 刚刚结束的练吧圆桌深圳站，门店数量突破1000家的中田创始人朱兴亮再次亮相。 中田所代表的私教包月模式，也成为整个大会上被人们探讨最多的焦点话题之一。 这次前来，朱兴亮仍然保持着脱口秀演员式的个人魅力，但坦率地说，相比往届金句频出妙语连珠的情景，这次逗的台下前仰后合的瞬间并不多。 门店破千之后，老朱似乎也略显疲态。 完全可以理解，毕竟随着门店的增长，作为整个组织的精神领袖与核心大脑，其肩膀上背负的压力也在几何级增长。 同样是话题焦点的乐刻运动创始人韩伟，自曝每天只睡四小时，华山之巅的风景虽好，但也冷。 但不管是真累还是保守，朱仍然贡献出了一句，或许很多人都没有注意到的金句。 “你们大多数人都想赢，而我们（中田模式）是怕输。” 我觉得这句话特别有意思，值得专门讲一讲。 都说创业首先要心态摆正，而想赢或是怕输，就是最典型的两种创业心态。 还是要强调 ，不管想赢还是怕输，本质上没有对错之分，更有没有谁比谁高尚，只是成年人世界中的不同选择而已。 不仅仅是创业，哪怕是在爱情中，这也会导致截然不同的相处之道。 说回创业吧。 啥叫想赢，就是愿意为了成功堵上一切。比如我们经常听到的，有人为了坚持创业，抵押房产、变卖家产，眼里只有事业，不撞南墙不认输。 健身圈里 ，不少老板咬牙找更好的地段、更贵的器械，拉上团队搞预售逼业绩，再拿着钱不断的扩张开新店，誓要区域称王，这就是典型的想赢。 但硬币的另一面，就意味着更高的成本、更大的投入，以及盘子做大了，更多的负债和风险。 浩沙、青鸟、加州、金吉鸟……那么多曾经的Big Name，时代要他们说再见的时候，连声招呼也不会打。 你说老板们心里不清楚风险吗，自然是门儿清，但架不住一颗想赢的心，哪怕前面是刀山火海，也要闭着眼睛搏一回一览众山小的地位。 止损是不可能止损的，赢了会所嫩模，输了下海干活。 反过来，如果不想承受那么大的风险，自然就会调低期望值，随之而来所有的运营动作都会以降低风险为基准。 怕输，不是完全不能亏，而是凡事留一手，亏的时候不要太难看，不至于伤筋动骨。 把馆开小一点，成本控制严苛一些，没有十足的把握不盲目扩张，现金流可以不大，但负债率一定要低，最好能按月核销…… 这么一看，中田是不是很符合呢。 所以我相信朱兴亮这个怕输的心态的真实存在的，因为不止一个选择包月模式的老板都跟我说过，传统健身的私教销售模式负债率太高，成本也居高不下，稍有财务常识的人恐怕都晚上睡不好觉。 防杠精提示：这里并不是说中田是健身行业最完美的商业模式。 因为中田并不是没有任何风险，而且营收规模和会员体验也始终受场地局限性影响，只能算合格，而不是优秀。 就像保本理财产品，风险小了，收益自然不会很高，也不免留下前怕狼后怕虎的嫌疑。 更进一步地说，包月模式适合惧怕风险，小富即安的人，且远远没有快速致富的可能，对老板和教练，皆是如此。 还是那句话，成年人的世界里没有对错，只有选择。 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。 最后，不管老板怎么想，团队成员必须心态一致，不能你想赢，他怕输，大家想的南辕北撤，形成不了一股合力，这比单纯的想赢或是怕输都可怕。 那么问题来了，屏幕前的你们，在创业的心态和动作上，是想赢还是怕输呢？ |
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