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《蓝海战略2：蓝海转型》【工具】：读千卷书之第215本—每天1分钟读1本书 今天分享关于职场工具的第三十七本书籍：《蓝海战略2：蓝海转型》。 黑格尔说，“一个民族只有有那些关注天空的人，这个民族才有希望。”那么，蓝海视角就是仰望星空，发现没有看过的宇宙一角吧。 一、什么是痛点？所谓痛点正如字面意思所示，它指的是，买方在知情或不知情的情况下，被迫容忍一项业务、产品或服务的某些方面。而这些方面要么降低买方效用，要么带来很大不便，令非顾客转投其他产品/服务。效用反映了一项业务、产品或服务为带给买方的满足感，而效用障碍的含义则完全相反，它意味着产业强加于买方身上的困难或痛点。 二、两个根本假设。企事业组织的领导者经常接受两个根本假设，并依此行事。一是，市场边界和产业条件是给定的，你无法改变它们，你只能以它们为基础打造你的战略；二是，要想在环境的制约中获得成功，一个组织必须在差异化和低成本之间作出战略选择，要么以更大成本、更高价格向顾客提供更高的价值，要么以更低的成本提供还说得过去的价值。但是，鱼与熊掌往往不可兼得。因此，战略的本质就是在价值和成本之间作出取舍。 |
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