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医疗设备营销,六个市场决定你的胜局!.doc

2021-11-26  xkfeilong
医疗设备营销,六个市场决定你的胜局! 根据权威部门统计,医院的设备闲置率高达20%以上,还有部分医疗设备存在使用率过低,导致大量的医疗资源被浪费,其原因来源于三个方面,一是医疗设备的生产厂家,二是医院,三是政府。 医疗设备的生产厂家在做市场推广时必须考虑以下六个因素同时也是影响医疗设备使用率的因素:一是患者市场,二是医生市场,三是采购市场,四是渠道市场,五是政策市场,六是学术市场。 患者市场 目前有部分医疗器械生产企业是不重视患者市场,是因为医疗器械的采购权在医院,但医疗器械的最终用户是患者,在治疗的过程中患者的有些意见会影响医生的治疗方案如价格。 美国强生防粘连膜效果不错,但一片防粘连膜的价格竟高于开腹手术的手术费,导致其使用率很低,患者承受不起。 如患者不想切子宫的期望:用全切或半切子宫的方式治疗子宫肌瘤,导致患者失去子宫,给患者造成身心和心理巨大的创伤。最近腔镜,射频消融等技术的出现满足了患者保全子宫,微创治疗子宫肌瘤的期望。 “以患者为中心的精准化诊疗”理念已经成为医疗技术未来的研发趋势。” 未来的医疗技术并非是简单地提升这些检测仪器,治疗设备的性能和高科技感, 而是一种对操作者和患者更加人性化的应用,从根本上是从患者角度出发的精确性更高、更安全,成本更少、医疗体验更舒适的诊疗手段。 另一种合理构想“快乐诊疗”使儿童成为这种理念最大的受益者。在美国的医院,有些核磁共振的环境被设计成探险故事,有丛林、毒蛇,海盗船等。 在进行扫描时,医生会告诉儿童一会儿会有海盗登船,需要屏住呼吸,而不是生硬地说要检查。 这些体验让儿童像在乐园里,孩子扫描完后甚至会问家长和医生明天可不可以再来! 医生市场 江苏某妇幼保健院引进超声聚焦刀治疗妇科疾病,因其操作复杂,不易掌握,医生不愿意使用导致设备闲置。 还有些新技术(新设备)适用症少且发病率低,也是导致设备使用率不高,甚至设备闲置的原因之

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