楚国也到处说孟尝君的坏话。 齐王很昏庸，听了这些谣言就起了疑心，解除了孟尝君的相国职务。 正所谓人情冷暖，世态炎凉。 孟尝君得势时，真是门庭若市，现在倒运，那就门可罗雀了。 只有冯谖还和他形影不离，替他赶车到薛地去，百姓一听孟尝君来了，都提着食物，带着菜肴酒水夹道欢迎。 孟尝君感动地说：“这都是先生买来的情义呀！我总算有一个安身的地方了！” 冯谖则回答道：“这算不了什么。俗话说得好，'狡兔三窟’，您现在才有一个安身的地方，还远远不够。请您给我一辆马车，我去秦国走一趟，让秦王重用您，到了那时，您的封地薛城、齐国的都城临淄、秦国的都城咸阳都会是您安身地方。” 冯谖来到咸阳，对秦王说：“如今天下有才能的人，不是投奔齐国就是投奔秦国，哪个国家得到的人才多，哪个国家就强大。可见，现在的天下，不是齐国得到，就是秦国得到。齐国之所以能有今天的样子，还不是全仗着孟尝君礼贤下士、治国有方吗？如今齐王听信了谣言，嫉贤妒能，气量狭小，竟然免了孟尝君的相国之职。您若能趁他怨恨齐王的时候，把他请到秦国来，好好地以礼相待，他若肯为秦国效力，还怕齐国不归附么？您如果犹豫不决，齐王一旦反悔，重新启用孟尝君，您也就悔之晚矣。” 秦王正在到处寻找人才，听冯谖这么一说，就愿意去请孟尝君来。 这时樗里疾已死，无人反对任用孟尝君，于是，他就派遣使者，带了十辆车马，百斤黄金，用迎接丞相的仪式去迎接他。 冯谖一看计谋奏效，立即返回齐国，来不及报告孟尝君，就直奔临淄求见齐王，他对齐王说：“人才是齐、秦两国争霸的关键，谁得到了人才，谁就可以称雄天下、据有诸侯。我在来临淄的路上听说秦王已秘密派人带十辆车马、百斤黄金来迎孟尝君去秦国当丞相，如果真是这样，齐国岂不是很危险了吗？” 齐王一听十分着急，忙问冯谖该怎么办，冯谖说：“大王如能恢复孟尝君的相国职位，再多赏田地财物，孟尝君一定会感激您，就不愿再去秦国了。即使秦国想来接，总不能硬抢人家的相国吧？大王如果迟缓不决，就怕来不及了。” 齐王还有些不太相信，就派人前去打听。 恰巧秦国的车马迎面而来，那被派去的人连夜赶回临淄，向齐王报告。 齐王一听是真的，可着了慌，立刻下令恢复孟尝君的相国职务，又多赏了1000户的土地，并马上接他来都城居住。 秦王的车马使者到了薛城，恰好齐王的命令也到了，他们不好硬抢，只怪自己来晚了一步！ 至此，孟尝君的政治“三窟”已营造完毕，可以说是高枕无忧了。 齐国不要了，可以去秦国，秦国不要了，也可到薛城去独善其身。 真是抢着的瓜甜、分着的饭香，秦王这一抢，可就奠定了孟尝君在齐国的稳固地位，孟尝君在政治旅途上潜在的危险也就没有了，因此，他的官也就越做越稳当。 -07- 孟尝君靠冯谖做稳了丞相，靠能够学狗叫、穿狗洞和学鸡叫的门客逃出秦国，免于客死异乡，可谓是善于网罗人才和使用人才了。 但宋代的大文学家、史学家、政治家王安石却不这样看。 他在《读孟尝君传》这篇短文中说：“世人都说孟尝君善于招揽贤能之士，因此士人也多归附于他，最后也是依靠这些士人的智力才从虎豹一般的秦国逃脱。唉！孟尝君也只是能做鸡鸣狗盗之徒的首领罢了，哪里能称得上善于招揽士人呢？不然的话，拥有齐国这样强大的国家，得到一个真正贤能的人，就可以制服秦国了，哪里还需要鸡鸣狗盗之徒的力量呢？鸡鸣狗盗之徒出入其门，这才是真正的贤士不愿前去的根本原因啊！” 王安石评价孟尝君可谓切中时弊。 其实，孟尝君不善士，真正有才能的人他没发现。 -08- 如何发现能人？ 其一，不可貌相。 姜太公说： 士人有外表端正其实行为不肖的；有外表温和善良心中却男盗妇娼的；有外貌恭敬而内心傲慢自大的；有貌似有情其实无情的； 有仪表堂堂而无所作为的；有貌似果断而内心优柔寡断的；有外表似游移不定、三心二意，实际上对人忠实如一的；有表面拖拉实际工作卓有成效的；有貌似猛狠而内心胆怯的，有表面糊涂而内心明白的人。 世事常常令人料想不到，无所不有。 有时被天下人所瞧不起的，圣人反而认为珍贵； 有时平常人看不出来的，惟有像日月一样的圣人，才能看清其实。 这是士人的外貌与内心不相符合的情形。 -09- 其二，运用具体方法。 辨察识别一个士人的实际水平是有方法的。 庄子说： 考察一个人可以让他到远处任职，来观察他的忠诚； 让他在身旁，观察他是否敬惧而有礼；让他做繁杂之事，观察他的办事能力； 突然提出难题，观察他的机敏； 仓促约会，观察他是否讲信用； 与众人中混杂相处，观察他为人处事的方法与神态。” 《吕氏春秋》上说： 观察一个人，要看他通达时是否骄矜失礼，显贵时是否举荐得人，富有时看他对关心他的人持何种态度，听其言观其行，再看是否相一致。 与他接近则观察他的爱好，与他交往观察他的言行。 穷困时看他所不喜欢的东西，贫贱时看他不屑于哪些事； 喜悦时看他能否坚持操守，享乐时验证一下他有没有怪癖，愤怒时看他能否控制情绪的发泄，哀伤时观看有没有仁人之心，困苦时看他能否安贫守志。 -10- 其三，察色。 所谓察色，是指通过内在的气质特性在外部气色上的反映来观察判断。 内在的智性必然有隐含的深沉让人费解； 内在的仁性必然表现出令人尊敬善良； 内在的勇猛气质必有难于慑服之色； 内在的忠诚必有庄重敦厚之色； 内在的纯洁之性必有难于玷污之色； 内在的贞洁品性必有可信之色。 内在气质与外部形象统一，就会有一股浩然之气，不管在什么场合都会稳固不变； 内在与外表相矛盾则纷乱难察、烦杂多变。 这是察色的方法。  -11- 其四，考志。 所谓考志，就是通过与被考者谈话，来观察他的志向。 如果气质宽厚柔和，面色庄重而不谗诌；对人彬彬有礼，然后启齿与人交谈；常检点反思自己的缺点，看到自己的不足，这样的人是可以长进的人。 如果在人面前趾高气扬，盛气凌人，说话旁若无人；对自己的缺点遮遮掩掩，更不能虚心学习别人的长处，这样的人是无可长进的人。 如果外貌刚直而不可侮，说话公正而无私，不美化自己，不隐瞒错误，不掩饰过去，这是品质纯朴之人。 如果外貌低婉媚人，说话阿谀乖巧，善于巧饰事物，专意于小处显示、卖弄和夸耀自己，这是品质不良之人。 不因外物侵扰而喜怒现形于色，不因外物繁乱变化而心烦意乱；利益诱惑面前心志不移，权势威胁的情况下不卑气低头，这样的人是正直而操守坚定的人。 如果因对事物喜怒情绪变化而内心随之变易，因外部事物的干扰而心志不坚，因利益的诱惑而心迷意动，因权势的压迫而心生畏惧，这样的人是私心很重、志气不坚、得过且过的人。 为外物所阻却能屡屡设法解决，遇到突然惊吓却善于应变，不重文饰，却很聪慧，这是有心智、肯动脑筋的人。 如果示之以物也难以启发他的心智，晓之以理也难以使他清楚明白，固守一隅而不知变通，固执己见而不知适应，这样的人是愚鲁固执之辈。 如果巧言善辩而无所顾忌，自私自利不知爱护他人，明知错误还要强词夺理，这是喜好欺骗又爱嫉妒之人。 这是考志的种种办法。
-12- 所谓测隐，就是用探测人的内心世界的办法来认识人。 看一个人，如果发现他要吃小亏而占大便宜，让小利而争大得，言语恭顺装做诚实，假装慈爱以充忠诚，小心翼翼地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。 考查一个人时，如果向他提问他不回答，详细追问他又含糊其辞；外表让人感到很有学识，打着传播真理的幌子放纵自己；为环境所困时，一旦没招就故做深沉，这是借学识理论来藏匿其良苦用心的人。 观察人时，如果他大唱高调以示廉洁，装做雷厉风行给人造成他勇于作为的假象，内心恐惧却在虚张声势，屡屡自我矜夸，狐假虎威，盛气凌人，这是用廉洁和英勇来包藏私心的人。 若事奉君主或双亲时，喜欢向人炫耀他如何忠诚、孝顺，好做表面文章，其实并没有忠孝的诚心，打的旗号是事奉君亲，真实目的却是为博取美名，这就是用忠孝来达到个人目的的人。 与别人因吃吃喝喝而相亲，因行贿送礼而结交，以损人利己而臭味相投，一旦有了权力和名誉就把感情隐藏起来，这种人就是贪婪而卑鄙的小人。 如果一个人言行不一，开始和结束背道而驰，内心和外表不相符合，假立名节以迷惑他人耳目，这叫“毁志”。 只有一些小聪明而没有大学问，只有小能耐不能办大事，只看重小利益而不知大道理，这就叫做虚假。
-13- 其六，揆德。 所谓“揆德”，就是用估量一个人品德的办法来判断人。 如果一个人言语忠实，行为稳重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳健，这是宅心仁厚的人。 如果一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，进身立功能够如愿，这是有智慧的人。 如果一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄傲，这是有福德的人。 有的人处在简陋清贫的状况下而无所畏惧，处在安乐富裕的情况下而不奢侈，功劳卓著而不反叛，高兴或愤怒时都很有节制，这是有操守的人。 有的人恭恭敬敬地事奉君主，恩恩爱爱地孝敬父母，与人感情不和但决不背叛，竭尽全力也始终不渝，这是忠孝的人。 这就是用揆德的方法来检验人。 |
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