这个改变，可以称得上是前所未有！

农业向前一小步，乡村振兴一大步。

（一）

农村的新人新气象

“放羊是为了赚钱，赚钱是为了娶媳妇，娶媳妇是为了生孩子。”

“那生孩子呢，为了啥？”

“为了放羊。”

这曾是一个广为流传的无解难题。

但这个“闭环”被“羊三代”刘国宁打破了。

刘国宁是甘肃环县人，爷爷和父亲都以牧羊为生，到他这一辈幸运些，通过上大学走出了毛乌素沙漠和黄土高原交织的家乡。

2014年的某个深夜，他的人生被改变了。

“父亲电话里说，家里的羊卖得特别不好，希望我能帮他想想办法。”已经习惯了互联网的刘国宁第一反应就是“把羊肉放在网上卖”，然而，问题来了。

一辈子都在偏远山区的父亲不会用智能手机，不会打字，刘国宁必须先把收件人信息从口语“编译”成短信。

村里没有快递点，父亲必须驮着羊肉开摩托车到三十里外的班车站点，再送往县城发货。而且从环县往外发货，需要走物流，速度慢没保障，“第一年一共发了四单，在路上就坏了三单，最后快递公司都不揽件了。”

刘国宁意识到，这样的方式收效甚微，反而让父亲的担子更重了。于是，他决定回去创业。

环县气候干旱，时常还有沙尘暴，但当地羊肉嫩而不膻、瘦而不柴，是“养在深闺无人知”的优质农产品，但是，传统的羊肉生产链条是“牧民-中间商-菜贩-当地消费者”，牧民缺乏议价能力，辐射范围窄，用户基数小。

“必须得走电商途径。”2015年，刘国宁成立了一个名为“陇上刘叔叔”的品牌，通过“公司+合作社+农户”模式，父亲负责养殖合作社和收购农民的羊，保障羊肉质量，刘国宁负责搭建并运营电商服务框架体系，完善客户体验。

逐渐完善的物流网络，屡次试错之后的自我迭代、用户认知的逐渐打开，“陇上刘叔叔”慢慢发展起来，2019年拼多多旗舰店销售额达到2100万元，大约卖出了1.5万只羊。

当年嘲笑刘国宁“大学生没混出来”的声音少了，他的故事反而成了榜样，鼓舞着更多人回乡创业。

2020年5月18号召开的国新办新闻发布会上，商务部部长钟山专门以甘肃环县为例，介绍了电商扶贫，点名表扬了新电商卖羊这件事儿。

曾几何时，由于地理气候等客观条件限制，我国西部曾经是长期经济欠发达地区，“三区三州”更是国家层面的深度贫困地区，是全面建成小康社会最难啃的“硬骨头”。（注：“三区”指西藏自治区，青海、四川、甘肃、云南四省西藏，南疆和田地区、阿克苏地区、喀什地区、克孜勒苏柯尔克孜自治州地区；“三州”指四川凉山州、云南怒江州、甘肃临夏州）

就在这些昔日的欠发达地区，刘国宁这样的故事并不鲜见。

你看，拿到了绿卡的澳洲硕士赵闫，回到故乡新疆的农村，甩了高跟鞋、扔了绿卡，脱下红妆，换上农装，当起了一名“新农人”——种枣、办厂、办合作社，带领家乡枣农共同致富。

你看，在四川凉山州会理县，95后大学生何爽，辞去光鲜亮丽的空姐工作，回到家乡直播卖起了石榴，短短几年内，不仅自己的公司不断壮大，还解决了不少乡邻的就业问题。

新农人、新业态、新模式，涌现在我国广袤的乡镇土地上，作为长期欠发达地区的代表，“三区三州”近几年的改变，尤为可喜。

而更重要的是，中国农业产业链底层逻辑，正在改变。

（二）

被重构的“农业产业链”

11月26日，瞭望智库发布了《2021农村电商发展趋势报告》。

报告认为，农村电商的发展是一场重配农业生产要素的革命。在农村电商，尤其是以拼多多为代表的“新农村电商”的推动下，整个农业产业链都在被重构。

不同于以往“农民-收购商-分销商-消费者”的农产品销售链条，以“农户-经销商-消费者”，或者“农户-消费者”为主流的超短供应链正在成为主流。

“超短供应链”带来的好处显而易见——不仅可以使产品以更快的速度到达消费者手中，保证了产品的新鲜度，使利润更多地留在了农民手中，同时推动农产品生产和加工实现了以销定产，避免了滞销。

这里，必须表扬一下拼多多这样的“新农村电商”，相比于传统电商平台依靠工业品下乡助力乡村发展，“新电商”则通过变革农产品供应链、推动农产品上行的方式找到了困局破解的密码。

这句话说起来简单，但做起来并不容易。

为了培养合适的人才，拼多多在2018年就创立了多多培训课堂，专门培训农产品上行与互联网运营课程，3年以来，拼多多培训了十万“新农人”，很多农户识字不多，对于如何做电商却非常熟悉。

为了实现产业链变革的落地，拼多多彻底深入到农业生产管理中，并运用专业的知识和互联网思维，参与制订、引导标准化、统一化的生产、种植和管理，优化土地资源配置，甚至通过源头优种优育来提高地区亩产值。

在利益分配环节，拼多多坚持将传统的弱势群体贫困户也纳入整个利益分配体系。

这一切，都是为了把农业这件事，做成“长久的生意”。

（三）

人才和技术的回流，是乡村振兴的关键

新农村电商带来的改变显而易见，除去肉眼可见的销量和收入增加，另有一点更值得关注：一些高势能元素，正在向乡村回流。

所谓的高势能元素，是人、科技、观念等“软实力”。

首先是人。参与到新农村电商中的人群，有这些共同点：都是本地人，都是能人，很多人还是大学生。

这是中国几千年的农村发展史上都没有出现的景象，自古以来，只有“朝为田舍郎，暮登天子堂”的人才上行；只有读书改变命运，走出大山的励志典范；只有一代代人为了吃“商品粮”前赴后继的奋斗往事。

这些年，有关“乡村空心化”的讨论还不绝于耳，但现在，即便是在“三区三州”这样的偏远地区，大学生回乡做新农人也不再奇怪。

其次是科技。在农业产业链被重构之前，农业就是投入大产出少的“第一产业”，科技下乡属于国家政策，既难以覆盖，也难以精深。与其他产业相比，农业依旧是有待科技开发的“蓝海”，而这几年如火如荼的农村电商就是进入这片蓝海的最佳契机。

最后是观念。实际上，当新农业电商成为热点，无数来自农村的故事和观念就开始反哺整个互联网。就像今年双11，“浙大博士和蜜橘商家的聊天记录”登上热搜，这背后，就是一个农业电商商家“为国做贡献”的故事。

优秀的年轻人回来了，高新科技来农村了，农村的事也渐渐出圈了，一切看起来都充满了希望。

这正是乡村振兴的核心。

（四）

腿上沾泥的拼多多

今年10月12日，全球著名财经杂志《财富》公布了“2021年度改变世界”排行榜，因在农业领域的特殊贡献，拼多多首次入选该榜单，并荣膺中国互联网公司以及全球电商公司首位。

拼多多做对了什么？

抽象一点说，就是“以做农业的态度做农业”，或者说，“腿上沾泥”。

农业，是一项长期事业，前期投入必然巨大，回报却相对缓慢，播种、施肥、除虫，才能收获。

拼多多很清楚这一点。

今年8月份，在发布第二季度财报的当天，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，并将未来利润优先投入该专项。9月底，“百亿农研专项”获得了股东大会的批准。11月，拼多多第三季度的全部利润也投入了“百亿农研专项”。

拼多多说，“百亿农研专项”旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，“以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标”。

仔细梳理这些年拼多多在农业领域的行走轨迹，不难发现，从网上销售，到供应链改造，再到用科技力量变革传统的农业生产管理，一路走来，拼多多的农业产业链越做越长，投入也越来越大，这绝非商人的做法，像极了盼着土地肥沃，国泰民安的老农。

中国的现代化离不开农业农村现代化。而从农业大国到农业强国，是一个难题，也是必解之题。

拼多多，给出了自己的答案。

（结语）

“腿上沾泥”永远是所有行业制胜的法宝

对于企业来说，赚钱比较容易，但要成就一番伟大事业很难，这不光需要机遇、需要运气、需要经营的能力，还得真正做到躬身入局，做到“腿上沾泥”。

想做成任何伟大的事业，同样如此，乡村振兴对于中国这个持续了5000年的农业国来说，想要成功绝非一朝一夕，我们每一个人必须有必胜的信念，相信技术的进步，也必须要有腿上沾泥的态度，徐徐图之的耐心，还要能受得了误解，耐得住寂寞。

道阻且长,行则将至，行而不辍，未来可期。