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你有在火车上买过东西吗？ 2021-12-08 绿皮火车的时候，我是很喜欢火车上卖东西的人，并不是我要买，而是那个时候最欢乐。 前几天坐复兴号，原来上面也有卖东西的，我还以为在高铁出现之后，这些人就消失了，没有想到还有，只是他们就像是走个过场一样，只是走过去，说话也很小声，我几乎感觉自己听错了，要不然再次确认的看了一下，我都没有注意到是他们。而且，我是在回来的时候看到的，我去的时候完全没有看到，虽然都是三个多小时，但是却有了很大的差别。 我到现在都不敢确定，他们还在不在，因为我都怀疑是不是我幻听了。 我以前说过，火车上的这种售卖方式，算的上是互联网电商的雏形，毕竟长尾理论的有效案例就来自于这种售卖方式。既然互联网电商现在如此的火，那么这个应该也是很火才对的，但是结果好像是在走下坡路了。 记得以前，很喜欢他们的出现，一出现就很欢乐，而且东西也不贵，毕竟没有什么店面和员工，水电也节省了不少，也不用囤货很好，有什么就卖什么，感觉他们是最好的商业模式，只是感觉是被独断了而已。 那个时候卖产品的主要方式就是述说有点，对你是否有用。 其实我感觉现在也是如此，任何时候的售卖都是对客户是否有用。那个时候卖的很好的是充电宝，因为手机没有电，然后是吃的，然后就是一些礼物类的，基本上就是当时可以用或者可以吃的，或者就是孩子的礼物了，都是围绕这着用去的。 或许你会说也有人是冲动，其实我不认为有冲动消费，因为冲动消费的本质也是有用，对于客户没有用，不管多么冲动都是不会购买的，只是冲动消费的那种有用，或许你不在乎了，或许你感觉无所谓了，当然，也有可能是逃避了。 最简单的例子，瑜伽垫，很多人都说是冲动消费的结果。其实我们可以细想一想，瑜伽垫的主要用处就是减肥用的，也就是说当时我们购买的原因是可以减肥，有用。而我们后来没有用的原因实际上是我们自己不想减肥了，和瑜伽垫无关，我们冲动的并不是购买瑜伽垫，而是减肥，我们冲动的以为自己要减肥了。 任何时候都是和用处挂钩的，而火车上的售卖又是最适合的时候，特别是绿皮的时候，时间久，无聊，所以那个时候吃的、用的、玩的很受欢迎，最主要是便宜。 而现在，或许是速度快了，或许是商务多了，或许是手机方便了，大家可以外卖了，可以短视频了，也就不再想着吃和玩了。 只是，这样的形式就像是路边摊一样，存在的价值要比消失大的多，我是希望可以一直存在的，并不需要都在，而是每个地方都保留那么几个，大家可以在这样的线路上度过一个特别的旅程。 只是铁轨，人员，维修，价格等等，最后不知道还有没有可能，好在在火车的聊天中，我学会了，要保留希望，万一实现了呢！ ————完———— 笑古笑今，笑东笑西笑南笑北， 笑来笑去，笑自己原来无知无识。 观事观物，观天观地观日观月， 观上观下，观他人总是有高有低。 |
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