【原】涨势喜人，“善将者”润初妍的增长之道

▏顺势借力。

今年以来，在国家战略规划、行业新规以及疫情等多重元素影响下，化妆品行业正在面临大洗牌，诸多不确定因素也令众多品牌企业、门店代理等处在观望的状态中，或是增长缓慢，或是停滞不前。

而就在瞬息万变的大环境下，科学修护品牌润初妍却迎来高速增长。

“2021年1-11月，润初妍回款比去年同期增长36%，出货增长42%。”“润初妍四大超级经销商增幅极为明显，回款同比去年增长105%，出货同比增长99%。”“80%的代理商业绩比去年同期都有增长。”

12月8日，在润初妍于广州召开的「拥抱变革 面向未来」2021/2022润初妍全国总经理年终工作会议上，来自全国各地的数十位代理商齐聚一堂，共同分享了润初妍这一累累硕果。

润初妍品牌创始人杨承浩感慨说道:“顺势借力，是推动润初妍战略增长的核心力量。”

顺势而为

“善将者，因天之时，就地之势，依人之利，则所向无敌，所击者万全矣。”

润初妍正是这样的“善将者”。

▲润初妍品牌创始人杨承浩

在杨承浩看来，做企业就是持续地做经营和管理实验，而这个实验就是要在保持企业初心不变的情况下，随环境而变，随趋势而变，对企业进行优化升级和转型。

从原液领头兵到科学修护引领者，润初妍始终能够先人一步洞察市场趋势，精准把握趋势红利，带领众多代理商门店齐心协力，稳扎稳打，在不断变化的市场中屡屡迎来业绩高速增长。

在即将到来的2022年，润初妍也同样没有停下顺势升级的脚步。

据杨承浩在会上介绍，润初妍在2022年将以“干好三个一，做好两个率”为战略关键词，即做好1客、1店、1市场，提高普及率、提高满意率。而围绕着这一战略关键词，润初妍将持续完善6大经营系统，即：

·品牌系统上， 润初妍将继续深化科学修护的定位，并进一步精准到专注干敏肌修护，润初妍将发挥专注干敏肌修护近十年的品牌优势，在科学修护的市场走出差异化道路，做中国干敏肌修护领路人，形成“皮肤干·易过敏·就用润初妍”的消费心智；

·产品系统上，润初妍将四大王牌项目升级为六大王牌项目，形成以灌肤水疗、琉璃霜疗为主的爆品拓客项目和以肽式乳疗、肽式眼疗、急救氧疗、中胚美疗为主的长期利基项目；

·技术系统上，润初妍将继续加强修护理论与临床应用的结合，坚持肌肤问题症状与产品搭配，并将引进智能仪器与服务手法相结合，持续加强品项培育与市场推广；

·成交系统上，润初妍将以往的主题活动升级优化为“干皮修护节”“干敏修护乳疗节”“干敏修护美疗节”“夏季爱眼节/美白水疗节”“年货节”“三生三世拍拍秀”六大主题活动，助力门店代理商出货；

·教育系统上，润初妍将在超级门店私董会、金牌修护研修班、项目说明会等基础上，携手美业知名教育营销机构美合传祺，以“三一工程”业绩打造系统，更好赋能教育和培训；

·品宣系统上，润初妍保持邀请明星种草、冠名综艺等节奏的同时，邀请花样滑冰世界冠军于小雨为品牌形象大使，并持续与行业社交媒体合作，扩大品牌声量，不断推进门店皮肤研究所和生动化陈列，强化科学修护的专业形象。

值得一提的是，为了更好地赋能经销商成长，明年3月，润初妍将正式成立龙腾俱乐部，目前四大超级经销商已在参与计划中。在2022年，计划将有13名经销商陆续加入。

利他共赢

如果说顺势而为是润初妍品牌在整体大环境下屹立的不二法宝，那么对代理商和门老板事无巨细的指导和培训则是润初妍在渠道内得以不断增长的重要支撑力。

比如，在教育培训上，润初妍始终坚持以会议拉动思想、以活动推动进程、以教育培养喜好，深耕细作，以极为专注和专业的态度，致力于提升代理商、门店老板、BA的专业度，赋能业绩的增长。

如上文提及，润初妍与美合传祺合作，为润初妍代理商门店量身定制了“三一工程”业绩打造系统。在会议现场，美合传祺创始人简金华以实际的案例，为现场代理商们详细解释分析了影响单客、单店、单市场的原因，比如门店老板思维老化、品牌规划混乱等，并给出相应的解决方案。以生动浅显易懂的方式，展示了“三一工程”业绩打造系统，获得在场众多代理商的高度认可。

▲美合传祺创始人简金华

此外，据昕润集团培训技术总监龙跃介绍，为了进一步聚焦产品手法，聚焦专业领域的教育和传播，增加销售团队的专业度，提升问题肌肤修复的能力，培养每个层级销售团队和顾客对产品的持续忠实度，润初妍将培训推广部升级为教育部，专注教育传播，培养粉丝效应，并针对具有不同需求的合作伙伴，比如门店老板、BA、代理商、新手老手等，开设专业的课程。

润初妍还将开设金牌修护专家培育营，以线上授课的方式，帮助代理商培养金牌修护专家，参与专业学习和临床指导，正确认识护肤品，学习科学的护肤知识。

在销售战术上，润初妍以持续增长的品牌力、高壁垒的产品+项目、简单易复制的模式、健全的培训体系和售后团队、不断升级的专业形象以及合理的利利润，为门店和代理商打造独一无二的品牌优势。

以润初妍当下正紧锣密鼓进行着的重要营销节点——年货节为例。

据昕润集团总经理助理郭威介绍，今年年货节恰逢北京举办冬奥会，而润初妍携手冬季青奥会冠军·花样滑冰世界冠军于小雨，恰好切中了体育冠军IP+重大赛事营销的重要之势。

而在项目上，润初妍选择了温灸乳疗这一应季的特色项目，不仅能吸引消费者入店消费，其带来的卓越效果还容易达成复购锁客。在动销模式上，润初妍品牌方采取极大的政策力度，并为门店、代理制定详细的活动计划，比如帮助代理和门店进行内部启动会、门店宣讲会，老师下店营造年货节氛围，以预售卡活动、抽盲盒活动、30天自销挑战、布置新春大礼包场景、拍摄宣传视频等等细节化活动，手把手传授理论和方法，帮助落地年货节政策。

事实上，这次的年货节活动也受到了诸多参与打样板的代理商门店的认可。据润初妍代理商重庆弘鑫美商贸有限公司总经理何智介绍，今年受市场和疫情变化影响，其区域内不少大门店都处在比较迷茫的状态中，而当其邀请13家门店并介绍了润初妍年货节活动后，均因为符合市场需求的项目、可观回报利润以及简单易执行的模式而得到门店们的支持和踊跃参加，并顺利完成百万业绩。

于门店和代理商而言，最朴实、最基本的愿望就是卖货赚钱，而润初妍始终践行的事情正是围绕着帮助门店和代理实现可持续业绩增长而来，实现利他共赢。

迎十年品牌，迈百年未来

在此次年终会议中，润初妍还举行了颁奖活动，对其年度战略合作伙伴、优秀合作伙伴以及在各个重要活动中取得佳绩的代理商、门店和个人进行了嘉奖，一度将现场气氛推向高潮。

2022年即将到来，润初妍也即将迎来十周年的重要节点。一直以来，润初妍不忘初心，一路脚踏实地，以专业专注的态度，为消费者带来优质健康的产品，与合作伙伴共赢。

“我觉得一个品牌要有怀揣初心的态度，专注匠心的深度，保持底线的尺度，同时也要对团队、对合作伙伴保持关爱的温度，对行业、对社会有爱和坚守正道的高度，就一定会震撼所有人。”

这是杨承浩对企业经营的感悟，也是润初妍多年来一直践行的事情。

“明年我们的目标是增长35%，未来五年，我们的目标是销售额突破5亿。”“我们即将迈入十周年，我们还会走过下一个十年，走到五十年，甚至走到一百年。”杨承浩信心满满，润初妍信心满满。

有理由相信，顺势而为，在变革中游刃有余的润初妍，也必将实现品牌愿景，在风云变幻的时代洪流中，始终以自信的姿态引领科学修护的未来。