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上午跟团队讨论的时候说：“互联网赚钱最重要的不是产品，而是对项目的流程规划。” 刚刚入行的小白新手最喜欢的是满世界到处搜找项目，导致很多人因为找项目入坑被骗。究其原因，为什么这么多小白会被骗，你的内心需求点是完全暴露在这些项目制定者面前的，进而给你们量身定制一个坑，你就会完美的纵身一跃。 我一直在说，互联网上的项目到处都是（此项目不是刚才的彼项目哦）。 可以明确的告诉你互联网赚钱的关键一点，就是卖。卖商品，卖服务，卖广告，卖思想，卖思维。有敢卖的人，必然就有敢买的人，只不过这其中的奥秘很少有人懂。 进而更明确的告诉你：卖什么还可以不重要，重要的是“敢卖”。无论是互联网生意还是实体产业，能走到最终的成交，背后都是有一套逻辑存在的。最终要让顾客付钱，需要很多步骤组成一个完整的流程框架，例如层层筛选的引流过程，例如如何只吸引同频的客人。 产品定位、流量导入、交易转换、持续维护，这些就属于一个营销框架的流程，进而可以总结出来吸引力法则的鱼塘营销理论，暂且称为金三角理论。 接下来我大概解释一下： 鱼塘营销大家都听说过，吸引力法则大家也听说过。两者合一就变成了营销里面一个很重要的组成部分，是成交的关键点。 太多的人卖商品，对顾客不管不顾，只是一个劲的吆喝发硬广。微商霸屏朋友圈，如同地推发广告，效果差、惹人烦。 “快来看，我这里是卖这个的。 “快来看，这里的东西又便宜质量又好。” 没有吸引力，所以不吸引，所以不会聚成鱼塘。只会适得其反，除了引起反感，不会有任何效果。知道吸引力法则的人不会这么做。例如，卖根除脚气的药，不要满屏刷，可以引入吸引力的文案：“以前不敢去别人家。脱了鞋，一瞬间整个房间都充满了臭味，所以现在困扰多年的脚气问题终于解决了，整个人都轻松了。” 如果客户同时有这样的烦恼：不去别人家是害怕脱鞋，进而会产生同感，共情，进而会被这条对他来说有吸引力的文案所吸引。做到此，可打下一个试图理解你的基础，而不是直接反感，你连得到客户理解的机会都没有。 想销售产品，首先要了解客户的痛点和需求点，据此为客户提供货真价实的价值。例如，如果你在关注我，也许你喜欢我的文章，想从我的文章中获得项目想法、营销技术或宣传方法。我知道你的需求，一直向你提供这种有价值的干货，你就会一直在关注我。 因此，搞到客户的需求，提供价值，打造共鸣的文案，客户被吸引，是金三角营销框架的重要组成部分。 接下来我会一直分享，耗费我10多万学费总结出来的，有很大价值的营销逻辑框架。实体店、互联网、卖实物、卖虚拟产品都用得上。希望吸引一些有进取心的同频创业者，谢谢。 |
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