 01 错误认知一：产品为王 认为产品好就能卖爆。产品好，这个好是由谁来定义的呢？是的，只要是商家，就没有觉得自己产品不好的，但结果是，那些我们自己看不上的产品反而先卖爆了，为什么呢？   因为产品的好并不由商家说了算，而是由消费者决定的，消费者愿意掏钱，卖得好才是真的好，每一款产品都有很多卖点，而商家要做的是找到消费者觉得好，找到他们愿意掏钱购买产品的理由，并且用最清晰的方式展现出来，让更多的消费者看到、看懂，要想产品卖爆，产品好不好不重要，重要的是让消费者觉得产品好。 02 错误认知二：品牌为王 认为产品的品牌越大越能卖爆。在有赞分销模式做内容电商，很多不知名的小品牌在自媒体上卖爆了，而大品牌反而成为产品的销售主力。 因为品牌如果太大、太好买到，很可能在看完内容介绍后非常心动，于是在淘宝、京东下单了，因为消费者觉得那里价格更低、更有保障，这就给大品牌一记重击，但却给了中小品牌更多的生存空间和发展机会，注意以上提及的大品牌主要是指它在目标消费者心中的知名度，知名度越高品牌越大，就算是其他国家的著名品牌，只要国内消费者不太熟悉，就算是小品牌。要想产品卖爆，品牌越大阻力越大，品牌小反而有更多爆品的机会。  03 错误认知三：战绩为王 认为其他平台卖爆的产品更有机会卖爆。在分销市场上经常会看到很多产品的介绍上，打着抖音爆款、淘宝爆款的标签。这是因为很多商家选择其他品牌的爆品，觉得他们更有卖爆的潜力，但实际上销量往往非常惨淡，他们确实是其他品牌的爆品，但很遗憾其他平台的销售战绩并不一定能复制到微信内容电商里，因为爆品有很大的平台局限性。 这其中有两个原因，第1个原因是目标人群不同。每个平台上的用户都很不一样，他们有着完全不同的喜好和需求。  第2个原因是购买场景不同，在传统电商里，消费者购物是有明确需求的，搜索关键词，直达一堆同类产品，这时候商家要做的是让自己的产品在同类产品中脱颖而出，因此淘宝商家会通过买流量、做好评、给最优的价格，让消费者搜得到产品，相信产品的质量，最后以一个他们觉得合适的价格下单。 04 错误认知四：渠道为王 认为渠道越广越能卖爆。内容电商的本质是共赢，自媒体有流量想要变现，但他们没有产品，商家有产品想要推广，但他们没有流量，于是自媒体和商家达成了合作，资源互换，目的是让双方都赚到钱。 但一起赚钱的前提是产品卖的好，这就意味着产品和内容必须有强吸引力，不然就算关系很硬，有很多免费渠道资源帮你推产品，但内容发出去，产品转化率低，卖不好，那就是浪费了自媒体的流量，如果卖的不错，但是产品质量不行，消费者纷纷来退货，那更是伤害了消费者对自媒体的忠诚度，这样不用一个月，你的渠道就成为别人的渠道了。渠道很重要，但只有渠道也创造不了爆品。  |
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