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男女约会，男方想加快进度，提高效率，吃完一次饭后就想着赶紧表白，然后交往，成功的概率大吗？当然不大！ 你是销售，首次拜访客户，你就滔滔不绝，从公司，讲到品牌，再讲到产品，恨不得立马成交，对方下单，可能吗？大约是不可能的。 记得我和女儿第一次去商场看到“盲盒”这个产品时，虽然好奇，但也只是瞟了一眼，心中落下了一丁点印象，但很快也就忘了。然后是第二次，第三次……不仅很多精品店门口摆放了玲珑满目各式各样的盲盒，还有很多大型自助量贩式盲盒售卖机摆放在了商场的电梯口，进门处。见得多了，好奇就变成了熟悉与亲切感，自然而然的就想买来看一看，玩一玩了。 销售也是同理。客户不会在见你一面，听你一言之后就会了解你，你的公司，你的品牌和产品。所谓七次法则，指的并不一定就是7次，也许是6次，也许是8次，只有突破了这个阈值，客户才会渐渐对你产生熟悉，亲切感，才会建立信任，愿意了解你的公司，产品，才有可能产生进一步的交易。 所以才会有铺天盖地的广告轰炸，有洗脑神曲“脑白金”，“to be No.1”，“just do it”。我们才会选择“光明”“伊利”而不是“小明”“美利”。 听上去这个道理谁都懂，可是却经常看见：给客户发了一次邮件他没搭理就放弃了，打了三次电话对方不热情就放弃了，写了五次软文推广流量不佳就打了退堂鼓……用户接受任何新事物，都是一个循序渐进的过程。不要说七次了，有时候甚至可能经年累月，才会水到渠成。 所以文章要天天写，笔耕不辍，才能把自己的思想感受与他人慢慢实现共鸣；品牌营销要日日做，才能让客户对你日久生情。男女恋爱，要经常一起吃饭，逛街，看电影，聊天，才能慢慢走到一起。 一见如故，激情容易褪却 日久生情，久处方能不厌 |
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