什么是战略? 麦肯锡的定义,战略就是一套完整的行动方案。这套完整的行动方案包括:何处竞争、如何竞争、何时竞争。看上去很简单,但里面有几个核心词,帮大家提取一下。 第一个核心词:行动方案。战略不是一个口号。具体行动要做什么,教到中层经理水平,而不是一把手水平。他知道之后的两三年最该干什么,以及怎么干。 第二个核心词:系统性。何处竞争、如何竞争、何时竞争,这几个关键点之间,商业逻辑是不是通畅,互相有没有矛盾。比如,一个姑娘刚能温饱,你让她去买爱马仕的包,这个是有问题的。一个人刚有点钱,想找点微醺的感觉,你让他买高级红酒就是有问题的。但是如果刚刚温饱的女生,你卖她时尚杂志;刚刚有点钱想喝一口的人,你卖他二锅头,就没问题。这些是系统性的问题。 第三个核心词:合理性。当你已有一套行动方案,而且是系统的时候,之后就要面对一个问题,就是为什么。每一个关键战略要素后面都要有一个“为什么”。何处竞争,为什么这么定?如何竞争,为什么这么定?何时竞争,为什么这么定? (完整电子档的领取方式在文末) |
|
来自: Bond72 > 《学习学习学习学习学习学习学习学习学习》