你好，我是聪聪冲鸭，专注个人成长、互联网营销和创业书评~最近真是一门心思搞钱，看个《苏东坡传》都咂摸出一些金钱的味道。 看到一则小故事，分享给大家，相信对现在的我们也有很好的借鉴意义。 01苏东坡在徐州任父母官的时候，曾遭遇过长达2个月的特大洪水。这场特大洪水让苏东坡记忆极为深刻，于是他就不断地力争筹款、组织民众建堤抗洪。 还特意额外修了个百尺高的建筑，命名为“黄楼”。 这名字充满寓意，苏东坡肯定是又满意又期待的，否则不会把它作为徐州诗歌总集的名称，还特意写了纪念碑文。现在去查百度词条，“黄楼盛会”都是苏东坡履历中浓墨重彩的一笔。 这里划重点，就是这么个写满了字的“破石头”被人破译成了财富密码。 当时的顶流苏虽然手握宋朝大BOSS和普通老百姓的N重赏识，看着光鲜，但真实生活却一地鸡毛。 由于“同行举报”以及和大对家王安石的对抗失败，顶流苏被迫成为一个苦逼旅行博主。 最爱的徐州是待不了了，他只能跟着贬谪指令，带着家眷一路南南南南南下，直到最南的海南岛，没得再南了，才被开恩按暂停。 当然，被流放的人是不配有粉丝的。 为了降低他的存在感，朝廷下令把顶流苏的一应周边销毁，记录苏东坡对徐州感情的“黄楼”碑文也“噗通”一声，被扔进了护城河。 这样过了大约10年，不玩互联网的皇家贵族和普通百姓开始慢慢忘记了禁令，想想还是初代偶像的实力牛逼啊，好怀念。 于是从上到下开始掀起一波寻找苏东坡墨迹手稿的复古风潮。 这时候出场了一位新人物——新任徐州太守苗仲先。 这位新任太守像所有的营销号一样，在大家恋旧的情节里嗅到了金钱的味道，就悄咪咪把“黄楼”碑文打捞起来，“在夜里暗中把碑文拓了几千份”。 然后，高潮来了。 这位亲自组织人把苏东坡碑文打捞、拓印的大佬某一天突然跟同僚们宣布—— “为何我竟会忘记！禁止苏东坡的碑文法令尚未取消，这个碑文还在，应当毁坏才是。” 于是，这个被他亲自组织打捞上来的文物古迹，就当着众人的面“啪”地一下被砸碎了。 这下好了，原件没了，想偶像的粉丝们怎么办呢？ 那就只能退而求其次选赝品咯。 由于是“独家代理”，没了原件的拓本的价钱一下飚到天上去。 短短几天，这个新太守就借了苏东坡的势大发了一笔横财。 这波操作=古代版傍名人+饥饿营销，手法流畅，骚得不行。 02在苗仲先拓苏东坡碑文又自毁供应的这个案例里，其实有很多小细节值得推敲，也值得学习。 1.名人那么多，为什么他用的是苏东坡？ 徐州是很出人才的地方，别说南唐后主李煜、范仲淹等出身徐州，就很多熟知的名人也都和徐州有交集，如唐朝诗人韦应物、北宋的欧阳修等。 论才气，北宋诗词大家辈出，单纯从才气来看，光光“唐宋八大家”都能拉出一堆10W+UP主； 论政绩，宋朝也不缺好官，包拯、范仲淹、欧阳修等都是史册记录的好官，很多也和苏轼一样，兼具人气和实力。 这么人才济济的地方，群星璀璨的年代，为什么单单选苏轼呢？ 就以欧阳修对比，欧阳修在徐州待一年，可是苏东坡也只在徐州待了不到两年呀，就时间长度而言，政绩上差距不大； 从才气而言，也都位列唐宋八大家，是公认的文学大家； 就性格而言，历史对写出“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”、同样屡遭贬谪的欧阳修一样盖棺“豁达”，若单纯从个性论，想来号召力也不逊于大男主剧本的苏轼。 可是，年份相差不远，人气、名气相差不多，为什么不选欧阳修的周边做爆品呢？ 而且，古人命短，苗仲先打造苏轼爆品的时候，已经过去10年了，凭什么就苏轼招牌出走半生，归来仍是个金镶玉？ 我想，真正的原因除了才华更重要的还是人品。 乐观派、大文豪、大诗人、大书法家、大画家、造酒试验家、工程师、瑜伽修行者佛教徒、巨儒政治家……苏轼的身份太多了，但真正让他的IP10年不变色的其实也就一两个。 而人道主义者、百姓的朋友一定在其中。 根据林语堂记载，苏东坡除了才华上与徐州互相成就，也是极好的父母官。
如果上位者欣赏的是苏东坡的才华（热衷搜罗苏东坡墨宝），底层百姓就很明显仰慕他的人格。 治理河水就扎扎实实上疏洪水治理的步骤、要点和详细数字说明，关注囚犯就老老实实落脚影响民生的法条…… 他做的这些动作太小了，小到别人不愿意做； 这些动作的结果也太微弱了，弱得很多学了十几年苏轼诗词的文科生也不知道这个爱喝酒吃肉的中年男人还是个焦裕禄。 而苏东坡不但做了，还做得很自然，林语堂直言，他做的这些“是当时为太守者绝无仅有的”。 这种但行好事，莫问前程的态度，除了“利他精神”我想不到其他。 而利他的本质是对人性的悲悯——他在真切地心疼和爱护他辖区内的百姓们，所以林语堂说他是百姓的朋友，是真正的人道主义者。 这是极高的赞誉。 03很多人以为靠独特的性格，就能打造差异化，就能实现强大的吸金能力。 有特立独行而醒目的性格特征固然好，但从长期来看，想要长久赚钱，光有名气不够，靠的更多是好名声。 这样的好名声是装不出来的。 业务上靠的是日拱一卒的精进，一如苏东坡的才气和治理能力； 人格上体现为利他精神，一如苏东坡对徐州百姓的爱护。 所以，“做事先做人"从来不是一句鸡汤口号，而是真正的谏言。 只有你真心为别人服务、为他人带来实惠，别人才能真正感受到你的诚意，这样情感链接也最终将转化为金钱上的回报。 从这点看，一些有社交障碍的小伙伴并不需要过分纠结于性格上的小瑕疵，只要坚持修炼内功，保持正心诚意的长期主义，很多东西也就水到渠成。 另外，从技巧的角度，渠道的对应也至关重要。 最直接的是——苏东坡任过徐州父母官。 这种当地名人对当地的效应显然对比其他名人有更强的坐标吸引。 这一点也恰恰说明现在做抖音、快手等视频号同城流量的必要性。 同城，意味着差异化，也意味着细分领域的头部。 苏轼这360覆盖的全国大IP，想要有更强的变现苗仲先都知道先从徐州切入，作为毫无粉丝基础和号召力的普通人，想要避开恶性竞争，不妨考虑从同城入手。 至于同城粉丝能做啥？ 太多了。 同城百事通，可以嫁接社群团购；同城招聘、同城餐饮、同城宠物、同城相亲、二手房买卖、汽车养护、本地周边游等等，这些都是可以打通线上线下流量，同商家合作的项目。 2.新手如何开始一门生意？ 苗仲先是先察觉到上下对苏东坡的喜爱，觉得有利可图，然后才打捞碑文，连夜拓印，印完之后还放出风声——原版要没啦，快抢！ 拓本瞬间成孤本，被抢购一空。 显然，他是需求先行。看到了需求，然后解决供应端，供应链没问题了，囤一笔货，然后人为制造稀缺和垄断。 最终供需失衡，需求价格>供给价格，获取超额利润。 他本质是利用信息差，但每一步，都特别巧妙。 作为普通人，没有权力渗透制造垄断的能力和想法，但他的逻辑很值得参考。 很多新手小白总在问，做什么生意好呢？ 其实最好的生意一定是你先从身边发现的。 你发现有人买、有人问、有人查、有人晒，那么很可能背后就潜藏了一个大商机，而这样的商机不是别人告诉你的，都是自己发现的。 信息差一定是新手起步的最佳方式，低成本，只要像苗太守一样抢时间，执行力到了就够了。 苗太守在利用苏东坡赚快钱的过程中，他没有搜罗苏东坡全部的作品和碑文，就打捞了“黄楼”的碑文，大量拓印。 这就是运用了爆品策略+批量放大的思维。 因为他太清楚苏东坡对徐州的感情了，也知道“黄楼”对苏东坡本人，对徐州人的意义。 这不但是一本万利的买卖，还是0风险套利。 拆到这里，真的觉得太阳底下没有新鲜事，很多玩法古人比你还溜溜。 那些说着穿越回去就能大杀四方的是认真的吗？ |
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