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我费劲巴力做成很多大项目，涨工资最多的却是同事老秦。我转变一个观念，一年后成了组里工资最高的人。 当时我苦下了一番功夫做调研，发现老秦和领导并没有裙带关系，他只是会拍马屁。领导提出任何一个建议，他肯定是第一个附和的人。老秦每次汇报成果，必说多亏领导费心。老秦经常出入领导办公室，私下说了什么不得而知，不过“热心”同事告诉我，逢年过节老秦必给领导送点礼品。 我在心里骂了老秦和领导俩多月，也在琢磨这里面的底层逻辑。突然有一天，我在地铁里看着书就开窍了。下面两个公式，很可能就是涨工资的底层逻辑（甚至是职场晋升的底层逻辑）。 “收入=价值” “谁决定你的收入=谁决定你的价值” 显然，领导决定我的价值，而不是公司决定我的价值。公司是抽象的，没有耳朵，没有眼睛，领导是具体的，领导的感受就是真理。 满足领导需要的过程，就是产生价值的过程。领导需要啥？领导的本质是一个有感情的人，人的需要分几个层次：自我实现、被他人尊重、情感的归属、安全的秩序、生理的本能。 我试着剖析如何满足领导的需求，让领导觉得我有价值： ①自我的实现—>我实现业绩，领导就实现业绩； ②被他人尊重—>赞美和感激，让领导觉得没他不行； ③情感的归属—>倾听和建议，做不成知己也要让领导觉得我跟他是一伙儿的； ④安全的秩序—>服从不逾矩，让领导有掌控感； ⑤生理的本能—>“吃喝睡”里我挑“吃”，我喝不了酒，也不能陪睡。 以前，我只会①，而老秦会①②③④⑤，只是①比我差点。如果我和老秦是同类型商品，我有一个功能，他有五个功能，我相信你也愿意花更多的钱买老秦。 各位看官不要说好领导应该客观冷静、公平公正这类的话，那样的领导只存在管理类的书里，不信你捯一下自己的工作经历，一定没有遇到过让你“倾心”的领导。 有人抬杠说，这五个需求的权重不应该平均啊，①的权重应该最大，甚至超过50%。当然了这样说的人也有他的道理，比如，销售岗主要看销售额，技术岗主要看能不能解决问题。但不要忘了，大部分岗位是短时间内看不出业绩的，甚至有的岗位，做好了没业绩，做不好就是问题。 认清现实吧，为了自己过得更好，有意愿做出改变和能做出改变的，只有自己。 后来，我在保持努力工作的同时，也经常赞美领导，老秦的赞美浮于表面，我的赞美隐藏在分析问题里。 我也时不时进领导办公室，主动关心部门规划和领导的担心，主动请缨做一些力所能及的事情。 我也开始在常规例会安排外，见缝插针地找领导汇报工作进展，寻求领导建议。这一点要强调一下，开始这动作后，我做工作更有方向和动力了。因为领导会透露一些高层的期望和价值取向，让我可以跳出我的角色，以部门和公司的视角看待工作内容。 我也逢年过节给领导带点家乡土特产，我比老秦大方，领导有的，同事也有，只是同事是一群人分一份，领导的是单独一份。 一年后我成了同岗位工资最高的人，再后来职级也获得了提升，也是从这份工作开始，我有幸独立带团队，职业发展才迈上新台阶，成为了管理层。当然了，几年后行业不景气，因为工资太高，我被公司优化的事儿，就是另一段崎岖了。 不管怎样，不要再用“埋头苦干”标榜自己清高或勤奋了，和你竞争的人，很可能早就懂既要出成绩又要拍马屁了。 正所谓，埋头苦干多受累，溜须拍马捞实惠，要是两样你都行，不怕职场不富贵。 以上只是我个人经历催生的想法，如果你有更好的方法或者经历，说出来，一起讨论讨论。[呲牙]  |
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