首先来看买手组货有哪些常见的误区。 买手组货的4个错误操作 1. 平均组货型 买手看着哪一款样衣都不错，不知道如何下手，于是每款货品都下单，下单数量也均等，不相上下。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点，自己感觉稍微不好的少定一点。 导致问题：永远没有畅销款。 因为，有畅销款的量，才能有畅销款的款。 首先是销售没有重点。 从销售的生命周期来看，每款均等的数量，会造成畅销款断货的现象。 一般断码之后商品的销售率会直线下降，并且经过一段漫长的时间，在店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额的大幅度下滑。 如何应对： 在款式的挑选上，要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析，找出畅销款的基本款型结构、色彩和畅销的面料，来确定明年如何组货：  (分析示意图） 2. 盲目组货型 盲目订货型是指买手在组货时，不考虑卖场的因素，根据感觉组货。 比如，没有考虑到自己卖场的大小、卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。 导致问题：货品数量永远不匹配 这会造成卖场货品过于拥挤或者卖场货品不足的现象。货组的太多，店里陈列不开；货组的太少，店里显得很空。 如何应对： 一定要基于自己的卖场来订货。否则卖场的实际销售过程和你的想法有非常大的冲突。考虑的内容包括：客层、消费习惯、店铺容纳能力、上货波段、库存周转率等因素。  3. 喜好组货型 买手完全凭借自己的喜好组货，喜欢哪款就选哪款，不考虑顾客的审美，忘记了自己在做生意。特别是女买手做女装、男买手做男装，过于喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。 导致问题：销量受限，积压库存 组货只凭自己的眼光，但没有任何依据。买手本人的眼光只代表着自己的爱好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。还有，不同区域的客群，对服装的审美观点也有着一定的差异。 如何应对： 有时候商业买手和目标客群的审美、购买倾向一致还好，但大部分时候会有很大冲突，特别是大众商业品牌。这样会造成店铺剩下的库存都是买手自己喜欢的款式，要么是挑人穿，要么是太过前卫等等问题。 所以一定要基于客群定位来组货，不能只凭自己的感觉，感性往往会影响目标市场对顾客需求的判断，就是说不能太偏激。 在组货时，也要根据区域情况，相对应的去收集和分析客群喜好倾向。根据当地的接受程度，合理的选择流行元素。 4. “爆款”组货型 买手在组货的时候，完全没有考虑品类之间的比例，完全没有考虑连带搭配，过于关注单款，遇到自己认为是“爆款”的款式，下单量大，不喜欢的款式就少下款甚至不下款。 导致问题：款式之间没有搭配性 如果完全没有考虑品类比例，那在店里销售的时候，经常会遇到一个款式系列卖到后面就只剩下零散单款的情况，没有考虑组合搭配，销售额就会迅速下降，剩下的产品就没有办法销售。 如何应对： 要依据销售数据、当季的流行趋势，进行货品搭配组合销售订货。 再来拆解组一盘好货，首先要明确的两个基本的概念。 组一盘好货的2个基本概念 潮流怎么变都行，但不要违背产品的DNA。不然该吸引的客户没吸引来，还损害了老顾客，浪费了成本。   然后，作为一名买手，或买手设计师（改款型），组一盘好货必须注意的几个关键点。 组一盘好货必须注意的8个关键点 （参考自知乎：@完成法） 1.最好是自身审美品味与现有品牌调性的匹配 （匹配最和谐，和谐最美好） 当我们做着自己有感觉的、喜欢的、认可的风格产品会事半功倍，不用多花太多额外的时间精力去研究。 2.对目标顾客群的了解 （毕竟目标客群才是最大、最终的甲方） 3.做公司内部货品分析 a. 畅滞销分析： 但不能过于依赖，太依赖这块信息就相对比较保守，因为这些信息已经是过去时。 b. 滞销款分析： 比如上货节奏没掌握好？ 厚薄、定价、品质问题？ 单纯的款式不行？ 自己组货的同类款偏多？ 周边竞争对手货品上的更早？ 等等...... 4.紧密关注外部时尚潮流、带货明星、主播网红 1. WGSN、热点、蝶讯、POP等头部流行趋势网站。 2. 标杆的品牌参考的品牌还有竞品的动向。 3. 一些APP比如INS、微博、小红书等。 4. 顶流带货明星、顶流网红主播。他们是很大的意见领袖，有很大的粉丝群，他们的动向能靠自己个人魅力影响服装热度 。 5. 热点事件。 5.供货商信息分享 跟供货商比较熟后，会提前给你推荐，能看到他们现在订款式下单比较好的款， 还有大客户定的好的款。 供货商也有自己的圈子，他们作为老板也是接待了很多天南海北的客户 ，有些信息，一般普通的买手没那么容易接触到，多跟他们沟通，可以获取一些圈内比较有用的信息，有助于选款。 6.优质货源 （同样水平的两人、能整合接触的货源不同，最终结果也差异很大 ） 没有优质的匹配度高的货源，买手就没有执行力，尤其是偏资源型组货性的买手。最终选款组货的这个结果，一方面跟买手专业度选款眼光有关，也跟买手手里资源有关。手里匹配的资源越多，选款组货就越顺利结果也越好。 7.同行信息分享 |
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