【原】人生赢家的成功密码

第一次读到影响力这本书大概是9年读研的时候，那时候正好面临找工作，还记得有面试题问最近在读什么书，于是我就说了影响力这本书。当时读书的时候对于影响力这本书感悟不深，因为读书时候环境比较单纯，只要搞好自己的学习就行了，不涉及到复杂的人际关系处理，现如今工作8年，再读此书，总觉得有种相见恨晚的感觉，如果每年坚持读一遍，我想每个人的人生应该会有一些更好的发展。

影响力这本书我觉得可以作为职场必读，因为每个人只要在工作中就会涉及到人际关系的处理，人际关系处理的最终目的就是能够说服别人，无论是说服下属服从安排、说服同僚接受建议还是说服领导升职加薪，都依靠影响力，本书提到的7条原则都非常好用，让我感触最深的有以下几条。

第一是互惠原则，人性天然的会有亏欠感，这也就解释了为什么职场上虽然禁止行贿，但是很多人依然乐此不彼的送礼。因为送礼之后，对方就有了亏欠感，这种亏欠感会让对方觉得很不舒服，总得在某个地方补偿你一下，所以多次送礼之后，你总能得到一次回报，而这种回报的收益，可能是远远超过你送的礼物，所以很多人喜欢送礼，因为他们深知送礼的回报率是非常大的，虽然他们没有读过这本书，但是一定深谙互惠原则。

最近吃饭和朋友聊天，他说他们领导最近被调查了，传言是在任时建了很多工程，而这其中必然会涉及到工程回扣的事。传言那个建筑商曾经非常傲慢，经常在单位里传言说领导孩子的很多事情就他帮忙搞定的，甚至有时候跑到他们领导办公室大吵大闹。我想这就是传说中的吃人嘴软，拿人手短。如果那位领导没有接收建筑商的礼物，那么建筑商老板断然是不敢跑到单位大吵大闹的。所以互惠原则其实很多时候会被一些不怀好意的人拿来利用，如果你已经是一个领导，那么一定要注意洁身自好，不要去接受一些具备商业目的的吃请和送礼，否则可能会陷入糖衣炮弹的陷阱。

第二是喜好原则。我们会更难拒绝自己喜好的人的某种请求，哪怕这种请求是不合理的。这点在职场也是表现的非常明显，去年我们公司搞竞选，有一个大家都觉得一般的同事竞选上了领导岗位。无论是从能力或者资历上来说，他离这个岗位还是有一定距离的。所以大家对他的评价就是，无非是和领导走的近呗。因为他在综合办公室工作，经常会接触到领导，所以接触的时间长了，领导对他的印象就会深刻一些，在竞选时给他打的分数自然会更高一些。而另外一些同事，虽然能力很强，但是长期在边缘部门干活，或者干着一些边角料的活，出彩的活儿都分不到，所以入不了领导的眼，自然也晋升无望。

之所以领导会出现喜欢身边人的现象，也是出于这种喜好原则，所以作为普通员工来说，如果要想获得职场进步，努力干活是一方面，更重要的是抓住在领导面前露脸的机会，有些机会是需要主动去争取来的。比如说工作上没有直接的汇报机会，那就可以多写写文章投稿，按照流程提交给领导审稿，写的多了，就会给领导留下爱思考，有想法的印象。另外对于一些单位的组织的活动，如果有领导参加，自己也应该积极主动参加，给领导留下好印象。经常给领导留下好印象，也等于是在影响领导，时间久了，印象深了，下次有晋升机会，领导也会考虑到你。

为什么我们经常会看到很多学校里的好学生在职场上会遭遇滑铁卢，因为学校里的好学生的评价标准就是搞好学习，搞好自己的事情，你学习成绩好，老师会自动注意到你，给你奖学金，给你三好学生，其他方面你不用在意，久而久之，你就会形成这种思维模式，把我手头的事情干好就行了，其他的会自动到来，但实际情况并非如此，职场的生态更加复杂，所有人在领导的眼里都是螺丝钉，你只会干活，就会变成一颗可以随时替换的螺丝钉，只有不断的输出影响力，才能让自己越来越重要，最终走向管理岗位。所以建议大家都去读读这本影响力，最好是每年读一次，常读常新。