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01酒局是职场人试炼场 对于中国人来说，职场中最重要的地方并不是只有办公室，很多人可能不理解这句话是什么意思，举个例子大家就明白了。 老板出去应酬，带了这批新来的员工里面最出色的员工小东。小东在平常是一个说话做事都非常稳重的人，工作能力也很出色，老板有意培养他，就想领着他出去见见世面。  这次的客户是第1次与我们公司进行接洽，彼此之间不太熟悉，老板安排这个酒局也是希望能拉近彼此的关系，这样谈起工作来也会比较顺利。 小东知道这次酒局非常重要，从一开始就非常小心谨慎，无论是菜色还是酒品都挑选的非常到位。但是，在酒局开始之后十几分钟，小东却出现了岔子。 那时，老板有意调开小东，于是便对他说让他去催一催菜。小东却以为老板是真的让他去催菜，立马小跑着去了，他觉得可能是客户吃不惯前面的这几道菜，自己又添了两道菜，就匆匆忙忙赶了回来。  老板面色有一些不快，过了一会儿又借买烟让小东离开，还特意嘱咐让他亲自到稍微远一点的烟酒店去买。老板以为这次已经说的够清楚了，但小东还是没有听明白，又以最快的速度买了烟赶了回来。 老板终于生气了，面子上也有点挂不住，立马呵斥小东，让他赶紧离开，回去的路上，老板更是狠狠的骂了他一通，说他不知变通。小东非常委屈，他不知道自己做错了什么。  02酒局喝的是酒，其实是局 后面的小伙伴应该已经猜到小东的错误所在了。其实，在酒局上考察的并不是大家真正的酒量如何，而是考量每个人察言观色以及灵活变通的能力。 在这场酒局当中，客户与老板并不熟悉，老板明显是想要支开小东，自己与客户进行洽谈，主动拉近自己与客户之间的关系，再和客户谈正事。但小东却始终不明白，反而一次又一次地打断老板的计划。 这样不仅会使老板生气，也会让客户觉得尴尬。更何况，小东还在老板和客户都没有同意的前提下自己另外添了两道菜，但如果这顿饭是由客户来结账的话，那他自作主张加的这两道菜就显得有一些不尊重人。  所以，小伙伴们必须要知道的是，在中国的酒局上，大家在意的都不是酒，而是局。大家都是抱着同一个目的来的，那一切都要以服务这个目的为主。谈生意的就彼此拉近谈生意，拉关系的就互相推酒拉关系。 总之，在去酒局之前，我们一定要搞明白，这个就觉得真正目的是什么，我们想要利用这个酒局达到什么样的目的，然后一切行为都要为这个目的服务。  03聪明的人在酒局上这么做 当然，在这里很多小伙伴可能就会有一些担心，生怕自己不够聪明，在酒局上频频出洋相，甚至影响到酒局的正常进行。其实只要记住下面这三点，我们也能够变成酒局上的聪明人。 第一，认清自己的角色 首先，每个人进入酒局，都处于不同的位置，扮演着不同的角色。所以，我们第1步要做的就是认清自己在这个局中的定位，找到属于自己的角色。 比如说，如果自己是这场酒局的主办者，领着自己的下属一起去参加，那么自己在这个酒局中就要起到约束下属、分派调遣以及和客户洽谈的主要工作。 这就要求我们不仅随时随地关注客户，更要安排好下属的工作，不要让下属的某些行为影响到这次洽谈的顺利进行。 而身为下属所做的就要比领导稍微小一些，我们只需要听领导人的调遣，领导让我们做什么我们就做什么。领导在说话的时候，我们安安静静地呆在自己的位置上做个摆设，领导吩咐的事情就立马去做。  第二，注意说话的分寸 当然，我们也不可能整个酒局都安静如鸡，客户肯定会对我们进行一些简单的询问，也许是在寒暄的时候，也许是在聊到彼此工作的时候。 在这个时候，我们一定要提前有所准备，千万不能在客户问起来的时候支支吾吾，这样会给客户留下不好的印象，也会让领导觉得我们的工作能力很差。 最重要的是，在讲话的时候一定要注意分寸，千万不能够越过界限，不能够对客户过分的疏远，但是也不要显露出一种尴尬的亲密，让客户觉得不适。 在说话的时候，只要全程落落大方，对自己准备的内容简单的谈一下即可，不要一扯到自己的话题就滔滔不绝，毕竟这场酒局不是给我们交朋友的，而是为了两个公司谈生意的。  第三，读懂领导的旨意 最后一点也就是最重要的一点，就是当我们以下属的身份进入酒局的时候，必须随时听领导调遣。但是这种听并不是指领导让我们做什么就做什么，只看到领导的表面话里的意思，更多的是要去理解领导话里的深意。 就像小东的这次事件，当领导要求我们离开酒局，那就说明他和客户之间有事要谈，需要我们回避。有些领导还会借着打麻将或打牌去和客户拉近关系，这个时候就不要自作聪明地去帮领导说话、出主意，说不定人家就是想让客户赢，让客户高兴。  在职场当中，酒局是非常重要的场合，一旦进入酒局，我们就必须认清自己的角色，在和客户和领导交流的时候要注意自己的身份，注意自己话语的分寸，不要对自己的事情谈得过多。更重要的是要为这次酒局的目的来服务，促进双方的友好交流以及谈成生意的效率。 你怎么看待酒局在职场当中的作用？你认为我们在酒局还应该注意什么？欢迎在下面留下你的观点。 |
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