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任正非怒斥华为非洲团队，并且威胁道：“6个月内如果再不出成绩，就全部开除！”结果6个月后，队长就通过一招“超额利润分红法”不仅彻底激活团队，业绩翻了六倍，还获得了任正非亲自颁发的荣誉奖章！ 当时是2010年，华为非洲团队因为当地战乱，好几个已签订的项目突然泡汤，上有总部的压力，下有要吃饭的员工，管理层都快急疯了。 后来队长偶然接触到一套“超额利润分红法”，就试了试，结果半年就逆势翻盘！怎么做的？ 他给团队制定了三条规则： 1、让团队所有人给自己设定季度业绩目标，完不成的降薪降职； 2、团队业绩独立核算，超过总目标的部分，抽50%出来，给团队做激励奖金； 3、如果团队目标没有达成，所有人都没有奖金。 这样一来，团队业绩和个人收益就绑定了，干得好就能拿更多钱，员工的干劲就激活了。 华为的狼性文化很出名，但狼性不是逼出来的，是奖出来的。任正非早就说过：想让员工状态好，先让员工有肉吃。把钱分好了，一大半管理难题都解决了。 可能有的老板要说：我们本来利润就一般，还要给员工分钱、涨工资，这太难了。 但是分钱不等于涨工资、涨提成，而是激发员工潜能，公司不用增加额外成本，奖金分红全部从业绩增长部分出。 那我们传统中小企业，怎样用分钱激活人心？给大家三种激活不同团队的方法：（价值百亿，建议收藏） 【一、激活业务团队】 例如以前业务员拿2500底薪+6%提成，业绩不温不火，没有积极性。普通地涨底薪、涨提成，根本没法长久地激活这些人。我们这样改： 1、底薪由2500涨到3500：其中1000元作为考核工资，不考核业绩，而是考核他的价值行为和对企业文化的践行程度，例如有没有迟到早退旷工，业绩有没有完成，客户评价如何等等。 2、提成不固定，根据完成情况稍作调整，如全体销售平均业绩是5万： 月业绩5万，提成5%； 月业绩10万，提成7%； 月业绩15万以上，提成10%。 这样一方面能提升员工对企业的认同感，另一方面员工会为了自己的收入玩命创业绩，公司利润自然就上去了。（具体数字可以根据公司情况自行设计） 【二、激活职能团队】 业务团队可以问市场要钱，所以激励很好做。但后勤、人事、财务、法务这些职能团队，常常是升职难、只能拿死工资，愁眉苦脸也不利于企业成长，该怎么做？ 1、从公司总利润中拿出一定比例，作为奖金； 2、给职能团队设计三级目标，达到底线目标，奖励1万；达到标准目标，奖励2万；达到冲刺目标以上，奖励3万； 3、职位晋升难，就给他们定职级，奖金跟职级挂钩，职级越高，奖金系数越高。 例如人事岗分为1星级、2星级、3星级，职级系数分别是0.2、0.3、0.5，当月奖金1万，团队总共3个人，那1星级就拿1万×0.2=2000元。 【三、激活高管】 很多公司都靠高薪聘请高管，直接年薪60万，每月发5万，但其实高管才是最需要考核、激活的人，高管能力不足或态度不端还拿高薪，员工就会有怨气，那怎么考核高管？ 1、设计多维度收入结构：高管薪酬=基本工资+考核工资+绩效工资+管理提成+分红奖金； 通过每一笔回报撬动高管的执行力：绩效工资让他积极管理，保证团队不亏损；考核工资让他保证团队在做有价值的事。 2、创新职级晋升考核：高管不能升职成老板，但可以按照技术能力水平、团队管理建设等标准，分成五个星级。从一星副总到五星副总，级别越高，工资、奖金越高。 升到五星，就可以考虑给予一定的期权激励或股权激励，把员工变成股东。保证高管不会安于现状、偷懒享乐。 所以，不要怪员工状态差、不加班、总跳槽，不是员工不努力，而是你的机制太糟糕！好的机制，可以让每个员工都像老板一样去操心公司的业绩！只要激活了团队，团队就有1万种方法创造利润。 篇幅有限，更多激活员工的分钱方法、薪酬设计方法，陈平老师在《总裁利润六大系统》中，会结合具体案例，详细讲解。 这套教材结合作者15年服务企业转型经验，深度剖析100多个经典企业创新升级的案例方法，从战略、业务、组织、机制、流程、执行六大维度，帮您打造10倍利润、10年增长的赚钱系统： 1、战略篇：6大杀手锏，找到企业战略破局点。 2、业务篇：打造黄金爆品海量获客；深度渗透，快速成交；设计多级产品链，把市场做爆！ 2、组织篇：6大核心文化，8大运营能力，打造百战百胜的互联铁军！ 3、机制篇：激活人心的7大分钱绝招，创新分名分利机制，引爆团队行动力！ 4、执行篇：5R运营管控法+创新绩效考核系统，打造团队从战略到结果的高效执行！ 5、流程篇：互联网王道变现法则：抓潜-渗透-成交-服务-追销-裂变 现在下单，7本精装教材+配套精品在线课程+海量案例工具包，不到一顿饭钱！ 点击下方连接，立即购买学习，成大事者不纠结，140万+老板都在学！ |
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