互联式盈利思维微观学社 2021-12-02 19:40 马云对秘书说:帮我买肯德基！一小时后，秘书回来说，买好了，4.6亿，请您刷下支付宝。马云眉头一皱，沉默了会……突然大吼一声：赶紧把小王追回来！我刚让他去买中华了，告诉他:那是烟！是烟！是烟！ 5年前，马云收购肯德基中国业务，很多人不理解他要一个卖汉堡的干什么。但是看完肯德基这套“地球最完美商业模式”之后，你肯定也得佩服马云眼光毒辣！ 肯德基最牛之处就在于，它根本不是个卖汉堡的！它从上到下有四重收入： 【一、供应链收入】 肯德基上游无数家养殖场、原料供应商，必须按肯德基的要求生产。比如养殖场必须购买肯德基规定的鸡苗、饲料，甚至鸡棚设备，才能成为供应商。因为这样才能保证养出来的鸡肉质量、口感和安全性。 所以外面饲料80、鸡苗5块，肯德基的定价可能就是饲料150、鸡苗8块。但因为肯德基采购规模极大，所以供应商还是抢着求合作。肯德基在供应链上就有一大笔利润。 【二、经营性收入】 即肯德基日常卖快餐的收入，在总体利润占比还不到1%，因为肯德基把快餐收入的大部分利润，都给了加盟商，以此吸引更多人加盟。 就靠这点让利，肯德基在全球吸引了5万多加盟商，而且让加盟商承担人工、租金等成本，减轻总部扩张投资的压力。所以在经营上肯德基只赚一点小钱。 【三、系统性收入】 肯德基有一套独创加盟模式，总部把选址开店、经营培训做完，门店走上正轨后，直接200万把门店打包卖给加盟商，5万多家连锁店，光这一项收入就超过1000亿。 而且肯德基有一整套完备的赋能、管理系统，即使卖了门店，也不担心经营出问题： 1、严选加盟商 肯德基只在“人均消费大于六千元、非农业人口数在15万-40万之间”的地区寻找加盟商。而且想加盟肯德基，必须资金实力过硬，且从事过餐饮服务行业。这样选来的加盟商抗风险能力比较强。 2、赋能加盟商 加盟商买了店铺后，总部还会继续服务赋能加盟商，所以每个门店每年还要交6%利润作为管理费： ①物流赋能：所有食材总部集中低成本采购、统一运输配送，保证食品安全； ②营销赋能：所有门店客流信息、利润数据都会回传总部，统一分析反馈，帮门店策做市场推广营销活动； ③人才赋能：总部负责员工培训，不同岗位有不同培训方案，基础技能、管理技能、专业技能等等。 所以这部分，肯德基卖的其实是它这套“帮加盟商赚钱”的系统。 【四、融资性收入】 肯德基的品牌影响力极大，商圈建设能力很强，所以就赚商业地产的钱。 一个新商圈，肯德基低价买断或长期租赁一些店铺，开店入驻，然后沃尔玛、LV等大品牌陆续跟进，商圈瞬间盘活，肯德基就可以开始当“地主”，把手里的店高价卖或租出去。 因此最好的商业模式，就是把经营赚的、看得见的小钱分掉，吸引更多人进来一起干，等规模做大了，你再去靠系统、靠赋能转别人看不见的大钱。 麦当劳、绝味鸭脖、海澜之家、蜜雪冰城这些拥有海量店铺的品牌，都在这么做。 这也是马云和马化腾曾共同预言过的，未来十年黄金商业风口：S2B2C模式。 未来商业竞争的重点，就是看谁能整合上下游资源，把自己打造成一个S端产业平台，连接、赋能海量B端商户，一起服务C端用户。 现在产品同质化越来越严重，生意越来越难做，大家都在同一个池子里竞争。这种时候如果你转变思维，去服务同行、赋能同行，当同行的“培训师”，你就可以进入全新利润池。 任何企业都能通过S2B2C模式，把公司打造成一个一个轻资产、高价值、强现金流的平台，转型成为“行业培训师、产业链链主”。 老板的认知高度，决定企业的发展高度。同样的时间，不同的模式，成果天差地别，所以老板一定要打开思维，保持学习，不停地从优秀的商业模式中汲取经验，为己所用。 篇幅有限，陈平老师在《互联式盈利思维》在线训练营里，还详细讲解了农资、母婴、餐饮、服装、医美等许多行业的S2B2C转型案例，一看就会！ 结合作者15年服务传统企业转型经验，剖析30多个行业、108大经典创新营销案例，干货满满： 1、如何打造黄金爆品，海量引流新客户？如何设计后端产品链，锁定用户终身消费？ 2、解读未来十年商业风口：①社群商业模式；②S2B2C模式；③新零售模式，帮你站在时代前沿。 3、业绩疲软是因为营销老套，“创新营销五步法”、“业绩倍增四大绝招”，帮你不花一分钱，业绩暴涨10倍！ 4、三大合伙人模式，让员工玩命干业绩，让客户裂变100倍，让老板投资前先回本！ …… 现在下单，5小时干货直播+1本配套商业教材+17节视频大课，不到一顿饭钱，找到N个企业增长破局点！ 点击下方链接，立即了解购买，成大事者不纠结，140w+老板都在学！ 互联式盈利思维 |
|
|
