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产品与用户需求分析这个是在投放广告之前必须要清楚的事情，因为只有了解市场需求，才能让你的广告在对的时间展示给展示给对的人看到，这样广告的效果才会体现出来。 我们先看一下广告投放的逻辑闭环图！
由图可以看出，在投放广告之前我们要先做用户目标的分析，然后根据用户的需求痛点来确定产品的卖点，利用解决客户痛点的产品特征进行广告投放，最终根据投放的数据分析，不断认清自身产品及用户的需求，从而达到最理想的效果。 其实营销的基础核心还是得找到产品的核心价值定位，从而确定市场方向和打造属于自己的品牌调性，那么产品的核心价值应从品牌自身优秀、消费者需求、竞争对手三个方向进行分析呢？ 品牌自身优势： 我们的产品有哪些功能点，我们的产品有哪些功效，产品功效如何使用户受益？ 消费者需求： 我们的顾客是谁？顾客群细分有哪些？顾客群的品牌偏好？顾客有哪些消费习惯？ 竞争对手： 对手是谁？对手在行业的地位？产品功能点对比如何？ 产品顾客群对比如何？ 那么我们如何做好自身产品优势分析呢？ 寻求卖点 产品自身优势：首先我们得清楚自身产品有哪些功能点和功效点，另外产品功效如何使用户收益，还有就是和用户要建立什么样的关系。 用户需求：我们的顾客是谁，顾客细分有哪些特征，顾客有哪些消费习惯，顾客在哪些场景下会对我们的产品有需求。 然后我们把产品自身的优势和用户的需求进行结合，找到双方的交集，也就是我们产品的卖点和用户需求的痛点了。 分析产品特征 产品的特点又分为物质特点和精神特点，物质特点主要是从产品本身的技术、独占性资源、生产工艺等方面进行体现；精神卖点则主要是以情怀来吸引用户，例如品牌故事、对社会的帮助、产品的服务等方面进行包装。
收集产品特征的三种常见方法 1、收集产品及品牌相关的信息
产品官网：通过产品官网，了解产品的相关介绍信息 应用商店：通过下载数据和用户使用数据进行分析 搜索引擎：通过各大搜索引擎关键词进行搜索，了解产品的特点 电商网站：通过用户的购买数据及评论分析，了解市场反馈 社交媒体：通过社交媒体发布历史消息，总结归纳 2、从用户转化路径入手
贯穿整个销售过程是最容易找到产品的特征的，从前期的销售咨询，到购买的过程，了解用户在购买的过程中提出过哪些问题，这些问题就是顾客想要我们的产品特征，那么我们只需要总结归纳，在广告投放的过程中，凸显出我们和用户吻合的点即可。 3、从产品生产工艺入手 从产品的原产品的选定，工艺的制作流程，产品的造型设计，到最终产品的利用点，贯穿整个生产流程，了解制作的匠心精神进行修饰包装。 下图是个别产品特征的汇总参考图，在做特征汇总的时候可以参考使用。
如何绘制完整用户画像及需求？ 首先，要目前研究用户的目的是为什么，对于内部而言，是为了指导产品的迭代，优化用户的体验感，比如根据用户的需求进行产品定位的优化，转化流程的优化和更好的和用户建立关系维护；对于外部而言则是为了更加高效，更低成本的获得有效的流量，也就是精准投放，把钱花在刀刃上，提升用户的转化率和更加有针对性的产品创意推荐。 寻找用户画像的六大渠道： ①搜索数据：利用百度指数等产品对比关键词热度趋势及关联词 ②社交媒体挖掘：通过Blue MC等工具、抓取用户标签数据，及发布的内容，利用词频分析发现用户关注点 ③APP数据：观察APP在应用市场的好评与差评， 提取用户需求 ④行业报告：艾瑞网/易观/企鹅智库等等 ⑤垂直爱好者聚集地：如海鲜论坛、百度贴吧、豆瓣小组、知乎话题 ⑥调查问卷&用户访谈：通过调研问卷或用户访谈，收集用 户需求 用户画像图绘制，基本属性，行为属性，兴趣属性
举一个例子：每日优鲜的用户画像 基本特征分析：年龄段在24-30岁为主的人群，其中女性用户占70%以上，区域分布主要以一线城市为核心，占比60%以上，学历大学水平的用户占比70%以上，有绝对的优势，职业主要是在校学生和企业白领为主，占比50%以上，其中白领比学生占比要高一些
行为特征： 以中等消费水平以上消费者占比较多，占比超过50%，以画像基础特征地域与职业信息匹配；其中使用苹果手机的占比45%，可以理解为该部分客户消费能力偏高；活跃的高峰时间段基本雏形在上班前的8点、下班前的15点-17点之间
兴趣偏好分析 阅读偏好前三位主要是资讯、影视音乐、软件应用，其中资讯类里面的娱乐八卦占比较大；喜欢在电商平台购买生鲜、水果、奶制品的用户占比较多；
以上就是给大家分享的内容，希望对大家的再做广告投放前的准备有一些帮助，也祝各位读友在往后的营销当中能顺风顺水，也欢迎的大家有想法可以找我一起交流学习！ |
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